【写作范文2篇】20xx年药品销售工作计划范文

写作范文写作范文2 2篇篇 20 xx 20 xx年药品销售工作计划范文年药品销售工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年药品销售工作计划范文2 会计工作计划范文20 xx年20 x x年药品销售工作计划范文 一 目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点络建设 但因为 零售价格过低 18 00元 盒 平均销售价格在11 74元 共货价格在 3 3 60元 相当于19 23扣 部分地区的零售价格在17 10元 盒 因为为新品牌 需要进行大量的开发工作 而折合到单位盒的利润 空间过小 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的 市场拓展 经过与业务员的大量沟通 业务员缺乏对公司的信赖 主 要原因是公司管理表面简单 实际复杂 加上地区经理的感情及不 合适的沟通措辞其他相关因素 造成了心理上的压力 害怕投入后 市场进行新的划分 或市场的失控 造成冲货 窜货的发生 不愿 意进行市场投入 将变为情感的销售 实际上 因为低利润的原因 这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改 变 如果强制性的进行市场的划分 因为公司没有进行必要的投入 更 没有工资 费用的支持 加上产品的 一 目前利润很少 并没有让业务员形成对公司的依赖 销售代表 对公司也没有无忠实度 势必造成市场竞争的混乱 相互的恶意竞 争 不仅不能拓展市场 更可能会使市场畏缩 二 营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式 而 不是所谓的放任自流 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场 因为产品价格定位 产品用途的定位 同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个 产品 事实上也是如此 与我来公司的前提出的以0tc 以农村市场 为目标市场的市场销售定位为主 以会议营络的组建和管理 迅速 提高市场的占有率 而依据业务员的自觉性来任其发展 公司只能听凭市场的自然发展 失去主动性 三 公司的支持方面分析到目前为止 公司对市场支持工作基本上 为0 而所有新产品进行市场开拓期 没有哪个企业没有进行市场的 适当投入 因为目前医药市场的相对透明 市场开拓费用的逐步增 加 销售代表在考虑风险的同时 更在考虑资金投入的收益和产出 比例 如果在相同投入 而产出比例悬殊过大 代表对其的忠实度 也过底 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投 入 四 管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大 的怀疑 几乎所有人的感觉是企业没有实力 没有中外合资企业的 基本管理流程 甚至彼此感觉缺乏信任 没有xx 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥 组织行为的绝对 一 企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 管理的绝对公平和xx 信息反馈的处理速度和能力的机制的健全 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题 根据以上实际情况 为了保证企业的健康发展 充分发挥各智能部 门的能动性 提高销售代表对企业的依赖性和忠实度 对年工作做 出如下计划和安排 一 市场络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作 通过近半 年的彼此磨合与考察 对目前所有人员的资性程度应该得到认可 为了绝对回避风险 企业应该确定其管理的主要地位 然后适当进 行必要的诱导和支持 进行市场的络建设工作 具体要求如下 二 营销计划根据目前市场情况 应该确立以目前地区经理为主要 负责人 网络拓展的基础的整体思想 仍然将市场定位在otc及农村 市场上 必须加强络组建的要求 保障点面的结合工作 XX年全年计划销售70万盒 力争100万盒 需要对市场问题进行必要 的分析 对进行更细致的划分 并进行必要的工作指导和要求 三 市场支持 1 为了保护好市场 扩大铺底范围 加大对商业的管理工作 年底 需要完成70万盒的销售回款 对市场铺底必须达到110万盒 