工作总结写作方法技巧及工作总结范文

工作总结写作方法技巧及工作总结范文工作总结写作方法技巧及工作总结范文 销售工作总结报告写作技巧 1 销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况 要求既有详细数据 又有情况分析 2 行动报告当月都干了什么工作 都去了什么地方 工作时间怎样 安排的 要求简单明了 3 市场情况总结分析 包括 1 市场价格现状各级经销商的具体价格 促销 返利 利润都是 多少 2 产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量 品种 日期 3 经销商评价各级主要经销商的心态 能力 销售业绩情况怎样 4 竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩 价格走势 产品 结构变化 重要的宣传促销活动 发展趋势等情况分析 5 市场评价市场情况是好是坏 发展前景如何 存在什么问题 有什么机会 6 市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积 压 破损产品的调换 促销返利的兑现 市场费用的申请 其他需 要公司支持的事项 4 下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工 作 5 工作自我评价自己工作的得与失 对与错 作为销售员的导师 顾问与教练 销售经理要指导 管理好销售人 员的工作总结与汇报工作 1 重视 销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视 就会促使销售人员认 真看待工作总结与汇报 2 要求销售人员汇报工作之前 认真做好准备 3 到讲台上去讲 现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来 说两句 就坐下 在一家公司 我们提议销售人员到主席台上讲 结果一个销售人员 头一天晚上准备到两点钟 4 奖励与惩罚 奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 范文示例销售部工作总结范文尊敬的公司各位领导我进入xx集团以 来 在集团的培育下 现任职石家庄分公司销售部总监 对此 我感到非常的荣幸 也感谢集团公司对我的信任和支持 销售部是保证分公司正常运转的关键部门 也就是进钱的部门 在这个部门 我需要进行的工作还有很多 那么 首先我先总结一 下刚刚过去的xx年 然后我再展望一下已然到来的xx年 xx年是充满挑战的一年 对于我来讲 也是成长最快的一年 在xx年我和公司共同经历了春节 端午节和中秋节 三大节气对我 而言 每一个节气都是一次攻坚战 在我和各位同仁的共同奋斗下 取得了以下成果1 xx年春节28天门 店做出186万元的销售业绩 同比xx年销售额上升40 2 xx年端午节 两个月 5 6 里门店完成了374万的回款额 同比xx年销售额上升5 3 4 3 xx年中秋节三个月 8 9 10 门店共完成740万的回款额 同 比xx年销售额上升6 xx年门店全年回款2438万元 xx年门店全年回 款1940万元 同比增长25 6 xx年在销售部行政管理方面我做出了销 售部专用手册和多个销售部表格管理工具 应用到销售部每天的营 运管理中 具体工具如下1 销售管理督导部营运手册一本2 crazyforcustomers 的训练考核卡一套 四册 3 区店长巡店检查表一份 百分制 4 销售管理督导部qa检查表一份 品控 5 店长班前检查表一份6 导 购每日上班流程一份7 门店订货系统 应用公式 8 销售部促销管 理流程 评比 9 销售部 亮丽 比赛系统以上的各个系统在实践 运用中均取得了良好的效果 为销售额的提升奠定了基础 时光荏苒 xx年已经悄悄来临 并且第一个月份已即将逝去 在总 结过去的时候 我还必须展望一下未来 xx年对集团公司的上市目标来讲是非常关键的一年 1100万净利润 也已经成为了我们分公司必须达成的目标 身为销售部总监的我就 要完全的为指标负责 为公司负责 为我自己负责 xx年的工作任务更为繁重 但我相信在集团总部以及分公司经理的 领导领导和各个部门的积极配合下能够顺利完成 大致工作任务为1 原有销售渠道业绩同比xx年上升30 40 2 增加新的业务渠道3 新增高质量门店5 8家4 石家庄郊县市场拓展5 将销售团队打造成一支具有高战斗力的 队伍以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比xx年增长50 80 因为只有这样才能完成xx集团石家庄分公司的1100万净