【写作范文3篇】学校会计月度工作计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 学校会计月度工作计划范文学校会计月度工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 学校会计月度工作计划范文2 产品销售计划书3 小学二年级 少先队工作计划范文2 15学校会计月度工作计划范文 工作计划是 行政活动中使用范围很广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 1 进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作 的基础 因此 必须在巩固会计核算改革的基础上 进一步规范会计基 础工作 提高会计核算的水平 2 完善财务制度建设我们将在xx年制度建设的基础上 进一步制定 和完善一些校内财务规章制度 诸如 清华大学非贸易非经营性外 汇财务管理办法 清华大学二级核算单位会计工作制度 等 使会计工作有一个更加完善的制度环境 3 进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发在财务管理和 会计核算中的作用 进一步加强页建设 做好财务信息的日常发布工 作 方便教师查询 提高办公效率 完善内部报表制度 开发财务分 析系统 为决策提供科学依据 4 配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结xx年后勤 改革的经验 修订和完善后勤单位的经济管理办法 使其在自我发 展的轨道上实现良性循环 设立后勤专管员了解后勤财务状况 帮助 主管校长进行后勤理财 扩大后勤改革的范围 制定饮食服务中心 接待服务中心等部门的管理办法 配合后勤部门把后勤改革推向深 入 5 加强会计人员的业务培训 提高会计人员的整体核算水平3 15xx 年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人 员进行业务培训 结合xx年的决算和总复核中发现的问题 有针对地对一些重点科目 进行讲解 6 拓宽 完善天财软件在管理上的应用xx年将重点开发为各系财务 负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的 财务指标评价系统 7 管好 用好各种专项经费做好 211 工程的验收检查及财务文件 的归档以及财务数据和财务统计分析工作 掌握 985 经费的使用计划 规划 加强平日管理 检查 分析和控 制工作 8 清理会计档案库 开发票据管理软件对所有的会计档案进行 清 查和分类 开发票据管理软件 加强票据的管理和监督 9 完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后 完成助学金 一级核算的动员 说服 组织 协调以及数据的采集 核算 岗位 责任方面的工作 实现助学金的银行代发 从而提高助学金管理的运 行效率 0 加强平安互助基金 住房公积金的管理及核算工作进一步加强平 安互助基金的管理 落实财务处 校医院和工会三方面的责任 建立 科学 现代化的平安互助基金管理体系 1 拓宽结算中心业务 实现金融创新恢复结算中心对公 主要指后勤 资金 部分核算业务 配合校园卡工程 研究落实校园卡 小钱包 结算 功能方案 研究资金增值方案及方式 参与全国结算中心工4 15作的 研究 在总结xx年学生学费收取工作的基础上 进一步做好xx年的收 费工作 5 15产品销售计划书在这个竞争激烈的销售市场上 制定出符合实 际的销售计划书是成功销售的第一步 如何制定产品销售计划书呢 请接着往下看 目录一 公司定位和品牌的定位二 销售策略指导和行业目标三 市场行销近期目标四 营销基本理念和基本规则五 市场营销模式 和信用等级评定制度六 价格策略七 渠道销售的策略八 售后服 务体系九 销售培训计划工作的开展十 络站点一 内部人员的报 告制度和销售决策二 附属文件一 公司定位和品牌的定位明联公 司是一个电信和数据通讯行业的技术 明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构的基础产品 包括 有线接入领域和无线接入领域 目前在中国已经建立了开发基地 已实现在中国的研发和本地化 6 15品牌定位A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品 牌设备供应商 B 挤身络产品生产商及供应商 C 以系统集成项目带络产品的销售和发展 二 销售策略指导和行业目标1 采取有上朝下的销售策略绝对不能 抛开大的区域分销商 区域分销商是我们的重点发展目标 2 强调两个重点 