2 在8月底前 要求全部代表进行必要的招商 招聘工作 要求在 当地招聘 费用控制在XX内 公司用货物支持 对不能配合的地区 经理资格 对招商业成功的地区实行奖励 凡新开发的地区 一次性销售5件以 上 给予1件的奖励 四 管理建议公司应该形成规范的管理 绝对避免给业务员造成管 理混乱 动荡的错觉 明确一切销售活动都是为公司发展的观念 树立管理者的威信 明确目前是市场开发阶段 业务员并非能赚取 多少利润的现状 让业务员全心投入 指定公司以otc 会议推广络 组建模式 再实现适当的微调 而不是放任自流 要求公司做好如下的工作 一 目标明确所有销售都是为公司服务 所有员工都是企业的资源 销售活动是为企业发展服务 无论销售公司的什么产品 都是属于公司 而络 人员本身就是公司的资源 应该充分利用此资源 进行整体 营销售及管理 二 分工仔细既然已经成立了营销售中心 应该将整个业务转移到 所有合同的管理 合同的审查 货款的催收 商业档案收集及管 理 发货的确定等等 xx只能作为特殊合同的审批 和后勤保障工 作 因此 具体要求为 1 的智能负责全部的销售工作 xx应该将全部的信息反馈直接转交 到 进行必要的信息处理 而不是出现许多xx事先进行处理 处理 不下来后再让处理的局面 让业务员失去对企业的信任度 2 xx的智能 提供每天的销售信息 发货 回款信息 应该xx 对 重大合同实现审批 只能作为后勤保障和问题的最终决断处理 三 具体的要与安排 1 召开一次全国地区经理会议 规定统一的市场运做模式 加强业 务员对企业的信心 提高对企业的凝聚能力 2 要求对市场进行细分 进行招商 招聘 费用有公司采取用药品 冲抵的方法 减少公司现金的支出 3 继续加大对市场的保护 要求统一销售价格 加大对市场的支持力度 4 加强对合同和商业的管理 篇二 一 目前的医药市场情况目前 全国都正在进行着医药行业的整改 阶段 但只是一个xx的阶段 所以现在还处在一个没有特定的规章 制度之下 市场过于凌乱 我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强 才能立足于行业的 大潮之中 现在 各地区的医药公司和零售企业较多 但我们应该有一个明确 的发展方向 现在是各医药公司对待新产品上 不是很热衷 而对待市场上卖的开的品种却卖的很好 但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好 要么就是在同类 品种上价格极低 这样才能稳定市场 抓住市场上的大部分市场份额 现在 医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混 乱 各地区没有一个统一的销售价格 同样是炎xx各地区的和个生 产厂家的销售价格上却是不一致的 这就极大的冲击了相邻区域的 销售工作 使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心 认同感和依赖性 以前各地区之间穿插 各自做各自的业务 业务员对相连的区域销 售情况不是很了解 势必会对自己或他人的销售区域造成冲击 在药品的销售价格方面 在同等比例条件下 利润和销货数量是xx 的 也就是说销量和利润是息息相关 二 XX年工作计划总结这一年 可以说是自己的学习阶段 是xxx和 xxx给了我这个机会 我在单位大家都当我是一个xx 给予了我相当 大的厚爱 在这里道一声xx 自从做业务以来负责xxx和xxx地区 可以说xxx和xxx把这两个非常 好的销售区域给了我 对我有相当大的期望 可是对于我来说却是 一个相当大的考验 在这过程中我学会了很多很多 包括和客户之间的言谈举止 自己的口才得到了锻炼 自己的胆量 得到了很大的提升 可以说自己在这一年中 自己对自己都不是很满意 首先没能给公 司创造很大的利润 其次是没能让自己的客户对自己很信服 有一 些客户没能维护的很好 还有就是对市场了解不透 没能及时掌握 市场信息 这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的 XX年 新的开端 xxx既然把xxx xxx xxx xxx xxx五个大的销 售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心 因为这 些地区都是我们的根据地 为我们公司的发展打下了坚实的基础 三 下面是我对下一年工作的想法 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条件的 情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 