推销人的心ppt课件.ppt

品诺美业商学院 推销人 一十八般武艺 一十八颗心 18 颗心 每一个人都有一颗心 而对于推销员来说 成功就必须具有18颗心 其威力可以让事业达到至高的境界 5m 7m 9m 10m 水源 对事业要有8颗心 专心 专心一致 你才有可能将事情做好 既然选择了推销这个行业 就好好地爱自己的选择 千万不要 这山望着那山高 古人云 滚石不结苔 对事情也是一样的道理 任何人都有升迁更高地位 更多待遇的欲望 但是也有不喜欢升迁的十多年前 三井商社在伦敦分社雇了一位英国人守卫 这位守卫是一位做事认真 有条理且一丝不苟的人 无论任何人都觉得 让他当一位守卫实在可惜 有一天 分社经理召见他说 我想提升你 让你当办事员 薪水也可以多加一点 不知你意下如何 这位守卫默不作声 过了一会儿 出乎意料的回答 从他的嘴巴里溜了出来 难道我有什么差错吗 我已经干了二十年的守卫 但我没做过一次对不起你们的事情 为什么要把我宝贵的经验一笔勾销 调我去做生疏的工作呢 我认为这是一项对我无理的侮辱 专心 星星点灯 在那刻意钻营名利的世界里 像这个热爱自己工作并渴望达到真 善 美完美境界的人 实属可贵 对事业要有8颗心 决心 决心不要常常下 只要一次就够了 所以狠狠的告诫自己 一气呵成地成功 决心 是成功的助推器 没有决心 就没有动力 你一旦有决心 任何事情难不到你 1885次的拒绝 史泰龙 对事业要有8颗心 耐心 不要意气用事 给一点时间让事情自然发展 拥有了这一颗心的话 有时候有些事情会自己转个方向 俗话说 刀钝石上磨 人钝事上磨 这种耐力 需要自己来磨练 日本有一位年轻人想学剑道 于是千里迢迢去参访名师 老师看他是位可造之才 但故意说道 你要学剑道 可不是那么容易哦 年轻人听了 心急地问 那我必须用多久的时间才能学到剑道的精粹 老师说 必须以有生之年 全心投入 年轻人听了很急 说 我父亲希望我早日有成 我怎能一辈子都在这学 老师说 那就10年吧 年轻人觉得还是太久了 要求更快一点 老师却说 那就30年吧 这还得了 年轻人说 只要能让我3年学成 你要我做什么 我都愿意 老师说道 你这么急功好利很难有成 学剑道不可如此 我看你就学70年吧 年轻人听了 知道再计较也于事无补 想通了也就自在了 他下定决心 既然来了 一定要学成才回去 老师要我学多久就多久吧 从那时起 老师就叫他去捡柴 挑水 煮饭 扫地 每天只做这些 3年过去了 他什么也没有学到 有一天 他悲伤起来 因为3年没有见到父母 而学道一事无成 突然 他的老师拿道木剑 从背后一棍打来 他被老师打得眼冒金星莫名其妙 第二天 第三天 第七天 乃至每一天 老师要从哪里出现突击 他都不知道 所以 他天天提高警觉 时时刻刻都非常用心 最后他的老师出现了 郑重告诉他 你基本的功夫已学成了 这木剑你拿在手上 看我怎么做 从那天开始 他天天和老师学剑道 几个月后 他的剑道精粹入微 非常成功 成为日本有名的剑道家 剑道家的故事 品诺美业告诉你 学习任何技能都不可急功好利 要从日常生活中培养耐心 信心 才能每天都有一点突破 也许成功没有什么大道理 只有五个字 凡事多用心 对事业要有8颗心 喜悦心 永远用一颗喜悦的心去推销你的产品 你会发觉别人更容易接受你的产品 每天传导出你的快乐去感染你身边的人 有喜悦之心的推销员无论走到哪里 都会受到欢迎 漫画的提示 对事业要有8颗心 好奇心 假如你没有这份好奇心 你这辈子很有可能就被挤掉 甚至于被淘汰 有好奇心 你才会千方百计去寻找正确的答案 它是推销员最大和最基本的财产 一笔四划连九点 对事业要有8颗心 