大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销 售目标具有非同寻常的意义 3 重点发展以下行业 1 住宅 智能小区 2 医院 3 教育 政府 金融等行业 1 采取有下朝上的销售策略具体为发展小型的经销商 用密集的人 海战术来完成 2 用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的 解决方案并有成功的案例 由此带动全线产品的销售 3 遍地开花 中心城市和中小城市同时突破 大小互动以网络产品的销售带动系统集成销售 以系统集成项络产 品的销售 4 实际的出货量决定产品的知名度 每一个产品都是一个强有力广 告 7 155 大力发展OEM厂商 迅速促进产品的销量及营业额的提高 三 市场行销近期目标1 目标在很短的时间内使营销业绩快速成长 再年底使自身产品成为行业内知名品牌 取代国内同水平产品的一 部分市场 与国外产品形成竞争关系 跨越生成点 成为快速成长的成功品牌 2 致力于发展分销市场 到200 x年底发展到100家分销业务合作伙 伴 发展到200家左右基数的系统集成商 在上述行业中取得一定的 营销业绩 四 营销基本理念和基本规则1 营销团队的基本理念 A 开放心 胸B 战胜自我C 专业精神 2 营销基本规则A 分销合作伙伴名 称分为二类一是分销客户 是我们的重点合作伙伴 二是系统集成客户 是我们的基础客户 B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌 C 竞争对手是国内同类产品的厂商 D 分销市场上目标客户的基本特征 1 市场上处于成长类的公司 具有强烈的事业心和生成的欲望 2 在络市场处于重要络公司 3 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商 8 15五 市场营销模式1 渠道的建立模式A 采取逐步深入的方式 先草签协议 在做销售预测表 正式签定协议 订购第一批货 如不进货则不能签定代理协议 草签协议采用注册登记表传真 产 品定单 正式代理协议 B 采取寻找重要客户的办法 通过谈判将 货压到分销商手中 然后我们的销售和市场支持跟上 C 在代理之间挑取竞争心态 在谈判中因有当地的一个潜在客户而 使我们掌握主动和高姿态 不能以低姿态进入市场 D 草签协议后 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字 挑 取了分销商和原厂商的矛盾 我们乘机进入市场 E 在当地的区域市场上 随时保证有一个当地的可以成为一级代理 的二级代理 以对一级代理成为威胁和起到促进作用 2 给代理信用等级上的支持 指定信用等级评定方法 A 客户的 分类地区的一级代理商 A 地区的二级代理商 AA 系统集成 商 AAA B A级20家 AA级100家 只有A级才能有信用支持 C A级的信用等级评定标准1 签定了正式的授权营销协议 并在明 联公司进行了完整的备案 2 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额 3 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷 9 154 积极开拓市场 独立操作在当地的市场活动 配合公司的市场营销活动 5 没有违反授权行销协议中规定内容 六 价格策略1 高品质 高价格 高利润空间为原则 2 制订较 现实的价格表价格表分为两层 媒体公开报价 市场销售的最底价 3 制订较高的月返点和季返点政策 以控制营销体系 4 严格控制价格体系 确保一级分销商 二级分销商 系统集成商 最终用户之间的价格距离级利润空间 七 渠道销售的策略1 市场上有推 拉的力量 要快速的增长 就要采用推动力量 拉需要长时间的培养 为此 我们将主要精力放在开拓渠道分销上 另外 负责大客户的 人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场 力争在三个 月内完成4 5项样板工程 给内部人员和ASMI树立信心 到年底为止 完成自己的营销定额 2 短渠道策略分四种客户A AA 系统集成商 行业客户 他们能和我们建立直接的联系 3 业务团队的垂直联系 保持高效沟通 才能作出快速反应 团队建设扁平 4 以专业的精神来销售产品 价值 价格 技术支持 服务 品牌 实际销售的是一个解决方案 10 155 条件成熟 则建立起物流中心 解决我们在地方市场上的 困难 因为物流中心起一个融资平台 一个财务平台 一个物流平 台的作用 八 售后服务体系1 可以与分销商 A 签定授权维修中心协议 有备件支持 专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作 2 以前三个月营销额的1 