包 括货站的基本信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样 化形式 把学业务与交流技能向结合 四 各地区的综合情况 1 xxxx xxx地区商业公司较多 都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户 资源 现有商业公司属于一类客户 较大的个人属于二类客户 个 人诊所属于三累客户 这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助 帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 2 xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外 还有一些个人 在个人做药中 各地区都没有开发出大量的做药个人 这些小客户其实能给我们 创造相当大的利润 我应该经常的在当地的货站 药店等周边找寻新的客户资源 争取 把各地区的客户资源都超过百名以上 3 xxxx xxx地区距离xx较进 货物的价格相对来说较低 只有经常的和老客 户沟通 才知道现有的商品价格 这样才能一直的拉拢老客户 在新客户的开发上 要从有优势的品种谈起 比如xxx 还有就是xx xx方面 还有就是当地的商业公司一定要看紧 看牢 4 xxx xxxx地区 一直不是很了解 但是从侧面了解到xxx地区是最难做的 一个地区 但是这也是一个足够大的挑战 商业是很多 可是做成的却很少 这是一个极大的遗憾 在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加xx的 血液 5 xxx属于xxx区域 此区域有一些品种要及其的注意 因为是属于 xxx的品种 但是我会尽的能力去开发新的客户资源 虽然说这个地 区不好跑 但是我也一定要拿下 没有翻不过去的墙 走不过去的莰 结合以上的想法 下面是我今年对自己的要求 1 每月要增加至少15个以上的新客户 还要有5到10个潜在客户 2 每月一个总结 看看自己有哪些工作上的失误 及时改正下次不 要再犯 并及时和内勤沟通 得到单位的最新情况和政策上的支持 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才有可 能不会丢失这个客户 4 对所有客户的都要有一个很好的工作态度 但是对有一些客户提 出的无理要求上 决不能在低三下气 要为公司树立良好的形企业形象 5 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做事 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成任 务 6 要对公司和自己有足够的信心 拥有健康 乐观 积极向上的工作态度 这样才能更好的完成全年 任务 7 与其他地区业务和内勤进行交流 有团队意识 这样才能更好的 了解最新的产品情况和他们方式方法 才能不断增长业务技能 篇三 一 目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点络建设 但因为 零售价格过低 18 00元 盒 平均销售价格在11 74元 共货价格在3 3 60元 相当于19 23扣 部分地区的零售价格在17 10元 盒 因为 为新品牌 需要进行大量的开发工作 而折合到单位盒的利润空间过 小 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 经过与业务员的大量沟通 业务员缺乏对公司的信赖 主要原因是公 司管理表面简单 实际复杂 加上地区经理的感情及不合适的沟通措 辞其他相关因素 造成了心理上的压力 害怕投入后市场进行新的划 分 或市场的失控 造成冲货 窜货的发生 不愿意进行市场投入 将变为情感的销售 实际上 因为低利润的原因 这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分 因为公司没有进行必要的投入 更 没有工资 费用的支持 加上产品的 一 目前利润很少 并没有让业务员形成对公司的依赖 销售代表 对公司也没有无忠实度 势必造成市场竞争的混乱 相互的恶意竞 争 不仅不能拓展市场 更可能会使市场畏缩 二 营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式 而 不是所谓的放任自流 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场 因为产品价格定位 