学习心 学习 可以让你走更远的路 通过学习 从而让自己变得有智慧 其实 全世界最简单的事情 就是学习 它能让你起先由一个 外行人 变为 内行人 一个城郊的居民区住着三户人家 他们的平房紧紧相邻着 三个男人都从农村招工进了一家炼铁厂 厂里工作辛苦 工资又不高 下班了 三个人都有自己的活 一个到城里去蹬三轮车 一个在街边摆了一个修车摊 还有一个在家里看书 写点文字 蹬三轮车的人钱赚得最多 高过工资 修车的也不错 能对付柴米油盐的开支 看书写字的那位虽没有收入 但也活得从容 有一天 三个人说起自己的愿望 蹬三轮车的人说 我以后天天有车蹬就很满足了 修车的说 我希望有一天能在城里开一间修车铺 喜欢看书写东西的那个人想了很久才说 我以后要离开炼铁厂 我想靠我的文字吃饭 其他两位当然都不信 五年过去了 他们还是过着同样的生活 十年后 修车的那位真的在城里开了一家修车铺 自己当起了老板 蹬三轮的那位还是下班了去城里蹬车 十五年后 看书写字的那位发表的一些作品 在地区引起了不少关注 二十年后 他的作品被一家出版社看中 调到省城当了编辑 人的差异 星星点灯 爱因斯坦说过 人的差异在于业余时间 一个人从20岁到60岁 以每周5天每天8小时算 工作时间不过10年 除了睡觉休息外 业余时间却有17年 这17年的业余时间往往可以造就一个人 也可以毁掉一个人 对事业要有8颗心 不甘心 在事业的发展中 拥有不甘心是十分难得的一颗心 不甘心 也就等于不满足 不认输 推销中 永远不要满足现状 别人能成功 自己也照样可以 浴火重生的不死凤凰 从前有一个国王 他想委托一名官员担任一项重要职务 于是就召了许多聪明机智和文武双全的官员 想看看他们谁能胜任 国王说 我有个问题 想看看谁能解决它 国王领着这些人来到一座大门 一座谁也没见过的巨大门前 你们看到的这扇门 不但是最大的 而且是最重的 你们之中有谁能把它打开 许多大臣见到大门后摇头摆手 有的走近看看 有的则无动于衷 只有一位大臣 他走到大门处用眼睛和手仔细检查 然后又尝试着各种方法 最后 他抓住一条沉重的链子一拉 巨大的门开了 其实 大门并没有完全关死 那一条细小的缝隙就隐藏在严密的假象中 任何人只要仔细观察 再加上有胆量去试一下 都能打开它 当然 这位大臣在朝廷中担任了要职 勇气 星星点灯 许多人与机会失之交臂的原因在于 局限于自己所听到的和所看到的 却没有勇气尝试一下 生命是属于勇敢的人的 懦弱的人只是麻木不仁地在过活 越是接受未知给你的挑战 你会变得越勇敢 灵魂只有在巨大的危险中才会诞生 对事业要有8颗心 平常心 凡事抱以一颗平常心 不要太过于计较得失 心境才能坦然 有了平常心 你才不会有太大的压力 每天就会开心 在事业的追求上 当你登上一座高山时 抱有这颗平常心 你的目光才有可能飞向另一座高山 不断接受新的挑战 对自己要有3颗心 用心 有一句格言是这样说 所谓的障碍 是当你把眼光移开目标时 就会看到一些令你害怕的事情 意思是说 当你用心时 就不会有任何障碍 前进的速度自然是十倍于前 同样 对自己不用心的人 更不会对别人好到哪里去 这个世界还有谁在疼爱自己 邱吉尔的演讲功力世人折服 其演讲的措辞语调和手势中透出非凡的勇气和力量 二战中最困难的时刻 英国军民的精神支持 几乎全靠邱吉尔每天的广播演讲 可是有谁知道 邱吉尔青年时特别害羞 一讲话就脸红 期期艾艾 唯唯喏喏 当他确定了自己远大的目标和抱负后 决心彻底改变自己的弱点 于是每天对看镜子练习演讲 自演自看 自讲自听 每一个词语 每一个语调 每一个神态 都经过认真思考和反复锤炼 