国际贸易投影(完整可编辑版)第四章 世界市场.ppt

第四章世界市场 一 世界市场的形成二 世界市场的形式三 世界市场价格 一 世界市场的形成 1 世界市场的定义 世界市场是世界各国商品和服务交换的场所 是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场和各国国内市场的总和 广义的世界市场包括世界商品市场 世界服务市场和世界金融市场 2 世界市场的形成 世界市场萌芽于资本主义生产方式准备时期世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的发展世界市场最终形成于19世纪末20世纪初 3 世界市场的分类 按地区划分按重要程度划分按商品种类划分 二 世界市场的形式 一 世界市场上的商品流通渠道 有固定组织形式的市场商品交易所 国际商品拍卖 工商业博览会和展览会 会展经济 没有固定组织形式的世界商品市场单纯的商品购销形式 包括电子商务形式 与其他因素结合的商品购销形式 补偿贸易 加工贸易 租赁贸易 有固定组织形式的市场 商品交易所 商品交易所是进行大宗商品批发交易的场所 其特点包括两个方面 在交易方式上 交易在规定的时间和地点进行 根据商品的品级标准或样品进行交易 交易须通过特定人员即交易所的会员在交易所内直接进行 这些人员除了自己经营外 也可以充当经纪人或掮客代非会员进行交易 从中收取一定佣金 在组织结构上 商品交易所基本上都属于私人有限公司 公司本身并不从事商品交易 只是向进行交易的人们提供交易的场地和设备 调解交易过程中的纠纷 规定最低交易保证金和最低佣金 监督场内交易的活动 等等 商品交易所交易的种类 实物交易 实际商品的买卖活动 包括现货交易 一手钱一手货 钱货两清 即期 未来交货 成交的货物正在运输途中或经过一定时间后才能装运 期货交易 买卖双方是按期货合同达成交易后 定期进行交割的交易 期货交易中只有很少是实物的买卖 主要是商品远期购销合同的买卖 这种购销合同是交易所决定的标准化商品远期购销合同 交割时 只要支付差价就行了 期货交易的目的主要有两个 套期保值 分散价格风险 以避免价格发生不利变动而造成损失 对供应商 防止未来价格下跌 对购买者 防止未来价格上涨 投机 以获取盈利为目的 这就是通常所说的买空卖空 见下页 期货交易中 交易双方一般只交纳一定的履约押金 一般为5 10 然后到交割期再进行交割 一般交割的只是货币差额 买空 甲预计未来价格将上涨 以现期价格自乙处买入一笔期货合同 到期价格上涨了 乙必须以原先的低价卖给甲这笔期货 实际上甲并非真想买入 只要乙支付的这笔差价 卖空甲预计未来价格将下跌 以现期价格卖给乙一笔期货合同 到期价格下跌了 乙必须以原先的高价向甲购入这笔期货 实际上甲并非真有这笔货物乙也不是真想买入 双方交割的是这笔差价 期货交易案例芝加哥商品交易所的一位专家曾经举一个农民卖牛的例子 比较全面地说明了期货市场上两种人行为的全过程 教材第101页 国际商品拍卖 国际商品拍卖是经过专门组织的 在一定时间定期举行的现货商品交易 国际商品拍卖的特点 交易对象是规格复杂不易标准化的商品 因而出售的商品一般具有单批的性质 被拍卖的商品要经过事先验看 一经成交 卖主对商品品质不再接受任何索赔 隐蔽的暇疵除外 拍卖是一种公开竞买的贸易方式 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主委托 在拍卖人主持下 公开叫价 把商品卖给出价最高的买主 拍卖的方式 叫价增价拍卖 又分买方叫价 有声拍卖 拍卖师叫出底价 竞买者口头喊价将价格上抬到无竞争者时为止 卖方叫价 无声拍卖 卖方叫价 买方以手势表示接受 直到某一价格只有一个接受者 减价拍卖 卖方先喊出最高价 其后不断降低叫价 直到有人表示接受 减价拍卖是1887年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发明 故称荷兰式拍卖 1887年的一个早上 