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文档简介
营销中心销售管理总部经销商发展2013 2 一 经销商网络布局优化的目的 二 经销商网络布局优化的推动计划 三 经销商网络布局优化的工具 一 经销商网络布局优化的目的 1 通过经销商网络布局优化项目的实施 各省级单位建立完善的经销商网络信息 有效掌握各省级单位准确的经销商网络情况 2 通过经销商网络布局优化项目的实施 各省级单位能正确分析并了解各大区经销商网络存在的问题 并通过精确的经销商网络调整计划 完善大区整体经销商网络布局 3 通过经销商网络布局优化项目的实施 提高省级单位对各大区经销商网络建设监控的有效性 提高省级单位在经销商网络推动工作的效率 4 通过经销商网络布局优化项目的实施 提升省级单位各大区经销商网络质量 为省级单位实现销售目标奠定坚实的基础 一 经销商网络布局优化的目的 二 经销商网络布局优化的推动计划 三 经销商网络布局优化的工具 二 经销商网络布局优化的推动计划 经销商网络信息制定 1 按要求规范填写 确保经销商网络信息的完善性 2 对经销商网络信息的真实性核对 确保信息的准确性 3 每月更新 对经销商网络信息的动态掌握 经销商网络布局分析 1 对每个大区进行细分市场的网络布局分析 并找出问题 2 形成网络优化计划 3 在月度会议进行经销商网络布局分析汇报 经销商网络布局优化 1 每月实施经销商网络布局优化 2 形成经销商网络布局优化考核机制 每月进行考核 一 经销商网络布局优化的目的 二 经销商网络布局优化的推动计划 三 经销商网络布局优化的工具 1 经销商网络模式标准 2 经销商网络信息表 3 省级单位经销商网络布局优化推动报告 4 经销商网络布局优化考核机制 三 经销商网络布局优化工具 1 经销商网络模式标准 三 经销商网络布局优化工具 2 经销商网络信息表 2 经销商网络信息表 填写要求 三 经销商网络布局优化工具 2 经销商网络信息表 经销商网络树 三 经销商网络布局优化工具 2 经销商网络信息表 经销商布局图 示例 三 经销商网络布局优化工具 2 经销商网络信息表 经销商网络优化计划 三 经销商网络布局优化工具 3 省级单位经销商网络布局优化推动报告 三 经销商网络布局优化工具 4 经销商网络布局优化考核机制 三 经销商网络布局优化工具 省级单位销售部结
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