市场营销学 安徽开心国旅元旦促销方案.pptx

安徽开心国际旅行社元旦促销方案 小组成员 张超 吴伟 吴闻婷 王萍萍 王茹 张铖 陈楚恒 一 活动概况二 活动目的三 促销运作及推广 四 活动方案执行五 活动预算六 注意事项 目录 活动概况活动主题 三天三地 释放灵魂之旅活动时间 2017年元旦三天假日促销形式 学生校园内 以微信 QQ空间以及线下宣传的形式 合肥市公众号 携程网活动对象 学生及需要放松的人群活动路线 合肥 茶卡 敦煌 吐鲁番 活动目的学生在繁重的作业压力下 身心疲惫 需要一场放松之旅 无论是初中生在中考后 高中生在高考后 大学生在考试后 还是在工作族在繁重的工作之余 进行一场放松之旅 对生理和心理都是一行治愈 方便我们更好地投入下一阶段的学习和工作 促销运作及推广运作1 联合销售 利用旅行社的优势 与酒店 火车票及汽车票进行联合销售 这样便可以低廉的价格降低本次旅程的成本 降低价格 以优美的景色和较低的价格吸引顾客 2 独特卖点炒作 突出 释放灵魂 这一个主题 吸引长期受到压力寻求放松的人群参与进来 购买本次产品 3 限量供应和产品折价让利组合 本次元旦活动会提供12个班次 但每次班次只提供30个名额 每个班次都比上一个班次费用减少50元 最低700元 人 降为最低则不会再降价 推广 1 学校内给予办活动代理按量结算酬金 同过转发说说进行校内宣传 这样的方式既节省了人力财力 也提高了宣传效率 2 与合肥市本地公众号达成合作 例如合肥美食 合肥旅游 合肥旅游网等公众号 通过其在公交车 公告场所的广告投放来达成目的 并给予合作公众号内部人员低价旅行的优惠 这种方式宣传效果明显 在人流量大的地方投放效果更好 且成本较低 3 与携程网进行合作 在其APP内进行广告和推介 通过携程网来为本活动增加销量 4 建立本公司公众号 在官方微信上进行推介和介绍 活动方案执行 三天三地 释放灵魂之旅 旅游路线合肥上午8 30开始做飞机直飞茶卡 大约只要四小时 下机有大巴车接 开车前往茶卡盐湖 享受蓝色与地面水天相接的美景 镜面般的湖水与天际相接 美不胜收 自由行动 下午六点到当地饭庄吃当地特色菜肴 十点左右结束本次行程做火车前往敦煌 在火车上大家可以休息睡觉 第二天上午到达敦煌 当地大巴车接送前往敦煌莫高窟 感受艺术气息 敦煌艺术 随后是月牙泉 大漠盛开的一朵莲花 中午安排当地特色美食 下午魔鬼城 黄昏时在敦煌观赏落日 日暮西下 踏上我们最后一处旅程 前往热情的吐鲁番 吐鲁番热情似火 时值吐鲁番气温稍降 气温良好 活动方案执行沿途经过牧场 参观牧场和毡房 并在毡房中进行本日的早餐 羊奶 天然牛肉等当地特色美食 自由活动 11点前往城市 补充水和食物等物资 准备进去火焰山 感受神话中的地方 下午参加当地的特色活动 晚上9点动身离开 10点半坐上回合肥的飞机 在飞机途中还可以观看灯火通明的整个城市和雪山 返回合肥 旅程结束 D 合肥 茶卡盐湖等地 敦煌等地 吐鲁番等地 合肥 活动预算促销具体费用明细 促销具体费用明细 注意事项1 标准价格为900元 人 通过各种渠道进行报名的人按照时间前后依次后排 每30个人为一个班次 2 每个班次配置一位资深导游 每位导游以底薪 奖金的形式发放 底薪为2000元 奖金多少以顾客反馈为主要依据 大巴内监控等为辅助依据 据此 发放奖金1000元 800元 500元 300元 3 900元价格包含广告标明的门票 食宿费用 未标明的均是自费 4 每位乘客都给予购置保险 保险费用包含在此价格内