这个菜农划着一船菜花到市场上出售 新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者 他们争相购买 搞得菜农忙乱不堪 于是他想出一个主意 干脆将菜花只卖给一个出价最高的人 于是他先喊出一个最高价 然后将价格不断往下报 最后将一船菜花卖给了一个顾客 密封递价拍卖 投标 竞买者只有一次报价机会 意外因素多 因而较少采用 只在一些工程中使用 拍卖的主要作用 将商品的价值与即期供求结合起来 可以发现真实的价格 从世界范围看 美 英等发达国家的拍卖市场规模较大 如苏富比和佳士得两大拍卖行业的巨头 每年的拍卖成交额各在20多亿美元 拍卖项目几乎无所不包 拍卖业在我国恢复已有10多年 年拍卖成交总额300多亿元 目前我国拍卖业最缺的是人才 国际博览会和展览会 国际商品博览会是以固定组织形式在一定地点 规定的时间和期限内举行的有各国厂商参加的展销结合的交易方式 国际商品博览会是一种展卖结合的贸易方式 由于其规模大 集中厂商多 因而便于交流 有利于寻求贸易伙伴 开拓市场 国际商品展览会是不定期举行的 其目的是展示一国在生产 科学和技术领域的成就 促成会后交易 目前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日益重要 主要在于它为买卖双方提供信息交流的场所 会展经济在经济国际化中的作用在国际贸易中 博览会 展览会是一种重要的贸易形式 其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场 增加接触 签订合同的机会 为参展企业的产品提供市场 而对于会展所在地而言 则不仅可以获得直接的展览收入 更重要的在于可以通过会展所带来的人流 物流 信息流促进交通 运输 旅游 通讯等相关行业的会展 另外 借助会展 还可以让区外客商亲身感受所在地的风土人情 了解当地的投资环境 并带来先进的观念 这些是异地对外招商所无法比拟的 正因为会展具有多方面直接 间接的经济 社会效益 所以被冠以会展经济的美名 根据测算 一项会展所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的10倍以上 一个美国市长说 如果在我这个城市开一个国际会议 就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元 一年两次的广交会每年给广州带来的收入在70亿元左右 目前 我国许多城市都把会展作为城市的名片 作为经营城市的重要手段 会展经济有力地提升了这些城市的国内外形象 如大连通过连续8届国际服装博览会的召开 使城市的品位大大提升 国际知名度大为提高 展览会的重要作用使其在发达国家和地区的经济发展中也占有重要地位 目前 仅美国 英国 德国 法国和意大利所办的会展就占全球国际会展的2 3 德国的汉诺威 法兰克福以及亚洲的新加坡等城市因会展而闻名 没有固定组织形式的市场 单纯的商品购销形式 单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖 其原则是买卖双方自由选择交易对象 对商品的规格 数量 价格以及付款条件进行谈判 谈判可通过面谈 电话电报 互联网进行 在相互同意的基础上签订合同 据以执行 单纯商品购销形式之 外贸企业的电子商务 外贸企业的电子商务最重要的是三个需求1 获取商品和服务的供求信息2 提高效率 比如外贸公司与其国内外的分公司 办事处 紧密型合作的生产企业 运输公司等 可以通过互联网来构建一个虚拟办公环境 以最优化的协同工作来提升运作效率 3 在线交易由于涉及网上支付 信用和物流配送等环节 目前很难进行完整的在线交易 但可以利用网络手段来完成外贸业务的初期程序 补偿贸易 概念 与信贷相结合的商品购销形式 即买方在信贷基础上从卖方进口机器 设备 产品 技术或劳务 然后用商品与劳务支付货款 补偿贸易的方式 一是买方以进口的设备开发和生产出来的产品去偿还进口设备的货款 称为回购 或返销 