同时在现实生活中不断地磨炼 提高 几年后 他便风度翩翩 语惊四座 邱吉尔的弱点 星星点灯 伟人之所以成为伟人 并不在于时时看到自己的优点 而在于时时发现自己的弱点 改正自己的弱点 等于丰富自己的优点 有一些人就是因为自己的优点太多 而不知道自己的弱点是什么 所以才导致失败 对自己要有3颗心 信心 信心是推销员必须具备的 也是最不可缺少的一种气质和态度 自信 也会让你的推销变成一种享受 使你的商品增色许多 对自己的目标要满怀信心 只有征服失败后 自信心才能增强 自信有了 你就不愁不会反败为胜 再大的困难都阻止不了你 七种武器 出租车 一个出租车师机看到后面 小姐不见不 车停下来 小姐坐在后面 师傅又开始开车 从后视镜看小姐不见了 心中好害怕 又停车 向后一看 小姐又坐在后面 师傅说道 你是人还是鬼 费话我当然是人啦 我记鞋带 你就刹车 我们往往被自己吓倒了 不相信自己 不自信 对自己要有3颗心 虚心 虚心使人进步 要学会虚心去向别人讨教不要总以为自己是最好的 古人云 三人行必有我师 虚心地观察 学习 集各家之大成 事业成功一定在望 莫因自大而陷入窘境 故事九 关于虚心求教禅师的茶杯 故事内容 有一天 一位禅师接待了一位前来求教的大学教授 他想向禅师请教禅的道理 禅师给教授倒茶 客人的杯子满了 禅师还没有停 继续往杯里加茶 教授一直看着茶从杯里益出 流在桌上 最后他再也忍不住了 说 茶早就满了 杯子装不下了 禅师回答说 就象这个茶杯一样 你现在脑子里装满了你自己的观点和对禅的猜疑 要是不把杯子倒空 我怎样才能让你认识到禅的道理呢 对别人要有7颗心 爱心 在这个世界有一样东西是任何人都无法拒绝的 那就是 爱 推销员在事业的拓展中 也许别人会拒绝你的产品 但不会拒绝你的爱心 人们常说 爱心有多大 事业就可以有多大 这是很有道理的观点 爱 就一个字 鱼竿和鱼 从前 有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐 一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼 其中 一个人要了一篓鱼 另一个要了一根鱼竿 于是 他们分道扬镳了 得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼 他狼吞虎咽 还没有品出鲜鱼的肉香 转瞬间 连鱼带汤就被他吃了个精光 不久 他便饿死在空空的鱼篓旁 另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿 一步步艰难地向海边走去 可当他已经看到不远处那蔚蓝色海洋时 他浑身的最后一点力气也使完了 他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间 又有两个饥饿的人 他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼 只是他们并没有各奔东西 而是商定共同去找寻大海 他俩每次只煮一条鱼 他们经过遥远的跋涉 来到了海边 从此 两人开始了捕鱼为生的日子 几年后 他们盖起了房子 有了各自的家庭 子女 有了自己建造的渔船 过上了幸福安康的生活 一个人只顾眼前利益 得到的终将是短暂的欢愉 一个人目标高远 但也要面对现实的生活只有把理想和现实有机结合起来 才有可能成为一个成功之人 书外人语 理想往往是遥远的 海洋 现实往往就是眼前的 饥饿 要克服现实的困难去实现理想 只有毅力是不够的 还要学会与他人合作 取长补短 