超市活动促销方案

超市活动促销方案超市活动促销方案 超市开展促销活动 有利于带动消费 提高收入 是小编 整理的超市活动促销方案范文 希望对你有所帮助 超市活动促销方案范文超市活动促销方案范文 1 一 营销目的 每年的农历五月初五 是我国富有民俗传统文化的节日 端午节 今年是 6 月 8 日 星期日 端午节一方面是纪念爱国诗人 屈原 但在现代生活当中 更重要的是象征着吃粽子 喝黄酒 插蒲 子叶等 主要是满足人们驱邪 消毒 避疫的心理 另外也是为了庆 祝节日的欢乐气氛 因此 根据这一节日特点 特制定本促销方案 以求达到提升我司知名度和节日销售的目的 二 快讯档期 6 月 1 日 6 月 8 日 端午节靓粽 购物满就送 三 促销主题 1 端午节靓粽 购物满就送 2 猜靓粽 超级价格平 3 五月端午节 包粽赛 四 促销方式 一商品促销 1 端午节靓粽 购物满就送 活动 活动内容 凡五月端午当天 在各连锁超市一次性购物满 38 元 即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只 每店限送 200 只 数量有限 送完即止 2 商品陈列 1 采购部要求供应商或厂家 如三全凌 思念公司等 制作促销 粽子的小木屋或小龙舟 每店一个 因为便于厂家的销售 我们又 免费提供位置 合作是可行的 2 促销期间 要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟 放在场外进行促销 无地理条件的门店要求放在本店主通道或客 流较集中的地方 以便促进节日卖场气氛和商品销售 由采购部联 系洽谈 3 除小木屋或小龙舟促销之外 各店在促销期间 应在主通道 摆放 4 6 个粽子堆头 4 要求各店在促销期间利用冷柜 大面积陈 列各牌粽子 5 月初三 四 五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4 6 个粽子堆头销售 6 要求各店美工和管理干部员工发挥水平 进行创意陈列和气氛布置 如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟 等图案 3 商品特卖 1 在促销期内 粽子和其节日相关商品 如黄酒 冷冻食品 饮 料等食品 透明皂 沐浴液 杀虫水 蚊香等用品均有特价销售 二活动促销 1 猜靓粽 超级价格平 1 活动时间 6 月 1 日 8 日 2 活动内容 凡在 6 月 10 日 15 日促销时间内 在各连锁超 市一次性购物满 18 元的顾客 凭电脑小票均可参加 猜靓粽 活动 3 活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的 厂商粽籽 让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜 商品由采购部落实价 格一定要相当低 以顾客意想不到的价格出售给顾客 使顾客感受 到真下的实惠 为节子下一步的销售立下口啤打下基础 2 五月端午节 包粽赛 1 我司去年已经举行过 顾客凡响强烈 效果也不错 实施与否 敬请公司领导定夺 2 操作步骤 采购部洽谈粽子材料 材料到 位 活动宣传 各店组织比赛 3 参赛奖品 获得自己所包粽 子 多包多得 3 五月端午射粽赛 1 活动时间 6 月 1 日 8 日 2 活动内容 凡在 6 月 1 日 8 日促销时间内 在各连锁超市 一次性购物满 38 元的顾客 凭电脑小票均可参加 五月端午射 粽赛 活动 3 活动方式 凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖 在活动指定地点 商场大门 口有场地门店 参加射粽籽活动 射中的是标识为豆沙即获得该种 粽子一个 射中的为肉粽 即获得该种粽子一个 7 道具要求 气球 挡板 飞镖 8 负责人 由店长安排相关人员 五 相关宣传 1 两款 粽子吊旗 卖场悬挂宣传 2 我司 dm 快讯宣传 分配数量见附件 dm 快讯第一 二期各 40000 份 第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份 如祖庙丽 园 莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量 3 场外海报和场内广播宣传 六 相关支持 1 采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送 2 采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料 举行包粽比赛 3 采购部联系洽谈 2200 只粽子 举行射粽比赛 七 费用预算 1 端午节靓粽 购物满就送 活动 靓粽每店限送 200 只 22 店 4400 只 2 猜靓粽 超级价格平 活动 数量价格由赞助商在各店促 销决定 3 五月端午节 包粽赛 活动 粽子散装米每店 30 斤 22 店 660 斤 费用总预算 1 装饰布置 气球 横幅 主题陈列饰物 平均 每店 300 元 费用约 6600 元 2 吊旗费用 10000 元 六月份促销总费用 约 16600 元 以上方案 妥否敬请领导批示 超市活动促销方案范文超市活动促销方案范文 2 选择合适的卖场 1 店方对该产品较重视 有较强烈的合作意愿 愿意配 合厂方促销 备货 陈列 让利 宣传 定价等 尤对其素有砸 价恶名的超市合作一定要小心 2 人流量大 形象好 地理位置好 3 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位 