二是买方用双方商定的其他产品或劳务偿付货款 称为互购三是部分补偿 即买方对进口设备的货款 部分用商品补偿 部分用现汇支付 补偿贸易的特点 不是用货币 而是用产品作为主要的支付手段 实际上是买方向卖方提供的中长期贷款 商业信贷 不是一次性的买卖行为 而是多次才能完成的买卖行为 因而经历的过程较长 业务复杂 贸易与生产相联系 买方的生产是偿还的基础 因此卖方为确保货款得到偿还 往往对买方提供技术指导 双方存在生产上的合作 补偿贸易的优越性 见教材 补偿贸易的缺点 因为卖方往往将利息及其他费用都加到价格上了 因此 进口设备价格偏高 对方提供的技术往往不是最先进的 库存 积压产品 问题复杂 风险大 时间长 价格变化的风险大 对买方而言 商业信用 对卖方不保险 返销产品受进出口额度限制 对出口方而言 如果补偿产品是国内大量出口的产品 则易冲击国内出口 加工贸易 把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式加工贸易从企业角度看 具有两个显著特征 原材料的进口是以制造出口产品为目的的 企业从事加工贸易有明确的目的性 主要是为了利用政策上的优惠 通过进口国外原材料 以制造 加工出口产品 提高出口竞争力 出口产品的加工制造使用了进口原材料 主要方式 来料加工 进料加工 来样加工 来件装配 来料加工 来料加工是指一国企业接受外商的委托 按照外商的要求 将其所提供的原料 辅料加工成成品后交给外商 收取工缴费 来料加工的特点 加工企业和外商之间是委托 加工关系 双方不存在买卖关系 没有所有权的转移 原辅料 产品所有权都属于外方 不存在货款的收付 进口与出口的直接结合 在来料加工中 料件的进口和成品的出口包括在一个合同内 属于同一笔业务 加工方不存在经营上的风险 由于加工过程中 不存在所有权的转移 原辅料 成品的所有权都属外方 因此加工方不承担任何价格变化 产品销售方面的风险 也不占用加工方的流动资金 进料加工 也称以进养出或进料加工复出口 指国内企业从国际市场上进口原辅材料进行加工后 把成品销往国际市场 这种贸易方式主要是为了借助国际市场 使本国的加工能力得到充分利用 进料加工的特点 加工企业和外商之间是纯粹的买卖关系 原料的进口和成品的出口都是商品的买卖行为 是通过商品所有权的转移来完成的 进口和出口是两笔业务 不存在必然的联系 要签订两个买卖合同 两个合同毫不相干 加工方承担经营风险 价格变动的风险 商业风险 资金风险 进料加工中进口所需外汇主要来自加工再出口 加工贸易的作用加工贸易的迅速发展是20世纪70年代以来的重要国际贸易现象 是发达国家与发展中国家间的重要贸易方式 其迅速发展的原因在于它一方面满足了发展中国家经济发展的需要 而对发达国家而言 则有利于节约劳动成本 降低劳动密集型产品的价格 具体地说 加工贸易对发展中国家而言 其作用有 1 有利于充分发挥和利用发展中国家劳动力资源丰富的优势 发展中国家利用自己的厂房 设备在国内提供劳务 进行加工贸易 不但可以创造更多的就业机会 而且可以获得更多的外汇投入 满足经济发展的需要 2 加工贸易有利于发展中国家产业结构的优化 20世纪70年代以来 科技的发展 资本流动的加速导致世界经济的日益一体化 产业内分工 产业内贸易成为国际贸易分工的主流 在这一潮流中 发展中国家利用自己的优势发展加工贸易可以使自己融入这种新的国际分工体系中去 在与发达国家的合作中使自己的产业结构得到提升 由此带来相关工业和整个国民经济的发展 国际经验表明 加工贸易从下游装配业做起 然后通过本地采购或投资生产原材料 零部件 可逐渐向中上游延伸 从而带动相关工业的发展 如东南亚一些国家就是首先从事日本消费品的加工组装 然后逐步发展到零部件的本地制造 3 加工贸易有利于利用外资 许多国家的实践表明 由于加工产品由外商负责销售到国际市场 而且允许外商参与生产管理和对厂房设备进行投资 所以这种贸易方式实际上是为外商投资做好了前期准备工作 发展中国家的许多合资或外商独资企业都是由来料加工企业发展演变而来的 