相携共进 大家双赢 对别人要有7颗心 热心 永远保持一颗热心去待人 去推销你的产品 热心可以化解人间的隔阂 当你热心时 别人会觉得你好相处 完全接受你这个人 你所推销的产品就会有希望被人接受 滴答的水声 对别人要有7颗心 善心 有善心 然后才有善言 以人为善 拥有善心 广结善缘 不要让客户有被欺骗的感觉 这样便不必担心产品顺利销售这个问题了 克服逆境的绝妙高招 对别人要有7颗心 真心 真心真意过一生 真心地去对待身的每一个人 别人才会对你真心 推销中 你要想让对方成为你一辈子的客户 你就要真心 决不隐瞒推销产品的不足一面 永远站在客户的一边 设身处地为客户设想 以心换心 你会受人备加肯定 对别人要有7颗心 关心 时刻站在对方的角度去考虑问题 让客户感觉你是在真心为了他的切身利益着想 从而让客户产生对你的信任 有益销售的推动 故事十 关于 纷争 老鹰青蛙和老鼠的故事 故事内容 青蛙和老鼠为了争夺 田野之主 一直争论不休 因此引发了多次的打斗 老鼠比较狡猾 常躲在草丛里 偷袭对手 并总是因此而占上风 但是青蛙比对手强壮 为结束战斗 青蛙提出挑战 要求进行大决斗分出胜负 老鼠接受了挑战 决斗那天 两个挑战者来到田野 它们都选择香蒲叶子作武器 都自信自自会获胜 这是一只老鹰正好在上空盘旋 看到两个可笑的的小东西如此全神贯注地打斗 它突然俯冲下来 用利爪抓起老鼠和青蛙飞向了天空 两只可怜的小东西最后老鹰孩子们的可口晚餐 对别人要有7颗心 感恩心 感恩是人生的一大美德 说苑 惟贤者 能为报恩 之说 意为 惟有贤德者知道感恩图报 受人恩惠的当时 要心存感激 这是人之常情 作为推销员要拥有一颗感恩的心 这是成功的前提条件 二十年前某日黄昏 有一名看似大学生的男孩徘徊在台北街头的一家自助餐店前 等到吃饭的客人大致都离开了 他才面带羞赧地走进店里 请给我一碗白饭 谢谢 男孩低着头说 店内刚创业的年轻老板夫妻 见他没有选菜 一阵纳闷 却也没有多问 立刻就盛了满满一碗的白饭递给他 男孩付钱的同时 不好意思地说了一句 我可以在饭上淋点菜汤吗 老板娘笑着回答 没关系 你尽管用 不要钱 男孩吃饭吃到一半 想到淋菜汤不必给钱 于是又多叫了一碗 一碗不够是吗 我这次再给你盛多一点 老板很热情地响应 不是的 我要拿回去装在便当盒里 明天带到学校当午餐 一碗白饭 老板听了 在心里猜想 男孩可能来自南部乡下经济环境不是很好的家庭 为了不肯放弃读书的机会 独自一人北上求学 甚至可能半工半读 处境的困难可想而知 于是 悄悄在餐盒的底部先放入店里招牌的肉臊一大匙 还加了一粒鲁蛋 最后才将白饭满满覆盖上去 乍看之下 以为就只是白饭而已 老板娘见状 明白老板想帮助那名男孩 但却搞不懂 为什么不将肉臊大大方方地加在饭上 却要藏在饭底 老板贴着老板娘的耳说 男孩若是一眼就见到白饭加料 说不定会认为我们是在施舍他 这不等于直接伤害了他的自尊吗 这样 他下次一定不好意思再来 如果转到别家一直只是吃白饭 怎么有体力读书呢 你真是好人 帮了人还替对方保留面子 我不好 妳会愿意嫁给我吗 年轻的老板夫妻 沉浸在助人的快乐里 谢谢 我吃饱了 再见 男孩起身离开 当男孩拿到沉甸甸的餐盒时 不禁回头望了老板夫妻一眼 要加油喔 明天见 老板向男孩挥手致意 话语中透露着 请男孩明天再来店里用餐 男孩眼中泛起泪光 却也没有让老板夫妻看见 从此 男孩除了连续假日以外 几乎每天黄昏都会来 同样在店里吃一碗白饭 再外带一碗走 当然 带走的那一碗白饭底下 每天都藏着不一样的秘密 直到男孩毕业 往后的二十年里 这家自助餐店就再也不曾出现过男孩的身影