成都分公司2008下半年度推广规划.ppt

1 目录 一 行销推广策略二 贝因美市场占比三 竞争对手分析四 品牌推广策略 2 1 行销推广定义 marketing 1 行销是发掘顾客的需求与欲望 并加以满足 2 在动态的环境中 一切加速 便利交易的活动a 动态 在消费者 竞争者 企业本身三角互动而产生的变化及应对 b 环境 经济环境 产业环境 地区因素c 加速 周转率 到达率 使用率 加速度d 便利 减少阻碍因素 如顾客失败成本 经销商利润 e 活动 Activity 展售 推销 广告 一 行销推广策略 3 2 行销管理的主要步骤 R Research研究S Segmentation区隔 由不同需求的买方所组成 市场研究即是由人文变数或消费者行为找出区隔变数T Targeting订定目标 目标是公司可以以一种优异的方式予以满足的区隔P Positioning定位 公司必须对所提供的产品加以 定位 以使目标消费者能了解公司与竞争者之间差异STP代表公司的策略性行销思维 在此行销思维下才能发展有效的行销组合MM MarketingMix所谓4PS 产品 价格 通路 广促I 执行C Control控制 对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控与评估 并改善STP的策略及MM的战术 行销管理是五个基本步骤组成的过程RSTPMMIC 4 产品流通 销售提升 推广工作 经销商 卖场 消费者 品牌 厂家 5 推广策略 一 整体推广策略以公司主题促销活动为主根据市场情况的变化制定相适应的推广方案增大商场小型促销活动的力度 落实到每月计划里加强宝宝大赛的场次及执行效果利用媒介起到品牌较好的宣传作用 6 一 整体推广策略6 增强育婴讲座的频次 有效配合宝宝大赛及其它主题推广活动7 终端特殊陈列与促销活动同时进行8 在市场做得好的地区做车身 电梯门或小区灯箱广告 利用讲座或亲子活动争取与媒介合作推广品牌 9 开展社区亲子活动 加强品牌建设 推广策略 7 推广工作前置 推广工作 购买 服务 传播 需求 推广工作 8 推广工作前置 抢占婴儿粉的第一口奶以妈咪奶粉为载体妇保机构的沟通和合作 介入宣传社区 医院妈妈课堂的介入孕妇活动举办准妈咪手册等宣传材料的发放 9 整体推广思路概述 划分区域 区分产品 整合资源 强化执行 根据消费水平及习惯 结合品牌行销区域的界定 确认产品重点 次重点 非重点等行销区域不同的推广活动 推广专员将整合总公司 分公司和业务部等各项资源 策划和执行市场推广活动 通过考核 提高各推广和业务的执行力 10 活动计划 11 活动计划 12 活动计划 13 活动计划 14 推广策略 二 终端推广策略1 进行奶粉 米粉搭配促销活动 利用现有资源扩大使用人群 2 终端特殊陈列与促销活动同时进行3 加强卖场小型促销和亲子活动频率4 根据各市场的终端销售情况 制定符合本市场的促销活动 拉动销售薄弱的产品 5 认真执行总公司所制定的终端销售策略 使效果最大化 15 贝因美市场占比 绵阳业务部自贡业务部南充业务部成都业务部 16 绵阳业务部市场占比 1 奶粉a 乡镇 b 市区 17 2 米粉 18 自贡业务部贝因美市场占比 19 自贡业务部贝因美各级市场占比 二级市场 50 三级市场 30 3 四级市场 20 20 南充业务部市场占比 多美滋23 圣元20 惠氏6 伊利12 南山10 雅士利10 贝因美10 雅培6 21 成都业务部市场占比 22 23 品牌推广策略 宝宝大赛利用宝宝大赛活动 结合媒体报到 达到品牌传播的作用 增强顾客品牌忠实度 户外广告通过制作店招 车体广告 站台广告 使看过的消费者加强对品牌的印象 同时也增强店主对品牌的信心 24 25 26 品牌推广策略 3 店内陈列堆头 包柱 端架统一按照公司要求制作KT板 达到形象的统一 起到宣传推广作用 社区活动利用公司统一的道具进行社区亲子活动 通过不间断的活动达到消费者对品牌的认可 27 3节标准陈列模版 产品目录见附件 罐装 一段 二段 三段 四段 一段 二段 三段 罐装 盒 袋装 盒 袋装 冠军宝贝 妈咪系列 金装系列 肉酥 葡萄糖 磨牙饼 金装花色米粉 其他花色米粉 基础营养米粉 28 2节标准陈列模版 产品目录见附件 罐装 一段 二段 三段 四段 一段 二段 三段 罐装 盒 袋装 盒 袋装 冠军宝贝 妈咪系列 金装系列 肉酥 葡萄糖 磨牙饼 金装花色米粉 其他花色米粉 基础营养米粉 29 品牌推广策略 育婴讲座配合宝宝大赛进行育婴讲座 加深VIP顾客的品牌忠实度 广告媒体利用电台