药店陈列技巧ppt课件.ppt

药店陈列技巧 二 八年十一月八日 药品陈列的概念 指药店为了最大限度地方便消费者购买药品 提高营业额和利润水平 利用门店的有限资源 合理规划店内总体布局 货架摆放顺序 药品摆放位置和堆码方式 创造便于顾客购物的环境 药品陈列的目的 提升药店整体形象方便顾客购买诱发和引导消费促进销售 加速周转体现管理水平 门店空间布局与设计 布局原则 让顾客容易进入让顾客停留更久有效利用门店空间营造最佳门店形象 功能区设置 商品陈列区结帐区顾客休息区 货架布局类型 柜台式布局岛屿式布局开架式布局 货架的作用帮助顾客了解产品方便顾客购买引导顾客购买自己顾客购买突出品类的角色代表药店的形象 到达药店的顾客 货架布局技巧 货架的每一层至少陈列三个以上的品种 同类产品应该呈纵向陈列 提高黄金段位的销售能力 黄金段位的陈列品种 A 畅销排行榜的助理品种 B 有足够存货的畅销品种 C 重点产品和重点推荐的品种 D 需要大量出清的商品 零售药店陈列布局 磁石理论第一磁石点 主力商品第二磁石点 重点展示商品第三磁石点 端架商品第四磁石点 单项商品第五磁石点 烘托人气商品 门店类型 便利店和社区店一般门店大型超市和旗舰店 药品陈列方法 陈列原则 醒目原则分类明确原则易见易取原则亲切原则艺术性原则 陈列原则 丰满原则关联陈列原则高效陈列原则提高商品价值原则附带说明原则 陈列的主要因素 明亮度陈列面陈列高度不同商品的陈列方式 陈列要求 普通柜台陈列开架式陈列挂钩 挂网陈列展示柜 促销车陈列堆头陈列快速消费品陈列 陈列类型 并列陈列和单独陈列品牌陈列和分类陈列纵向陈列和水平陈列低毛利产品和高档陈列 陈列的方法 集中陈列整齐陈列错位陈列比较陈列分类陈列岛式陈列关联陈列大量陈列 陈列的注意事项 要站在顾客的立场创造来了更好的购物空间设计吸引顾客的陈列主题设计丰富而不烦琐的的商品陈列 陈列中存在的问题 货架不要留空白以消费者为根本 橱窗陈列 系统式橱窗陈列综合式橱窗陈列特写式橱窗陈列专题性橱窗陈列季节性橱窗陈列 橱窗陈列的注意事项 重视橱窗内展示商品的选择考虑顾客的视线简单的构成空白的重要性橱窗内要整洁 美 既是橱窗陈列展示的属性 也是重要原则 价签 注意事项 价签应与商品一一对应 不要遮挡商品的重要信息 如 品名 成分 含量 规格 品牌等 价签一般不要粘贴到药品包装上 如价格是打贴到药品包装上 要统一打贴到固定位置 价格调整的药品价签须由专人核查 特别是列入DM宣传单和POP等海报品种 防止出现错误 POP广告 含义 POP广告是PointofPurchaseAdvertising的英文缩写 是指 一般在购买场地能促进销售的广告 从而达到促进销售的目的 也可以解释为 店面广告 所以凡在店内外所有能帮助促销的广告 或其他可以提供商品相关情报的服务 指示引导的的标示 都可以称为 POP广告 重要性 及时传递商品信息吸引顾客注意 引发兴趣 店面广告可以提升店内的生动气氛 拉近顾客与店方的距离 塑造形象作用装饰作用 原则 简练 醒目重视陈列设计 强调现场效果 种类及用法 柜台展示POP A 展示卡 B 展示架 C 爆炸花 壁面POP广告 吊挂POP广告 如吊旗式 吊挂物等 柜台式POP广告地面立式POP广告 注意事项 与商品相随 不要离商品太远不要遮挡住商品应挂在重点商品上应放在一定的位置上要经常保持清洁干净在尺寸和颜色上应与商品保持平衡 谢谢大家 药店陈列技巧实例 大门和橱窗吸引不太想进 有选择的顾客进来 端头为黄金位置展示适销 重点的 包装盒漂亮的商品 收银台为核心区域让顾客有观看的 思考的 记忆的 收款台前的POP 这里太空 改造之后 堆头 花车展示适销 高毛利 漂亮的商品主题突出 醒目 有创意海报 爆炸花 价签一样不能少 普通柜台和货架商品高矮次序统一侧身摆放的商品统一方向同一商品方向统一标价签统一居中同一层货架阶梯状陈列中包装完全打开并摆放出来库存区域也要整齐顾客进入和前进的方向易看易买 柜台的库存是平铺式的陈列 充分利用每一个空白位置墙面 天花板 柱子货柜之间 货柜侧面 收银台前面等寸土如金 点一下 柜台转角处不能浪费要有产品信息 销售信息要美观 有创意 新鲜感 中药柜要弘扬中医中药文化营造区域中药氛围刺激顾客中药养生和治疗 计生用品可以这样卖浪漫 温馨 可爱 轻松 有美感 还有其他的创意我们比想象中还要好 中药柜台前的保健知识海报让等待的抓药顾客心情舒畅 中药花茶陈列真美啊 我们