饮料产品媒体营销方案ppt课件.ppt

汇源雅虎媒体推荐方案2011中国雅虎媒体推广部2011 1 04 目录汇源果汁果乐健康新形象大使活动汇源100 健康公益活动汇源节日促销送金币活动附录 阿里巴巴平台介绍和数据分析 全国大学生网络联盟 覆盖全国300多家大学的BBS阿里巴巴集团独家优势资源 覆盖中国3 7亿的网购人群中国最具消费行动力的人群 覆盖1 8亿中高端时尚白领人群全球具有影响力的国际品牌 三大平台整合 覆盖更广泛的人群 健康每一天 汇源果汁果乐健康新形象大使活动针对大学生人群 汇源100 健康公益活动针对白领人群 汇源节日促销送金币活动针对网购人群 媒体平台策略 Part1汇源果汁果乐健康新形象大使活动 目标人群 18 23岁的在校大学生他们个性 自主 爱SHOW 喜欢表现自己 Part1人群分析 数据来源 CUS2008中国大学生研究 大学生与城镇居民平均消费对比 1985 2008 大学生已从1985年的42 2元跃升至2008年的 2001年起开始高于社会城镇居民月平均消费 且差距逐年加大 其中大学生是饮料产品的主要消费者 Part1活动介绍 活动介绍只需填写真实资料 上传本人照片即可参与活动 形象健康清新 有才艺的优秀形象代表就有机会作为汇源果汁果乐健康新形象大使 成为雅虎和淘宝时尚团队全力打造的健康时尚形象 成为专属模特 1 线上票选活动 全国大学生网络联盟联合推广2 线下宣传 配合活动 结合淘宝线下代购平台 为活动在校园内进行线下宣传3 公关宣传 话题宣传 选取一些出众的选手进行包装和宣传 Part1活动流程 学生参赛者报名 上传照片更新自己的个人资料 网友投票评选 评选十大健康形象大使 对获奖者进行包装宣传扩大影响力 只要参与可获得淘金币在淘宝购物可折现 抽奖可获得汇源果汁果乐可去淘宝校园线下代购领取 解释 淘金币是指用户在淘江湖里所获积分 获得的淘金币可以兑换各种礼品 并且在购买商品时候能够做一定的优惠 吸引更多的用户参与 为企业在校园更多终端展示的机会 活动流程 Part1独家资源推荐 雅虎大学生网络联盟平台项目背景 由团中央和阿里巴巴集团独家战略合作具体形式 在访问全国高校论坛网站时 弹出的一个小页面 就像QQ迷你窗口 暴风资讯等弹出窗口 只要登陆高校论坛的网址 即可弹出该迷你窗口 覆盖范围 具体请见附件列表 2011年3月覆盖至少100家大学 2011年至少覆盖300 400家大学 Part1独家资源推荐 2011年3月覆盖至少100家大学 2011年至少覆盖300家大学 以下为第一批部分论坛列表 Part1活动亮点 1 线上活动 2 线下代购 雅虎 淘宝 大学生网络联盟等线上平台 和淘宝线下代购点形成线上和线下互动 帮助汇源果汁果乐打开大学生校园终端市场 Part1总结 中国共青团和阿里巴巴集团全力打造全国大学生健康网络环境 覆盖清华 北大 人大等全国300多家大学BBS 精准有效覆盖大学生人群 欢迎企业合作 Part1 目标人群 白领人群他们追求健康的生活方式 高质量的生活方式 Part2汇源100 健康公益活动 Part2汇源100 健康公益活动 活动介绍打通淘宝义卖版块 通过在淘宝进行公益义卖的活动 与基金会的合作 通过公益活动 不仅提升企业的品牌形象 并且对于产品的售卖有一定的提升作用 Part2汇源100 健康公益活动 活动流程 另外同样的方式可以做的是每次在淘宝购买汇源的产品 就可以捐1元给基金会 并且像团购 秒杀等方式可以和义卖的活动方式组合来进行活动宣传 捐献给相关的公益基金 Part2独家资源介绍 淘宝公益基金 2010年9月淘宝公益基金的活动 共有7770万人参加淘宝里的公益商品达到1365万件 Part2独家资源介绍 雅虎公益 区别与其他媒体的公益频道雅虎公益最大的特点在于嵌入义卖的互动版块 与淘宝打通 Part2活动亮点 与支付宝进行合作 用户可以方便的使用支付宝进行捐赠 不用担心支付和安全问题 保证了网上公益的参与度 舟曲事件 有超过15万人通过支付宝免费捐款通道向舟曲地区捐出了近1000万元的善款 电子支付成为公益捐款的最主要的方式之一 Part2活动总结 运用淘宝公益里面的资源 雅虎公益平台的影响力 加上支付宝的便捷和稳定性 保证了公益活动的影响力和参与度 Part3汇源节日促销送金币活动 结合节日送礼的营销手段 通过送淘金币的方式结合汇源的网上促销 利用淘宝强大网购人群的支付和物流体系 吸引网购人群的注意力 Part3活动介绍 获得淘金币10个 活动介绍 通过砸金蛋的方式 用户可以获取淘金币在淘宝上购物 