如何激励业务员范文

如何激励业务员范文如何激励业务员范文 如何激励业务员范文如何激励业务员 在一个企业或一个店中激励 业务员很有必要 那么如何激励业务员呢 下面带来如何激励业务 员相关文章 欢迎阅读 如何激励业务员 1 有效激励业务员的五大原则原则一激励要因人 而异由于不同员工的需求不同 所以 相同的激励政策起到的激励 效果也会不尽相同 即便是同一位员工 在不同的时间或环境下 也会有不同的需求 由于激励取决于内因 是员工的主观感受 所以 激励要因人而异 在制定和实施激励政策时 首先要调查清楚每个员工真正需求的是 什么 并将这些需求归类 然后制定相应的激励政策 帮助员工满 足这些需求 针对员工的需求量身定制激励措施 公司提供的奖励必须对员工具有意义 否则效果不大 每位员工能被激励的方式不同 公司应该模仿自助餐的做法 提供 多元激励 供员工选择 例如 对上有老母 下有儿女的职业妇女而言 给予他们一天在家 工作的奖励 比大幅加薪或许更有吸引力 原则二奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果 同时增加激 励成本 奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪 失去进一步提高自己的 欲望 奖励过轻起不到激励效果 或者让员工产生不被重视的感觉 惩罚过重会让员工感到不公 或者失去对公司的认同 甚至产生怠 工或破坏的情绪 惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性 可能还会犯 同样的错误 原则三激励的公平性公平性是员工管理中一个很重要的原则 员工 感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪 并且影 响激励效果 取得同等成绩的员工 一定要获得同等层次的奖励 同理 犯同等错 误的员工 也应受到同等层次的处罚 如果做不到这一点 管理者宁可不奖励或者不处罚 管理者在处理员工问题时 一定要有一种公平的心态 不应有任何 的偏见和喜好 虽然某些员工可能让你喜欢 有些你不太喜欢 但在工作中 一定 要一视同仁 不能有任何不公的言语和行为 原则四奖励正确的事情如果我们奖励错误的事情 错误的事情就会 经常发生 这个问题虽然看起来很简单 但在具体实施激励时却被管理者所忽 略 一个流传很广的故事说渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙 青蛙正痛苦地挣扎 渔夫非常同情青蛙的处境 就把青蛙从蛇口中救出来放了生 但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇 于是他将自己随身携带的心爱的酒 让蛇喝了几口 蛇愉快地游走了 渔夫正为自己的行为感到高兴 突然听到船头有拍打的声音 渔夫 探头一看 大吃一惊 他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己 嘴 里叼着两只青蛙 种瓜得瓜 种豆得豆 渔夫的激励起到了作用 但这和渔夫的初衷是背道而驰的 本想救 青蛙一命的渔夫 却不想由于不当的激励 却使更多的青蛙遭了殃 奖励得当 种瓜得瓜 奖励不当 种瓜得豆 经营者实施激励最犯忌的 莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在 很大差距 甚至南辕北辙 原则五及时激励不要等到发年终奖金时 才打算犒赏员工 在员工有良好的表现时 就应该尽速给予奖励 等待的时间越长 奖励的效果越可能打折扣 案例金香蕉奖的启示美国一家名为福克斯波罗的公司 专门生产精 密仪器制设备等高技术产品 在创业初期 一次在技术改造上碰到了若不及时解决就会影响企业 生存的难题 一天晚上 正当公司总裁为此冥思苦想时 一位科学家闯进办公室 阐述他的解决办法 总裁听罢 觉得其构思确实非同一般 便想立即给予嘉奖 他在抽屉中翻找了好一阵 最后拿着一件东西躬身递给科学家说这 个给你 这东西非金非银 而仅仅是一只香蕉 这是他当时所能找到的唯一奖品了 而科学家也为此感动 因为这表示他所取得的成果已得到了领导人的承认 从此以后 该公司授予攻克重大技术难题的技术人员一只金制香蕉 形别针 如何激励业务员 2 1 坚持以人为本的原则 真诚对待员工托马斯 彼德斯曾说出色的 经营离不开人 要用感人 纯朴而且美好的价值观念去激发人们的 热情 管理者应以员工为中心 满足员工对归属的愿望 成就的需要 倾 听和理解他们的抱怨 通过让他们参与对企业发展 工作条件和其 他重大事项的决策 使他们感到自尊和尊重的满足 意识到他们有 潜力不断进步比制定目标更为重要 那么员工才能以组织事业为中 心 同时组织的士气一定能够得到改善和提高 如每年经理应和员工有一次正式的谈话 探讨今年的工作是什么 工作目标有几个 衡量标准是什么 为了实现目标要经过哪些培训 以及员工的发展机会 今后有什么打算等等 帮助员工实现他的愿 望 让大家定期出去学习或训练 员工从岗位上脱离出来 无论是旅游 还是学习 这既是去过团队生活 也是享受公司的福利 在学习充 电的同时 也会放松身心 这也是公司对员工的认可 员工会有很 强的归属感 2 了解员工需求 进行有针对性的激励员工是带着自己的需要走进 你的公司的 只有了解他的需求才能有效地调动他的积极性 根据马斯洛的需求理论 不同的员工 或同一员工不同的时间或环 境下会有不同的需求 所以 在制定和实施激励政策时 首先要调查清楚每个员工真正需 求的是什么 并将这些需求归类 然后制定相应的激励政策 帮助 员工满足这些需求 如年轻员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境 中年员工比较重 视工作与私生活的平衡及事业的发展机会 老年员工则比较重视工 作的稳定性及分享公司的利润 对管理技人员 可以设计两条职业生涯规划线 一条是行政管理线 一条是专业线 对产业工人可进行几个层次的通道设计 这就需要我们的管理者要善于抓住主要矛盾 抓住员工的主导需要 否则 激励就是纸上谈兵 无的放矢 3 建立科学的 公正的激励机制激励制度一定要