团购网站商业模式分析ppt课件.ppt

团购网站的商业模式 团购网站的解析 LOGO 团购起源与发展 美国团购网站神话 Groupon LOGO 团购网站的商业模式是 一体两翼 即以产品 服务交易平台为主体 以提升消费者价值为右翼 以服务商家为左翼 一体 是团购网站 两翼 发展的基础 两翼 是团购网站实现战略目标的引擎 LOGO 在线销售提成 广告收入 Groupon的盈利模式 LOGO Groupon团购模式 模式分析 盈利模式 操作流程 宣传推广 LOGO 团购模式的商业特征 付款方式 价格折扣低 成交数量限制 时间限制 LOGO 团购网商家合作模式 LOGO 团购网站的推广方式 线上推广 媒体广告方式 线上推广有多种方式 比如 网站通过策划 组织和利用名人效应 挖掘有价值的新闻 以此吸引媒体 社会团体和消费者的关注 以求提高网站的知名度 树立良好的形象 或是通过百度竞价 签约合作联盟网站以及通过知名门户网站打广告方式 通过报刊杂志 公交车车身广告 站台广告 写字楼推广 名片发放以及电视媒体等 LOGO 目标客户 公司白领 1 高校学生 2 Office一族 3 自主创业者 4 目标客户 客户 年龄在18 40岁之间中青年人 LOGO 商家通过团购网站的目的 1 销售积压商品或是推广新产品 2 出于宣传需要 LOGO 国内团购网站发展现状 目前国内团购网站风起云涌 迅猛增长 正刮起一阵 团购旋风 具不完全统计 截止2010年12月 我国的团购网站已经达到了2000多家 每月还有几百家不断涌现 现在的团购网站的火热程度 类似于当年的电子商务网站的发展状况 为什么团购网站发展如此迅速 关键在于团购网站的门槛低 一两百块钱买一个域名和空间 几十块钱买套团购网站源代码 所有这些加起来 几百元就能解决 团购网在中国的创新 拉手网为例 LOGO 团购网在中国的创新 拉手网 全球首家Groupon与Fourquare 团购 签到 相结合的网站 1 首创了一日多团的新型团购模式 2 添加 拉手网生活广场 版块 商户可通过该版块自助发布团购信息 3 推出产品分类 午餐秒杀 团购三包 呼叫中心 线下体验店等 4 LOGO 拉手网再创新举 拉手团购搜索 LOGO 拉手网承诺 7天无条件退款 退款方式 过期未使用自动退款 LOGO 团购网站的冬天已经到来了 3 团购网站太多太杂 势必面临整合的压力 经营不好的倒闭或被兼并 也是必然的 1 团购商业模式存在致命缺陷 2 中国的大量团购网站和团购行动违反了团购概念和规律 变成了变相的打折促销 盯着羊头卖着狗肉 消费者逐渐不再买账 4 并不是所有的商品和服务都是适合团购的 简单的抄袭和模仿并不合适 5 团购网站的兴起与风险投资密不可分 但随着GOUPON的问题爆发 资本不再偏好 倒下也是必然 LOGO 中国Groupon模式面临的问题 团购方式在家居 家电等特定实物类购物网站上早有应用 此次类Groupon的F团 美团 拉手 满座 福团等团购网站 与之前最大的不同在于 这些网站主要涉及本地化的服务类商品的团购 基本不涉及物流配送问题 Groupon模式团购网本质是为商家及消费者提供了一个本地化服务平台 商家通过该平台推广自身的餐饮 娱乐 美容等服务 消费者通过团购的方式获得优惠的价格 网站本身则获取服务费或产品差价收益 F团 美团 拉手 满座 福团等中国团购网站的兴起 与中国电子商务发展环境的改善密切相关 此类网站的发展初期 需要解决商户 消费者 平台服务及资金四个方面的难题 LOGO 中国Groupon模式面临的四方面问题 Title 一是商户资源的获取 二是消费者用户的吸引 三是网站保障服务的完善 四是业务扩展带来的资金需求 中国Groupon模式团购网站发展初期 LOGO 团购发展趋势预测 4 消费者主权时代 到来 2 团购将拓宽目标用户 培养非主流用户成为主流用户 1 团购网站将迎来倒闭并购潮 3 经过市场竞争之后存在下来的团购企业将会获得更多投资 5 团购将成为分类信息网站