鞋靴陈列设计ppt课件.ppt

FOOTWEARDISPLAYDESIGN 鞋靴陈列设计 授课人从玮 2011 8 目录 01综述 陈列的必要性 陈列的目的 陈列的基本要素 陈列的类型 陈列的方式 陈列的定义 陈列的基本概念 陈列的基本原则 内容 01基本概念 02实际案例分析 陈列结构创意系列 店面陈列内训手册 03视频资料 陈列色彩企划系列 04作业 平面效果图 立体陈列方案 01综述 1 陈列的必要性 30秒 眼球经济 视觉营销 人类视觉收获信息后在30秒内由大脑做出分析 是指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程 视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和 这部分销售技术可以使我们向 潜在的 消费者在最好条件下 包括物质和精神两方面 展示我们用于销售的产品和服务 01综述 2 陈列的目的 销售 说服 展现 告知 娱乐 启发 这里的销售不是指物品本身的销售 而是指推销这种抽象观念 通过陈列展示说服消费者 使其认同或参与 将商品更美的展现出来 增加其艺术感 告知新产品或新观念 使消费者体会新的潮流 以有系统有主题的方式 开发有趣的展示 给消费者新鲜的感觉 透过对信息的获取 从而决定购买 01综述 3 陈列的基本要素 陈列数量 陈列方向 陈列形态 陈列要有一定的数量 才能激发消费者的购买欲 从而达到销售商品的目的 因此 考虑陈列数量时 要以各商品的 最低陈列量 为前提 迎合顾客对于商品的选购重点 以 精彩 面示人 对比 颜色 质地 对称 节奏 陈列顺序 体积小者在前 体积大者在后 季节商品在前 流行商品在后 价格便宜者在前 价格昂贵者在后 色彩较暗者在前 色彩明亮者在后 01综述 4 陈列的类型 分类陈列 敞开陈列 专题陈列 是指先按商品的大类划分 然后在每一大类中 再按商品的价格 档次 产地 品质等不同分类方法 进行二次划分 商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上 消费者不需反复询问 可自由挑选 这种方式使人们感到自然和随意 又容易激发顾客的购买情趣 又称主题陈列 是结合某一特定事件 时间或节日 集中陈列展示应时适销的连带性商品 或根据商品的用途在特定环境时期陈列 季节陈列 根据气候 季节变化 把应季商品集中起来搞即时陈列 夏季纳凉商品 冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法 01综述 5 陈列的方式 依品种分类 依尺寸分类 依原料分类 依对象分类 依用途分类 依色彩分类 服饰因品种 样式的不同而进行分类 可分为衣服区 裤子区 裙子区等等 依尺寸分类时 可分为大 中 小号 然后还可再细分 服饰材料多种多样 可依其不同进行分类 根据目标顾客的性别 年纪进行分类 一般流行性服饰 多依男女区分 再细分年纪等 按其不同场合所需的不同款式加以分类 为顾客寻找适合出席某场合的服饰省了不少力 根据色彩的色相 明度 纯度 对服饰进行陈列 01综述 6 陈列的定义 陈列设计起源于欧洲商业发展的早期 它涵盖了心理学 视觉艺术和营销学等多门学科的内容 是一门视觉与空间相结合的创造性的综合艺术 通过陈列设计展示空间环境 有计划 有目的 合乎逻辑地将商品展示给消费者 并力求对消费者的心理及行为产生相应的影响 从而体现商品价值 提升品牌形象 卖场终端的设计系统 按照一定的功能和目的进行的有关展示空间 道具 服饰商品的安排和展示 以及照明和视觉传达等创造性工作的统称 01综述 7 陈列的原则 可获利原则 1陈列必须确实有助于增加店面的销售 2努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售 3要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物 4不间断得提醒门店商品陈列对获利的帮助 01综述 7 陈列的原则 1好的陈列点 迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置 以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面 主通道的展台 收银台旁的展台等都是较好的陈列点 2促销陈列点 迎门的展台 长墙面陈列的尾部区域 两个主通道之间的展台等 3不好的陈列点 仓库 或工作间 出入口 照明不好的角落 深型店铺的底部死角 间隔太多店铺的深部小间隔等 陈列点原则 01综述 7 陈列的原则 吸引力原则 1充分将现有商品集中摆放以凸显气势 2陈列时将本品牌产品的风格充分展示出来 3配合空间陈列 充分利用广告宣传品吸引顾客的注意 4对特惠推广品可以运用不规则的陈列法 可以加强特价优待的意味 01综述 7 陈列的原则 有效陈列原则 1顾客在自然站立时 伸手可及的范围 约从地板开始60cm到180cm的范围 这个空间就为有效陈列范围 因此 在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀 反之 60cm以下 180cm以上 是顾客难以接触的空间 大多进行非重点商品的陈列 2上述有效陈列范围中 最容易接触的范围是80cm到120cm的空间 称为黄金带 这个部分用来陈列畅销商品或重点商品 季节商品 对准增加销售的目标 在黄金带的上下 一般则用来陈列准重点商品或一般商品 01综述 7 陈列的原则 商品搭配原则 1商品陈列在于帮助销售 所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配 2在做搭配时应充分运用关联销售 注意商品的组合优化 比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列 裤子与鞋的组合陈列等 3为了配合顾客追求新意的习惯 在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果 也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整 体现新意 01综述 7 陈列的原则 一目了然原则 1商品陈列位置符合顾客的购买习惯 对推销区和特价区的商品陈列要显著 醒目 使顾客明白商品所表达的意思 2陈列的商品要使顾客容易看见 遵循前低后高的原则 3商品要正面或稍微倾斜面向顾客 使顾客能看清楚 4陈列器具 装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线 也不要影响店内照明光线 01综述 7 陈列的原则 清洁卫生原则 卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的 洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉 而不洁净的商品则让顾客产生陈旧 品质差 档次低的感觉 因此门店一定要做好商品及货柜 货架的清理 清扫工作 及时更换卫生状况差的商品 01综述 8 陈列的基本概念 VMD VisualMerchandising Display视觉营销系统 VP VisualPresentation视觉提案 PP PointPresentation重点提案 IP ItemPresentation单品提案 引导顾客购买 方便顾客购买 形象识别 ToWhom WhattoBuy HowtoBuy 01综述 8 陈列的基本概念 VMD如何引导顾客购买 这是哪个牌子 它主要卖什么 我是不是可以进去看看 VP PP 这里有没有我喜欢的类别和款式 PP 有没有我喜欢的 适合我的颜色 PP IP 有没有我能试穿的尺码 IP 有没有可以搭配的衣服 配件 PP IP 多少钱 有没有折扣 POP 作业 1