来提供维修备件 3 建立专门的授权维修中心 支付一定费用 4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表 专门记录客户的咨询问 题 站开通专门的BBS 九 培训工作的开展1 认证工程师培训工作 分为初 高二级 并且开展专业销售工程师的培训工作 前为收费培训 后为培训 2 培训在广告上打出 宣传内容的丰富和 3 做出招生简章和宣传页 网上公布 同时印出宣传册 含课程内容简介 4 作出授权培训中心协议 合作办学 5 网上培训 考试 发结业证书 十 络站点1 公司形象 产品介绍 手册 驱动程序下载 解答 新闻 2 电子化服务 如资料 图片 3 电子商务 客户下单 货物查询 库存查询等 11 15一 内部人员的报告制度和销售决策1 每周一召开工作会议 提交工作 报告 内容为A 本周完成销售数B 本周渠道开发的进展C 下周工 作计划和销售预测 D 困难 E 月末会议进行业务人员的销售排名 奖励制度 2 价格控制A 统一的价格和折扣制度 B 价格的审批制度3 工作单制度4 做好销售支持工作 一定时间 的业绩 折扣 返点的计算 定单的处理 分销商的业绩排名5 编 制销售手册 其中包括代理的游戏规则 技术支持 市场部的工作 范围和职能 所能解决的问题和提供的支持等说明 二 附属文件1 授权营销的协议2 授权营销商的季度返点表3 授权营 销商注册登记表4 销售情况预测表12 155 产品定单和销售合同6 信用等级评定办法7 授权维修中心协议文件8 授权培训中心协 议文件9 授权培训中心评定政策0 备件库的建立和管理办法1 发 展计划一览表2 200 x年市场营销计划3 业务经理周工作总结范文 报告4 行业经理周工作总结范文报告5 部门工作交接单6 产品价 格表7 返点确认单8 销售业绩统计表9 业务人员销售业绩统计表 13 15小学二年级少先队工作计划范文在实行素质教育 加强课程改 革 注重学生能力的今天 创建一个良好的班集体 培育学生完整 的人格 是班主任肩上责无旁贷的重任 班主任是一个班集体的组织者 和教育者 为使一个班形成坚强的集体 学生能按照培养目标 成长为德 智 体全面发展的一代新人 在班主任工作中 我将会不断学习 探 索 创造性的开展工作 一 构建少先队文化 增强少先队组织的影响力 1 发挥少先队队室 鼓号队 红领巾广播站等在校园文化建设中的 作用 充分发挥少先队独特的队旗 队徽 标志 队礼 呼号 礼仪 鼓 乐 队服等在学校各项活动中的作用 2 利用 学雷锋 纪念日 植树节 母亲节 六一 等传统节日 组织开展形式多样的主题教育活动 促进良好的校园文化氛围的 形成 3 通过树立和宣传少先队的先进典型促进少先队文化的形成 二 发展健康个性 培养学生 自我 教育的能力 1 注重挫折教育 增强心理承受力 1 注重自我教育 有效控制不良情绪 当学生产生不良情绪时 要求他正视现实 帮助学生找出原因 寻 找解决方法 如通过语言和他人沟通 听音乐 散步等使情绪得到 缓和 2 积极引导学生认识 自我 认识自己的价值和优点 树立 自信心 2 创设学生 自我 发展的环境 1 配合课任教师 地课内分不同层次 进行因人而异的能力 智力的训练 课外建立各种兴趣小组 开展各项活动 参加社会实 践活动等 都要千方百计地让学生个性特长得到发展 14 15 2 培养学生自我教育的能力每一种的社会现象 每一次的社会 劳动实践 每一次的集体活动都要引导学生从表象到本质 从感性 到理性 进行自我认知提高认识能力 3 注重乐观教育 营造良好的心情 通过目标激励 增强学生的自信心 通过合作 培养学生交往能力 引导学生多方位思考问题 以轻松的心情对待生活和学习 三 循循善诱 做好问题生的转化工作 由于 问题生 往往和老师有隔膜 存在抵触或逆反心理 所以一 定要注意技巧 我认为以下几点很重要第一 充分尊重爱护学生 不能伤害学生的自尊和自信 因为只有对学生发自内心真挚的爱 才能给他们以鼓舞 才能使他们感到无比的温暖 才能点燃学生追 求上进 成为优秀生的希望之火 第二 要注意表扬和批评的艺术 对学生宽容但不放纵 严格但不苛刻 这很重要 学习能力差的孩 子 他们往往看不到自己的优点和长处 容易自卑 孤立封闭自我 这就要求我们善于抓住他们的闪光点 让学生体会愉悦成功感和被 人尊重的感觉 从而产生上进的源动力 第三 要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围 可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合 让他们多关心 指导 帮助他们战胜自我 突破自我 重塑自我 同时 取得家长的理解 信任和支持 做好坚强的后盾 四 确立班集体的奋斗目标 班集体的共同奋斗目标 是班集体的理想和前进的方向 班集体如 果没有共同追求