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客户说冲床机械手价格高了怎么办？ 无论冲床机械手厂家报价多少，客户肯定都会说，贵了，确实是，冲床机械手价格是比较贵的，一般一台都是好几万，那么，作为销售人员，当遇到客户说冲压机械手价格高了，要怎么办呢 ? 1. 要了解对方的注重点，是冲床机械手质量还是价格 ?如果是质量，就突出自己的产品优势，如果是冲压机械手价格，那就不好太好办，毕竟一分钱一分货。你就干脆给客人来一句，我帮你采购如何 ?但不保质 。我曾经一个客人也是这样杀价，最终谈下了 60W 的单子，现在成了好朋友，或许是我比较幸运，不过 以试下 2. 如果 冲压机械手 产品质量过关，价格在合理范围，客户应该会接受。客户说价格高了，那就是说你们产品和别人同样产品相比较，还是有差距，你应该让客户提出对你们产品的真实想法 3. 避开冲压机械手价格，谈谈其它成本方面的东西 ,让他跟着你走，比如质量好 ,交期准等 4. 问客人的目标价格，还有就是客人要的材料包装各方面的具体资料，这样方便重新核算价格 5. 冲床机械手产品都是用的好材料，这个价格已经是 外可以再次强调公司产品优势 ,主要是贵在哪里了 ,不能让客人觉得我们是随便叫价 ,每个价格都有其道理 ,解释完了以后 ,如果客人坚持价格太高 ,那么就适当的调整一个或少数利润较高的货物 ,给客人一点甜头 ,让他觉得我们也是很有诚意的 ,不是一点人情味都没有 ,实在不行 ,也不能做亏本的生意哟 7. 其实很正常啊，没有哪个客户说你的 冲床机械手 价格是低的，绝对不会，除非那个客户被你勾引了 。我有一个澳大利亚的客户这样说，我就和他说，其实价格便宜的我们也有，但是质量就没有那个好，如果你选择你会选择什么 ?如果是便宜的，我们也很愿意和你们合作 !最后客户还是选择了我们，呵呵，诚恳很重要 ! 同时，我们也要庆幸，当客户和您说冲床机械手价格有点贵了，那么，说明离成交就不远了，已经到了和您
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