商品滞销导致的库存积压怎么解决.ppt

商品滞销导致的库存积压怎么解决 简介 新进的产品存放在仓库里属于一般库存 一旦销售受阻就变成了滞销库存 一旦产生滞销库存 就务必想方设法调价予以处理 如果滞销库存延误了处理时间 就变成了积压库存 滞销库存处理得好只会减少一些利润 而不至于亏损严重 如果变成积压库存 处理起来就有难度 处理不好会亏损严重 但无论如何都得处理 处理库存分为主动预防和被动处理两种 一 事先准备 主动预防事先作好准备 建立库存消化机制 尽量避免滞销库存变成积压库存 尽量避免积压库存过量 处理的一般方法如下 1 统一调配 盘活库存 将滞销库存调配到能够销售的区域 从而将滞销库存盘活为畅销产品 2 设特卖区 集中处理 选择人流量大 低价产品购买力强的地区 或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区 设立特价产品销售中心 或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店 常年集中处理滞销或积压库存 3 设特卖柜 平时消化 要求各销售终端设立断码产品销售专柜 或添置花车 利用平时将滞销品分散销售出去 二 事后应急 被动处理库存积压过大 就必须采取应急措施尽快处理 以降低其带来的风险 1 集中处理 这种方式主要是消化及时 便于控制 一般有以下几种方法 1 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店 利用改造前的一段时间集中降价处理 这种方式消化能力很强 处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品 2 集中代卖 将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户 以代卖的形式集中消化 需要注意的是定好价格 给予客户每只10元的代卖提成 客户只管销售 3 降价倾销 选择几个人口多 经济水平较落后 低价商品消费能力强的县市 或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区 进行大张旗鼓的倾销活动 2 分散消化 在没有集中处理能力的情况下 这种万式较好 也防止集中处理给个别客户造成很大压力 具体方式有以下几种 1 有去无回 新品一投放市场 立即跟踪销售情况 一旦发现滞销 立刻电告客户每只包包便宜若干元 让他们就地消化 不必退货 2 扶弱济小 先将产品配送给几个忠诚的大客户试销 一旦发现滞销 立即收回降价 再推销给经济较落后地区的客户或小客户 给予指导价并跟踪销售 3 分散代卖 将库存分发给客户 制定好零售价格 给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖 4 降价消化 将库存降价分散处理给客户 给出指导价 让他们处理 这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压 所以一定要对处理情况进行跟踪 一旦发现客户处理速度过慢 立即采取应急措施 促使客户加大处理力度 这种方式较难控制 3 促销消化 利用节假日开展形式多样的促销活动 消化库存的同时又做了品牌推广活动 例如策划一次大规模促销活动 分三步走 第一步 炒作概念 开展有影响 有声势的大型促销活动一一 班卡奴皮具首届狂购节 吸引消费者购买低价的滞销产品 第二步 以 班卡奴形象全面升级 为由头 利用形象改造清仓处理 应从小市场向大市场推进 从低级市场向高级市场推进 第三步 推出 换季大处理 活动 以上三步 未必全部采用 若第一步即能完成任务 就不必再采用第二 第三步 三 集中处理积压库存应注意的几个方面 1 宣传到位 无论是形象升级处理还是换季处理 事先一定要造声势 让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动 悬挂醒目的大型pop 或者散发传单都会起到较好的效果 而且要将店堂货架或者门头拆掉 让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望 2 相时而动 礼用节假日集中消化库存的效果很好 利用产品销售季末进行促销也不错 倒季销售效果不会太好 如冬季已来临促销凉鞋 冬天已过促销棉鞋 3 合理定价 处理品价格一定要降低 但太低亏损大 不够低消费者又产生不了兴趣 所以定价很有讲究 可以根据产品类别定出不同级别的零售价 定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜 宣传时可以拿最低价的产品作为宣传卖点 如某次处理库存的产品价位分别为50 70 90 110 130 这时