我国的实践也表明 外资经营的加工贸易一直是我国加工贸易出口的主要部分 加工贸易成为我国利用外资政策的重要组成部分 加工贸易的局限性 1 加工贸易受外方制约较大 承接方往往处于被动地位 在加工贸易中 特别是来料加工中 出口商品销售主动权掌握在外商手中 一旦国际市场不景气或受到季节性因素 运输条件等的影响 委托方可能不及时来料 来件 加工方不得不停工待料 一旦市场看好 委托方又要加工加马 这使加工方不能保持均衡正常的生产 2 在利益分配上东道国往往处于不利的地位 加工贸易的利益可用加工贸易出口值与进口值之比 即加工贸易的增值率来反映 它表示生产加工环节的附加值 一般来说 在来料加工贸易中 外商与合资企业中的外方处于包买商的地位 而生产加工企业或合资企业中的东道国一方只是单纯的生产者 不介入经营环节 双方的利益分配主要取决于谈判 利益分配透明度尚可 但在进料加工贸易中 若加工企业是合资或外资企业 则转移价格等因素会使加工贸易增值率大大降低 外方与东道国企业利益分配会很不合理 3 委托方在加工贸易中为其自身利益 往往不情愿向承接方提供先进的技术 设备和管理经验 而主要是为了利用承接方廉价的劳动力 这使得加工装配的产品一般也是东道国生产经营的产品 这有可能对东道国原有产品的国际市场形成冲击 我国纺织品 服装出口中表明得最为明显 4 加工贸易对一国产业结构 经济发展的促进作用受到东道国基础产业 中间产品市场发展程度的制约 如果东道国基础产业 中间产品市场不发达 则加工贸易只能集中于下游产业 产业链条短 不仅对上游产业带动作用小 加工增值率低 而且随着劳动力成本的上升 会逐渐失去发展后劲 加工贸易对我国国民经济的作用其一 促进了中国吸收外资 其二 扩大了外贸出口 加工贸易利用世界发达国家和地区的大企业 主要是通过跨国公司的销售渠道 网络 使产品进入国际市场 加工贸易出口在外贸中占据了重要的位置其三 加工贸易的发展促进了国内技术进步和产业的升级 同时积累了先进的技术和经验 培养了大批熟悉国内外市场的人才 促进了国内生产水平和经营管理是水平的提高 商品结构的优化 以及使用国产原料的增加 并带动了相关产业发展 有效地缓解了国内就业的压力 加工贸易一定是劳动密集型的吗 跨国公司的本土化 国际化战略与加工贸易的新发展 生产的国界被打破 生产过程的国际化 零部件生产 采购当地化全球化生产模式改变了国际贸易的形式 加工贸易也许是未来国际贸易的主流 讨论如何发挥加工贸易对我国相关产业的带动作用 开拓外资企业中间投入品市场 外资企业在我国的蓬勃发展 客观上形成了一个以电子 机械 轻工 纺织为主的中间投入品市场 特别是一些大项目 资金投入大 技术含量高 产业链条长 中间投入品市场需求更大 这个市场规模大 需求面向中上游产业 最终产品销往国内外市场 努力扩大外资企业中间投入品的本地化比例 通过生产与外资企业配套产品 充分利用外资大项目的产业关联效应和波及效应 从而分享外资企业国内外市场不断扩大的利益 通过积极努力 把国内企业的产品打入这一市场 不仅可以为中上游产业提供巨大的市场机会 而且可以通过外资企业的出口渠道 把中上游产业带入国际市场 参与国际分工和竞争 这对于整体产业结构的优化升级 具有战略意义 租赁贸易 把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式 这是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用 承租人要付与出租人一定数量租金 湿租融资租赁信用体系要健全 二 世界市场的商品销售渠道 世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构成 第一部分是出口国国内的销售渠道 包括生产企业或贸易企业本身 第二部分是出口国与进口国之间的销售渠道 包括双方的中间商 第三部分是进口国国内的销售渠道 包括经销商 批发商和零售商 常见的世界市场商品销售渠道 出口国进口国1 出口企业 国外顾客2 出口企业 出口商 