产品用途的定位 同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个 产品 事实上也是如此 与我来公司的前提出的以0tc 以农村市场 为目标市场的市场销售定位为主 以会议营络的组建和管理 迅速 提高市场的占有率 而依据业务员的自觉性来任其发展 公司只能听凭市场的自然发展 失去主动性 三 公司的支持方面分析到目前为止 公司对市场支持工作基本上 为0 而所有新产品进行市场开拓期 没有哪个企业没有进行市场的 适当投入 因为目前医药市场的相对透明 市场开拓费用的逐步增 加 销售代表在考虑风险的同时 更在考虑资金投入的收益和产出 比例 如果在相同投入 而产出比例悬殊过大 代表对其的忠实度 也过底 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投 入 四 管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大 的怀疑 几乎所有人的感觉是企业没有实力 没有中外合资企业的 基本管理流程 甚至彼此感觉缺乏信任 没有xx 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥 组织行为的绝对 一 企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 管理的绝对公平和xx 信息反馈的处理速度和能力的机制的健全 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题 会计工作计划范文20 xx年为更好地完成会计工作 增强服务意识 提高工作效率 特制定会计工作计划严格贯彻一费制制度 开学初 公示收费标准 让每位家长明明白白缴费 2 开好票据 与银行做好协调工作 将每笔款项进入相应专户 3 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表 及时调整 变动 相关工资 完成各类工资表格 4 做好每季度退休教师的医药费发放工作 服务到位 让每位退休 教师满意 5 做好在职教师及子女医药费的发放工作 6 与校领导商议 做好20 xx年度学校收支预算 努力做到科学 合 理 节约 务实 7 与总务主任合作 做好一学期社会实践活动费 作业本费的退费 工作 做到实事求是 丝毫不差 8 配合区财政局 做好各种报表的填写工作 9 和班主任老师密切配合 做好20 xx年度少儿医疗保险的申报工作 为家长 为社会做实事 10 每月月底完成学校财务的月报工作 及时汇报学校财务状况 11 积极配合学校 完成学校各种应急任务 篇二 一 指导思想和工作重点 一 指导思想以十八大精神为指导 解放思想 实事求是 开拓创新 围绕学院20 xx年总体工作思路 在认真落实教学管理工作和学生管理 工作的基础上 抓好专业建设 师资队伍建设和毕业生就业工作 继续 加强实践教学 突出课程建设工作 xx各专业的培养目标 二 工作重点1 教学管理工作2 专业建设特别是课程建设工作3 加 强各项规章制度建设4 师资队伍建设工作5 毕业生就业工作6 学生 管理工作二 加强常规教学管理 完成各项常规教学任务完善的常规 教学管理是实现专业培养目标的重要保证 我系的常规教学管理工作 运行良好 但在评估工作过程中仍然暴露出一些问题 为此 在新的一 年 我们将一方面坚持计划 规划的规范性 制度性 减少弹性 同时 加强教学管理工作中检查 督促的经常性 持续性 有效性 1 要求各 任课教师根据所任教课程的特点 认真完成好各教学环节 做好课前 课中和课后的各项相关工作 2 吸取迎评工作中的经验教训 建立 健 全相关教学文件 加强档案建设与档案管理工作 xx 完整 高质量的 教学文件是保证教学质量的关键 我们在新的一年将xx相关教学文件 的建立 健全工作 如理论教学中的教学大纲 考试大纲 教学档案 教 案 教学xx 听课记录 点名册 作业及作业批改纪录等 实践教学涉及 到的基本教学文件如实践教学大纲 实践教学任务书 计划书 审批表 总结 实习 实训报告 含报告批改记录 报告成绩 实习 实训指导 记录等都要xx 并在教学检查和期末评定中作为考核项目 3 各任课 教师应在遵循教学规律 坚持教学原则的前提下 围绕专业培养目标 积极探索高职高专的教学模式和教学方法 教学过程中必须充分考虑 到学生的文化素质及专业特点 做到因材施教 实现教与学的有机结 合 xx照本宣科 三 加强专业建设 突出课程建设1 办学模式的探索 财务会计专业已经有了四届毕业生 在办学上有了一些成熟的经验 力争在20 xx年形成关于高职财会专业的示范性办学模式 投资理财专 