并且能够抽到汇源的产品 送给家人和朋友 Part3活动流程 登陆账户 砸金蛋 获得淘金币在淘宝购买礼品 砸中可获得汇源产品网友通过淘宝物流系统领取 送给朋友 活动亮点 通过淘金币的积分 激励用户参与到活动中 并且通过支付宝和淘宝的物流系统实现真正的送礼 把虚拟的网络送礼 和现实的网络送礼结合起来 淘江湖分享 邀请好友参加 Part3独家资源介绍淘江湖 淘江湖是中国最大的网购人群的SNS平均每天217万的使用分享覆盖淘宝3 7亿的用户 Part3活动总结 运用淘江湖SNS里面的资源 用户以及淘金币 雅虎作为活动曝光平台 加上支付宝的便捷和稳定性 保证了活动的影响力和参与度 全国大学生网络联盟 覆盖全国300多家大学的BBS阿里巴巴集团独家优势资源 覆盖中国3 7亿的网购人群中国最具消费行动力的人群 覆盖1 8亿中高端时尚白领人群全球具有影响力的国际品牌 三大平台整合 覆盖更广泛的人群 健康每一天 汇源果汁果乐健康新形象大使活动针对大学生人群 汇源100 健康公益活动针对白领人群 汇源节日促销送金币活动针对网购人群 总结 附录 阿里巴巴集团介绍和数据 支付宝 阿里巴巴集团 淘宝 阿里巴巴 中国雅虎 阿里云计算 全球领先的在线贸易网站 包括内贸和外贸中国最大的在线交易平台 亚洲最大的零售商圈 中国最大的独立第三方支付公司 全球品牌影响力门户网站 中国最大的在线软件服务商 让天下没有难做的生意 阿里巴巴集团架构 27 阿里巴巴构建网络电子商务环境 数据分析 1 淘宝数据分析2 雅虎数据分析3 支付宝数据分析 淘宝数据分析 截止2010年底淘宝网注册用户3 7亿 截止2010年底淘宝网在线商品数8亿件 2010年淘宝网单天交易额峰值19 5亿元 2010年淘宝网单天用户访问量峰值6000万 2010淘宝网平均每分钟销售商品件数48000件 手机淘宝网单日最高访问用户数1700万 淘宝数据分析 据Alexa最近一周数据显示 淘宝网人群覆盖量 UV 已高出新浪等门户网站 访问量 PV 也超出腾讯QQ 淘宝网流量已超越门户网站 淘宝数据分析 淘宝网是网民网购首选平台 09年淘宝网交易额超过2000亿 占该行业84 市场分额 同时月度访问次数和浏览时间均远高于其它同类网站 用户更多选择淘宝网进行网购行为 淘宝用户DNA 女性用户更多 据CMMS2009秋数据显示 淘宝网的女性用户比例高于其他购物网站 也高于四大门户 数据来源 新生代CMMS2009秋数据 淘宝数据分析 淘宝用户DNA 学历更高 据CMMS2009秋数据显示 淘宝网的用户大专以上用户占到62 2 受教育程度高于其他购物网站和四大门户 数据来源 新生代CMMS2009秋数据 淘宝数据分析 据CMMS2009秋数据显示 淘宝网的用户个人平均月收入为3514 2元 较CMMS总体人群高1000余元 淘宝网的用户家庭平均月收入为5622 7元 较CMMS总体人群高出近1600元 淘宝数据分析 淘宝用户DNA 收入水平高 收入发现 雅虎用户中 高收入水平人数比例较全体网民平均水平高出许多 年龄发现 雅虎用户中 25 45岁中高端用户人数比例较全体网民平均水平高出许多 中国雅虎50 以上是5年多使用的忠实用户 中国雅虎用户重视访问速度 功能 服务以及内容实用和及时 中国雅虎的优秀功能是其积累大量忠诚用户的法宝 雅虎数据分析 中高端人群 Yahoo 年龄发现 雅虎用户中 25 45岁中高端用户人数比例较全体网民平均水平高出许多 Yahoo 学历发现 雅虎用户中 高学历人群所占比例较全体网民平均水平高出许多 Users EducationBackground Units dailycoverage Million datasource iUerTracker2010 5iResearchInc datasource iUerTracker2010 5iResearchInc 雅虎数据分析 中高端人群 中国门户网站用户人群收入分析 Yahoousers 用户多集中在19 40岁 其中57 为男性用户 用户学历多为大学以上 平均月收入超过5 000元 而大多数雅虎的用户月均消费能力都领先于其它网站 并且拥有更加稳定的家庭收入来源 datasource iUerTracker2010 5iResearchInc 雅虎数据分析 中高端人群消费类白领 UniqueSellingPoints 注册用户数 150million日均覆盖用户数 27million 中国第一邮箱品牌 始于1997年 始终关注着电邮用户需求 所以一直收到雅虎用户的青睐 并率