进口商 国外顾客3 出口企业 中间商 出口商 进口商 零售商 国外顾客4 出口企业 中间商 出口商 批发商 零售商 国外顾客5 出口企业 中间商 出口商 进口商 批发商 零售商6 出口企业 中间商 出口商 零售商 国外顾客7 出口企业 零售商 国外顾客 第1种是国内企业自行出口 到进口国直接卖给用户 例如企业接受到国外顾客的直接订货 向其直接发货 第2种出口企业避开中间商直接交给出口商出口到进口国 进口国进口商也避开中间商直接卖给用户 这种方式多用于大宗商品交易 因为其买主与卖主都较集中 交易难度不太大 而且此类商品一般有统一的世界市场价格 不宜太多的中间商插手分享利润 第3 4 5种类型 大半适用于消费品的销售 为便于销售 一般多用中间商 但使用的多寡视商品而定 第6 7种类型 一般适用于出口国与进口国的大百货公司 超级市场 连锁店等的贸易 三 世界市场价格 世界市场价格 世界市场价格是指在一定条件下在世界市场上形成的市场价格 也就是某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格国际价值是世界价格变动的基础货币价值是影响世界价格的基本因素世界市场供求对世界市场价格的直接影响 一种商品一种价格的规律 在世界市场上 同种商品的价格之所以具有这样的规律 是因为在统一市场的几个不同市场区域内 如果一种商品存在两个或两个以上的价格 那么在竞争规律的作用下 或在贱买贵卖的原则下 更多的卖者将被吸引到价格高的市场区域中去 而更多的买者将会把订单转移到价格低廉的区域中去 这个过程一直进行下去 直到各个市场区域的价格 不计运费或关税在内 到处保持一致为止 一个价格的规律不仅适用于有形商品 它也适用于劳动力和资本 在这一规律的作用下 劳动力和资本将分别从工资低廉或利率较低的地区或国家 转移到工资较高或利率较高的地区或国家 同时 它也适用于其他服务项目 例如 日本的出口厂商向美国海关交验单据时 经常会出现订单日期迟于在日本的装船日期的情况 这是因为日本的仓储费用较高 日本厂商只好先把过剩的存货和商品装上开往美国的货船 然后再联系订货 一旦这些货物的订单被接受 就用无线电通知货船 货物便可卸在最近在美国港口 即使货船抵达其航程最后一个港口时仍无订货 货物还可以储存在美国仓库里 而美国仓库的仓储费比日本要便宜得多 实际上 日本厂商搞的是国际仓储劳务的套利业务 世界市场价格的多元化 调拨价格与垄断价格国家垄断价格或管理价格世界自由市场价格 调拨价格与垄断价格 跨国公司内部的交易采取的是调拨价格跨国公司的对外交易中采取的是垄断价格 调拨价格概念 调拨价格又称记帐价格 转移价格 它是跨国公司内部母子公司 子子公司之间交易所采用的价格 调拨价格排除了市场机制 排除了市场供求关系的影响 调拨价格的特点相对于正常交易价格而言 其特点有三 1 成本和市场价格的偏离性 在正常的市场条件下 市场价格与生产成本之间总是存在紧密的相关关系 某一产品市场价格与成本之间的差距总不会太大 但在调拨价格下 由于人为的原因 它与生产成本之间的联系比较弱 与市场价格的离差往往比较大 超过同种商品正常的市场价格波动范围 如我国在1990年前后 三资企业的进口价格比平均价格最高高出100 三资企业的出口价格最低仅为平均价格的1 三资企业的这种调拨价格使得1990年我国损失27 69亿USD 仅是可统计的 2 价值实现与资源配置的二重性 在正常条件下 商品价格是价值实现的手段 但在调拨价格下 它更是跨国公司在全球进行资源最佳配置 实现公司总体利益最大化的手段 也就是说 由于国家间的差异 就成本 关税和税收制度 汇率等的变化而言 内部转移价格制定与有中介商参与的 以市场为基础的交易相比 可以提供一个有效和灵活的手段 来增加公司共同的盈利 如上海中美史克制药厂史克肠虫清的原料阿苯达措 我国大量生产 且质量达到国际标准 江汉制药厂大量出口 国内价格7美元 千克 而史克制药从新西兰进口 28美元 千克 3 广泛 长远的战略目标 跨国公司调拨价格的运用 往往不注重一时一地