市场营销实训日志

工商管理学院 系 实 训 日 志 实训项目 市场营销模拟企业经营 班 级 工商企业管理 ZK1001 班 姓 名 曹 霞 学 号 2010720278 指导教师 龙 娟 2012 年 3 月 1 实 训 日 志 实训日期2012 年 2 月 21 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 熟悉模拟企业的基本资料 为以后的实习打下良好的基础 2 了解企业的基本状况 经营的产品以及产品的优缺点 品牌在消 费者心中的形象 3 了解企业的分销及促销的情况还有企业以往的竞争者状况 收 获 与 体 会 我通过此次实训了解到 要做好一个公司的营销 不是简单的推 销 而是需要了解企业的背景 只有了解了企业 才能更好的做好营 销 2 实 训 日 志 实训日期2012 年 2 月 23 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 分析 了解企业经济生产活动的影响因素 主要包括 人口环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治法律 环境 社会文化环境 消费市场分析 组织市场分析 竞争者分析 影响着分析影响着分析 2 如何通过环境分析得出 SWOT 表 收 获 与 体 会 通过今天做的这些实训 了解了经济发展的阶段 自然生长率等 还有微观环境 加深了对这方面的了解还有和竞争对手的政策 态度 进行分析 通过此次课程我了解到 要做好一个营销 不是简单的一 件事 我们要了解的东西有很多 需要我们一步一个脚印的 脚踏实 地的来做 每一个步骤都是必要的 3 实 训 日 志 实训日期2012 年 2 月 28 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 了解如何编制市场调研计划 掌握市场调研程序 2 了解市场调研的类型 方法和工具 3 掌握制作 SWOT 表的方法 通过对宏观环境和微观环境的分析 自动生成营销环境分析报告 得出 SWOT 表 收 获 与 体 会 这次的实训课不仅可以分析本企业的实力与弱点 还可以用来分 析主要的竞争对手 通过企业与竞争对手的人力 物力 财力以及管 理能力等方面的比较 作出企业的实力 最后确定企业的战略目标 知道市场营销的内容 产品调研 顾客调研 销售调研 促销调研 一种新产品出来必须选择正确的调研方法 首先要找代表性的市场进 行实验 在产品促销 渠道不变情况下 只改变价格 观察价格对产 品促销的影响 4 实 训 日 志 实训日期2012 年 3 月 1 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 了解外购机会和外协加工计划 2 了解客户评估的基本操作 3 了解客户咨询的基本操作 4 了解财务人员核实各项费用的支出 5 了解设备安装交单录入和固定资产登记表的管理及二 三 级保 养计划文件录入 收 获 与 体 会 通过此次实训 我知道了 做好营销不紧要和公司的人员沟通 更 要明白消费者需要的是什么样的成品 只有了解到消费者的需求我们 才能生产出更好的产品 这样才能提高公司的效益 5 实 训 日 志 实训日期2012 年 3 月 8 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 了解市场细分的含义 客观依据及意义 2 选择目标市场战略 3 根据企业自身实力制定竞争战略 4 选择市场覆盖战略应考虑的因素 5 市场定位的方法 收 获 与 体 会 根据提供的企业背景 资料以及相关的市场调查资料 编制一份 企业营销战略报告 制定企业的营销战略 制定营销战略过程 根据 消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯 进行市场细分 经过市场细分以后 可以根据自身的条件 选定目标 市场 目标市场选择的正确与否 往往决定着企业的发展前途 6 实 训 日 志 实训日期2012 年 3 月 13 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 了解产品整体特点 2 新产品开发以及正式投入市场前的试销 3 产品包装以及包装的设计产品在不同生命周期的市场营销策略 4 品牌化使买卖双方的好处 5 企业开发新产品的原因以及开发新产品的流程 收 获 与 体 会 新产品开发是一个十分复杂的系统工程 它涉及市场调研产品设计 和开发生产 试销等环节 这一阶段 企业市场营销者要对新产品将 来的销售额 成本利润进行估计 看是否符合企业的目标 如果符合 就可以进行新产品的生产 销售 7 实 训 日 志 实训日期2012 年 3 月 22 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 了解营销计划的内容 2 掌握如何制定营销计划 3 进行模拟营销计划实习 收 获 与 体 会 通过营销计划了解了关于企业某个具体产品 品牌 进行市场营 销的安排和要求 营销计划的重点是产品与市场 是在某个市场实现 产品目标的市场营销战略的具体化 营销计划是指导 协调市场营销 活动的主要依据 根据提供的迪宝乐公司背景资料 编制迪宝乐公司 的年度营销计划 8 实 训 日 志 实训日期2012 年 3 月 29 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 商业谈判的影响因素 2 双方实力的分析比较 3 制定商业谈判计划 收 获 与 体 会 谈判之前要对谈判对手以一定的了解 俗话说 知己知彼 百 战不殆 谈判之前有所筹划 才能采取针对性的谈判策略 9 实 训 日 志 实训日期2012 年 4 月 1 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 知道企业营销控制的主要方法和途径 2 年度销售计划控制的过程 收 获 与 体 会 通过营销的绩效评估 确保企业的目标 政策 战略与营销环境 相适应 保证营销计划的完成 促进企业营销过程管理的正规划 标 准化 企业根据销售量和销售额评估销售人员是否完成预定的销售目 标 10 实 训 日 志 实训日期2012 年 4 月 5 日实训地点S02301 实 训 内 容 1 了解生产部开出机会领料单 仓库根据计划领料单发料和采购部 开出外协领料单 仓库根据外协领料单发料及采购部审核外购计 划 采购部审核外协加工计划的基本操作 2 市场营销考试 收 获 与 体 会 通过这次实训 让我们对市场营销战略的计划有更深刻的认识和 体会 使我们从理论到实践的过渡 制定营销战略的每个步骤都经过 仔细的考究 每个细节的成败又关系到整个 的成败 我们能够充分体 验市场营销在市场经济条件下 环境分析 市场调研 营销战