著名食品集团区域市场营销计划ppt课件.ppt

大区区域市场营销计划 2009年7月 12月 区域市场报告人 要求 2009年5月30日下午五点三十分前 前言 关于 09年区域市场营销计划 的几点说明 1 本计划提供的 样表 目的是让各级市场人员借以参照 根据自己的需要进行调整 取舍 进而完善 公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析 可以清楚明了的知道市场状况 管理状况以及下一步计划 2 依据同时下发的 09年产品陈列标准 09年促销推广策略 09年核心终端建设标准 09年新品规划 09年全国KA管理 按调整后负责区域提报 3 在做资料分析时现任大区经理 分析所管辖整个大区销售数据分析 现任区域经理 分析所管辖区域销售数据分析 4 有些表格需要填些比较多的内容 建议大家单独用EXCEL或者WORD文件 在PPT中采用链接的方式 传输文件时要把链接的文件一起附上 这样你既可清楚让大家看到你的内容 同时让你的报告美观又详实 5 要做好这份报告可能会让你很辛苦 但是当你用心做的时候 会发现过去展开工作的时候是如何想的 如何行动 最后效果如何 所有这一切对你2009年的市场规划和思考都非常有帮助 不知不觉你会获益匪浅 你会更有信心挑战2009年的一切 天道酬勤 祝你成长 祝你成功 纲要 一 08财年营销分析二 SWOT分析三 09年营销目标四 营销策略五 团队建设六 应急方案 一 08财年营销分析 1 蛋黄派销售数据分析 后附样表和模版图 2 爱尚非蛋糕销售数据分析3 爱尚心心卷销售数据分析 一 08年同期 7 12月 各品类销售数据分析 二 08财年销售费用数据分析 1 区域内整体费用分析 后附样表和模版图 三 竞品分析 四 客户管理与渠道建设 五 市场推广回顾分析 六 团队建设与管理回顾分析 一 08财年营销分析 1 蛋黄派销售数据分析1 1蛋黄派销售收入分析 同期对比数据样表 达成费销比 申请费用 实绩 100 预算费用比 目标卡下达费销比 单位 万元 1 2蛋黄派销售目标与实际达成对比图 柱状图 1 3蛋黄派销售收入同期对比图 柱状图 1 4 1蛋黄派各区域销售占比和排名 样表 大区经理 分析各管辖区域销售占比和排名区域经理 分析辖区内各经销商销售占比和排名 1 4 2蛋黄派各区域销售占比和排名 样表 大区经理 分析各区域销售月度占比趋势线区域经理 分析各辖区内各经销商销售月度占比趋势线 1 5蛋黄派品项销售口味占比 样表和饼图 1 6蛋黄派品项销售规格占比 样表 1 7蛋黄派品项销售规格占比分析 饼图 前1 15名经销商占全国蛋黄派销售 1 8蛋黄派经销商销售排名 样表 大区经理分析大区内前1 20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名 2 爱尚非蛋糕销售数据分析2 1爱尚非蛋糕销售收入分析 同期对比数据样表 达成费销比 申请费用 实绩 100 预算费用比 目标卡下达费销比按照07年实际上市时间填写数据 2 2爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图 柱状图 2 3爱尚非蛋糕销售收入同期对比图 柱状图 2 4 1爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名 样表 2 4 2爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名 样表 2 5爱尚非蛋糕品项销售口味占比 样表和饼图 饼图分析 样稿参照 2 6非蛋糕品项销售规格占比 样表 2 7非蛋糕品项销售规格占比分析 饼图 饼图分析 样稿参照 按照非蛋糕品类进行分析 前1 15名经销商占全国非蛋糕销售 2 8非蛋糕经销商销售排名 样表 大区经理分析大区内前1 20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名 3 爱尚心心卷销售数据分析3 1爱尚心心卷销售收入分析 数据样表 达成费销比 申请费用 实绩 100 预算费用比 目标卡下达费销比按照08年实际上市时间填写数据 3 2爱尚心心卷销售目标与实际达成对比图 柱状图 3 3爱尚心心卷各区域销售占比和排名 样表 3 4爱尚心心卷各区域销售占比和排名 样表 3 5爱尚心心卷品项销售口味占比 样表和饼图 饼图分析 样稿参照 3 6心心卷品项销售规格占比 样表 大区经理 分析各区域销售销售占比区域经理 分析辖区内各经销商的销售占比 3 7心心卷品项销售规格占比分析 饼图 前1 15名经销商占全国非蛋糕销售 3 8心心卷经销商销售排名 样表 大区经理分析大区内前1 20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名 二 SWOT分析 1 SWOT分析 2 企业竞争力分析 注 分三个等级强 一般 弱 分值分别为9 7 5 对自己和最主要竞争者进行评估打分 注 分三个等级强 一般 弱 分值分别为9 7 5 对自己和最主要竞争者进行打分 得出竞争力评估指数 2 企业竞争力分析 竞争力指标分析及09改善计划 销售力 产品力 渠道力 拉动力 企业力 消费者 自有品牌 竞品A X S S S X F 小计 M Q S X S S F F 小计 N G 综合分值 T W 阶段性竞争力 竞争力指标 1 2 3 4 1 2 3 4 09改善对策 竞品B X F F R F F X K Z 长期性竞争力 注 X S F代表分值 M X S X 评价各项竞争力 如何将现在的销量增长和未来长期发展的市场结合起来 分析样表 三 09营销目标 2009年营销整体目标 针对于统计的数据做系统的分析以达到控制费用和成本 四 09营销策略 2009年营销策略 连接到EXCEL文本 09年销量增长策略及额度指标分解09321 以便在数据统计方面容易方便 一 09年度营销策略规划方向指引 1 一 09年度营销策略规划方向指引 2 一 09年度营销策略规划方向指引 3 一 09年度营销策略规划方向指引 4 二 09年度城市分级 十四 SP活动计划 五 团队建设与管理 一 区域分城市人力资源经营计划 区域分辖区组织架构图 大区 区域经理 业代 区域人员编制预算人数