大麦成功案例介绍.ppt

成功案例代表 艾蓓怡 亿级别大客户 2011年开了集市店 2011年11月1号正式跟大麦合作 2012年5月份月销售额突破500万 同年9月份开了天猫店 2013年双十一完成了800万销售额 2013年全年完成了过亿销售额 2013年拍拍女装类目排名第四名 名列淘宝女装 民族风 风格前三名 艾蓓怡 亿级别大客户 艾蓓怡 亿级别大客户 店铺成长历程 2013 06 2013 07 2013 11 2014 01 06 待续 艾蓓怡赞助偶像时尚大剧 一克拉梦想 艾蓓怡旗舰店在双11当天创造了500W销售业绩 强强联手 争取再创辉煌 争做时尚民族女装第一 艾蓓怡联袂 一克拉梦想 重磅发布系列新品 截止2014年上半年艾蓓怡旗舰店已经创造了3500W销售业绩 GBOY 男装集市 店主就是模特 产品搭配和拍摄独具特色产品是从外贸货做起的 质量好 性价比高 口碑佳销售的商品就是店主个人喜好 店主作为一名很好的买手 保障店铺产品风格的统一 GBOY 男装集市 12月初开始和广州大麦合作 年销售额超越700多万元 跻身全网男装Top100 年销售业额超2500万元 创造集市高销量 截止12月销售额达100多万元 正式运淘宝集市店 正式迈出淘宝的第一步 GBOY 男装集市 日均访客数过4W 日均销售额超10W 日系韩版文艺风男装销量最高 打造了3个类目爆款 休闲裤 t恤 衬衫 微淘粉丝超20W 店铺访客中老客户占比30 以上 注重产品搭配和拍摄方式店铺无线端运营维护多渠道精准引流注重老客户维护定期会员营销 韦恩泽维尔 天猫男装 产品图片卖萌是特色 款式偏向潮流款 目标人群是18 30岁左右年轻肥胖男性 韦恩泽维尔 天猫男装 合作前 月营业额170万左右月访客数1 5W左右 合作后 月营业额300万左右日访客数1 5W左右转化率波动在3 5 4 2 双十一销售额超400W 韦恩泽维尔 天猫男装 当前数据 DSR高于行业均值日均营业额过10W日访客数超1 5W日均老顾客占比30 转化率波动在3 5 4 2 米提时尚 集市孕妇装 店铺没有自己的设计师 但是有自己的工厂 主要的款式是市场拿货 热销款则为自己生产加工 店铺主营时尚韩版孕妇装 偏中低价位 产品质量很好 所以性价比高 米提时尚 集市孕妇装 2014 4 08接入店铺时店铺等级2钻 2个月后的今天成长为2皇冠 服务内容 代运营托管 米提时尚 集市孕妇装 PC 无线日均UV1 5W人 日均营业额过3 75W元 吉丁电器专营店 标品 主要经营家用小电器 剃须刀 毛球修剪器 电吹风 鼻毛器 理发器等 是飞科 超界 百特等品牌的分销商 产品属于标品 货源稳定 价格受到品牌方的控制 吉丁电器专营店 标品 店铺日均营业额5W 日均成交转化率10 2013 11 11当天营业额131W元 2012 11 11当天营业额37W元 正式运营天猫专营店 起步营业额为0 自2012 04开始与大麦合作无线运营与PC运营同步整合营销业务托管 多渠道引流零基础一年内日均销售额突破万元 吉丁电器专营店 标品 日均营业额5W元 日均UV接近1W日均无线端营业额占全店营业额45 阿帕其旗舰店 标品 企业本身是中山市的一家传统家电生产商 有20多年的外贸经验店铺内所有的产品是工厂直销 产品研发创新能力强工厂的生产工人有500人 今年1月份网店上线 阿帕其旗舰店 标品 自2014 01建店开始与大麦合作无线运营与PC运营同步代运营托管 多渠道引流 阿帕其旗舰店 标品 开始进入行业淡季 6 7 8月是行业淡季 日均营业额1 6W元 成交转化率4 6 以上无线端成交占全店营业额66 以上 兔小妹旗舰店 