业属于新兴专业 目前各高职院校尚未形成成熟的办学模式 我们应 在此领域抓紧探索 尽早摸索出一套可行的适应地方经济发展需要具 有地方特色的人才培养方案 我们对会计电算化专业也进行了有益的 尝试和探索 积累了一些经验 今后要继续加强该专业课程体系的改 革与建设 争取尽快办出鲜明的专业特色 2 20 xx年上半年做人才需 求状况调查 论证 金融与保险 房地产经营与管理三个专业设置的必 要性 可行性 并通过人才需求状况调查 对投资理财专业人才培养目 标定位 素质能力结构和教学计划等进行调整与修订 3 课程建设课 程建设是专业建设的基础 是实现专业人才培养目标的关键 我们要 首先抓好核心专业课程的建设 带动其他课程的建设 进而推动专业 建设的步伐 在20 xx年 我系各专业课程建设的重心是根据各专业人 才培养目标 加强教学计划和教学大纲的修订 力争尽快建立起科学 的 完善的理论和实践课程 教学 体系 4 加强教学方法改革先进的 教学方法能够提高教学质量 促进学生理论水平与实践技能的提高 在新的一年 我们鼓励教师加强教学方法改革 推广案例教学等先进 教学方法 培养学生运用所学专业知识xx问题 分析问题和解决问题 的能力 使学生在探讨 解决问题的过程中培养敢于解放思想 勇于创 新的精神 在实践实训环节教学中 探利用多媒体教学方法和现场教 学方法等 提高学生的动手操作能力 5 加强实践教学认真落实各专 业的实践教学环节 切实提高学生的实践能力 我系财务会计和会计 电算话专业实践教学大纲和已编写完成 明年进行各专业的编写工作 在编写实习 实训指导书过程中要以教研室为单位认真讨论 反复修 订 以使制定后的指导书能够真正对实习 实训起到应有的支持作用 继续加强校外实习基地建设 充分利用社会资源来完成我们的若干实 践环节 财务会计专业和会计电算化专业在充分利用现有实验设施和 校外实习基地的同时 力争在财务制度建设规范的工业企业建实习基 地两处 投资理财专业是新上专业 争取建立两处校外实训基地 金融 或保险企业一处 房地产企业一处 以满足实践教学需要 四 加强各 项规章制度建设认真落实各项教学管理规章制度 用制度来规范和约 束教学管理工作和教师的教学工作 加强各项工作的计划性 规范性 避免工作中的盲目性和随意性 1 加强教研室建设 规范教研活动教 研室是教学 科研工作和教学管理工作的基本单位 教研室工作的顺 利开展是做好各项教学工作 专业建设 课程建设的根本保障 各教研 室要加强管理工作 每周开展一次教研活动 教研活动的开展要具有 计划性 实效性 教研室每学期都要制定详细的教研活动计划 严格按 照教研计划开展教研室工作 各教研室要在20 xx年解决各专业专业建 设和课程建设的几个重要问题 进一步修订教学计划 缩减开设理论 课程 重点加强核心专业课程建设 详细研讨制定各专业课程教学大 纲和考试大纲 进一步加强实践教学 继续修订实践教学大纲 根据专 业培养目标适当增删实践课程和实践环节 编制实训 实习指导书并 装订成册 教研室同时要加强科研工作 积极参加高职高专统编教材 的建设和科研课题的申报工作 2 定期召开例会 加强考勤我系定在 每周一召开例会 总结上一周工作 计划 安排本周工作 促进各项工 作常总结 找出问题 顺利推进 3 听课听课是教师之间相互学习 相 互促进的一种手段 通过相互听课能及时找出老师在上课过程中存在 的各种问题 及时反馈 促进全系教师特别是青年教师教学水平的不 断提高 老教师每学期听课5次以上 新教师每学期听课10次以上 五 继续加强师资队伍建设为改善师资队伍状况 首先 我们将继续派出 教师外出进修有关课程 争取派出2 4名教师利用寒暑假外出进修学 习 其次 继续加强对新教师的管理和培养 对新教师制订的个人学习 计划加以督促落实 帮带教师及新教师都要按时作出总结和下一阶段 计划 使新教师不断提高教学水平 要以事业凝聚人心 给新教师创造 一个良好的发展环境 并且在工作上 生活上予以帮助 减少人才流失 再次 通过学院专业带头人 专业拔尖人才和青年骨干教师的评选活 动 充分调动广大教师的工作积极性和创造性 推动教师积极从事教 学 科研工作 提高教科研水平 同时 根据专业发展需要 我系拟在20 xx年招聘新教师7名 其中 财务会计教师1名 国际会计 教师1名 证 券投资教师1名 房地产经营与管理教师1名 审计教师1名 会计电算 化保险教师1名 篇三 1 进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作 的基础 因此 必须在巩固会计核算改革的基础上 进一步规范会计基 础工作 提高会计核算的水平 2 完善财务制度建设我们将在20 xx年制度建设的基础上 进一步制 定和完善一些校