目标 消费群一致 如 玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近 休闲用 品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区 商务区超市 定有诱因的促销政策 1 师出有名 以节庆贺礼 新品上市之名打消变相降价促 销的负面影响 2 有效炒作 活动名 要有吸引力 易于传播 如 某米酒厂家在酒 店推广产品的加热饮用 促销命名为 青梅煮酒论英雄 某加咖 啡送咖啡杯名曰 红杯欢乐送 颂 赠品绰号要响亮 如 某快餐连锁店的球星塑料人起 名为 超酷球量派对 赠品价值要抬高 如 缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇 限量赠送做催化 消费者总是买涨不买落 让消费者在 活动现场看到赠品堆放已经不多 旁边赠品空箱子倒是不少 这种 晚来一步就没有赠品 的感觉会大大促进购买欲 3 尽量不做同产品搭赠 如 买二送一 免有降价抛货之 嫌 结果可能 打不到 目标消费者 反而 打中了 贪便宜低收 入的消费群 4 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 但要注意两者档次 定位必在同一层 次上 如果老品牌已面临种种品牌危机 形象 陈旧就不可取 5 面对消费者的促销政策坎级不宜太高 而且要提供多 种选择 如 买 1 袋 包送透明钥匙包一个 买 2 袋 包送荧光笔一支 买 5 包送飞镖玩具一套 买 1 箱送 t 恤衫一件 6 限时限量原则 与超市合作的买赠 特价促销 一定 要注意在促销协议中明确限时限量 否则在促销期间出现赠品 特价产品供货不足 会面临罚款 清场的危险 选择合适的产品品项和广宣品 礼品 1 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致 如 运动饮 料宣传品基调 与体育赛事结盟 活力 迅速补充体力 中低价食品宣传方向 更实惠 更大克重 更多鸡蛋 更 营养 儿童用品宣传风格 产品好吃 好用 赠品好玩 卡通化的 诉求方式 促销 pop 标价和内容 促销价与原价同时标出 以示区别 尽可能减少文字 使消费者在三秒之内能看完全文 清楚 知道促销内容 巧写特价 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样 这种情况可把最不好销的口味写原价 其余口味写优惠价 如 海鲜味 2 元 包 其余口味 1 8 元 包 消费者自然明白 师出有名 冠以新品上市 节庆贺礼等 借口 写清楚限制条件 如 限购 5 包 人 周末促销 限量 销售 售完为止 号之前有效等 2 赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品 使消费者一看就知道是否 实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 太 生僻 的赠品 如魔 方笔 蹬山刀 消费者不知道用途或用途不广泛 难以接受 高形象 低价位 如 挂表 围裙 t 恤 计算器等价 值感较强 但采购成本又较抵 最好有宣传意义 如围裙 t 恤 口杯 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符 如 运动 饮料赠奥运小纪念品 碳酸饮料赠变形摩丝 滑板 透明钥匙包 赠品价值在产品价值 5 20 之间 过低没有促销效果 过高会起负面作用 根据活动规模确定促销人员数量 产品储备数量及物料需 求 效果预估 指根据所选超市的历史销量 综合考虑促销政 策对产品流速带来的影响 作出促销期间销量的预估 费用预估 根据销量预估配备相应的物料 广宣品 礼品 并根据所选超市的规模和促销期长短 预估销量 准备相应的 促销人员预算 规定业代回访频率 维护活动效果 说明 如果促销期大于 1 天 那么及时补货 陈列 保证 场内货品充足 陈列整齐标准就成了很容易疏忽 也很容易出 问题的工作 所以有必要在促销案中将产品的备货 陈列 广 宣品布置等责任落实到具体人身上 促销期内 如 业代对促销超 市保持 2 天 次的回访频率 对超市全品项充足供货负责 驻场促 销人员负责超市内的陈列 明码标价 广宣品推广 赠品管控 和断货警示工作 超市活动促销方案范文超市活动促销方案范文 3 一 活动时间 20xx 年 4 月 29 日 5 月 2 日 二 活动主题 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三 具体活动 四重喜 惊喜连连看 惊喜一 激情五一 开门送礼 5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友 无论购物金额多 少均可获得精美礼品一份 数量有限 送完即止 惊喜二 购物抽奖 抽完还送 4 月 29 日 5 月 2 日 凡在本商场一次性购物满 28 元即可 凭电脑小票换取抽奖券一张 满 58 元换取抽奖券两张 多买多抽 单张小票最多限抽 5 张 一等奖 现金购物卡 888 元 1 名 二等奖 现金购物卡 588 元 2 名 三等奖 现金购物卡 88 元 5 名 四等奖 精美礼品一份 100 名 惊喜三 您购物 我送礼 4 月 29 日 5 月 2 日 凡来本商场超市一次性 购物满 18 元 送 牙刷一把 购物满 38 元 送 500ml 茶饮一瓶 购物满 68 元 送 1 25l 可乐一瓶 购物满 118 元 送 1 5l 洗洁精一瓶 购物满 168 元 送 1 8l 调