童装 企业本身是东莞市一家服装工厂 店铺内所有的产品是工厂直销 开店到年底的短短4个月时间 营业额突破百万 兔小妹旗舰店 童装 相比前一个月翻了10倍 全店销售额72W元 12月份销售额132W 突破百万大关 相比前一个月 9月 翻了10倍 全店销售额7 8W元 8月进驻天猫旗舰店 开店后第一个月销售额7千元 每个月销售额成10倍增长4个月成长突破百万销售额整合营销服务托管多渠道引流 兔小妹旗舰店 童装 当前店铺日均营业额2 3W元 日均访客1 16W人无线端成交额占全店营业额52 以上老顾客回访率11 43 以上 猴子家 潮流年轻女装 店主自己有服装工厂 店内服装都是原创设计 产品是工厂直销开店时间较早 有大批的老顾客 产品风格定位明确店主本身是微博红人 兼顾自己店铺的模特 猴子家 潮流年轻女装 自2013 12月底与广州大麦合作 整合营销服务托管 PC端 无线端 合作前 店铺日均营业额3 8W元 日均UV0 79W 包含双12高峰期 合作后 店铺日均营业额5 2W元 日均UV2W 春节过恢复后正常 猴子家 潮流年轻女装 当前店铺日均营业额5 7W元 无线端成交额占全店营业额57 以上直通车 钻展 微淘 站外无线等多渠道引流 日均访客2 16W人注重老客户维护 老客户占比50 卡乐b薯条先生 集市零食店 店铺内的产品进口零食 主要经营日韩进口零食 店铺定位为进口食品店铺虽是在今年1月份注册 但是正式运营是在与大麦合作之后的2月 卡乐b薯条先生 集市零食店 2014 01 2014 02 2014 03 2014 04 2014 05 2014 01 02卡乐b薯条先生注册开店 但未开始运营 正式投入运营后第一个月 全店销售额34 034元 相比前一个月增长50 全店销售额12W元 开始与大麦合作 店铺正式运营 当月销售额5 155元 相比前一个月翻了2倍多 全店销售额81 018元 店铺月营业额从0突破到达12W 3个月从0信誉冲到5钻的神话 从产品分析到渠道拓展 从商品定价到页面设计 大麦全程参与其中 卡乐b薯条先生 集市零食店 当前店铺日均销售额5300元 无线端成交额占全店比例47 日均UV2000人 虽是新店 但是回访客占比8 龙氏布衣斋 集市婚庆嫁衣 店铺虽是在2007年12月份注册 但是2013年10月底才正式投入运营店铺主营女性婚庆嫁衣 自己设计生产 货源稳定 性价比高 龙氏布衣斋 集市婚庆嫁衣 2013 10 01 2013 11 2013 12 2014 01 2014 02 开始与大麦合作 店铺正式运营 当月销售额17 5W元 策划店内年终盛典活动 全店营业额高达80W元 虽然遇上春节假期 但是 全店销售额48 5W元 合作后第二个月 全店销售额翻3倍 为46 5W元 虽然遇上春节假期 但是 全店销售额46 8W元 代运营服务托管店铺 大麦参与产品页面修改到渠道推广 营销设计合作后 第一个月突破15W 第二个月突破45W 第三个月突破80W 龙氏布衣斋 集市婚庆嫁衣 当前店铺日均销售额1 4W元 店铺客单价均值600元 日均UV2000人 平均访问深度2 5左右 脱毒罂粟 个性真皮 店铺主营女鞋 男鞋 包包等真皮产品 自主设计 手工生产 产品个性化较强 性价比高 店铺风格和产品风格一致 粗旷 边缘 个性 怀旧 真实 质朴的风格 比较有个性 脱毒罂粟 个性真皮 合作前 合作中2012 12 合作中2013年 信誉为 1皇冠日均营业额为 2500元日均访客 2千 信誉为 1皇冠日均营业额为 1W元日均访客 4千 信誉为 3皇冠日均营业额为 1 5W元 日均访客 6千 产品个性化强 属于细分市场产品 引流非常考验流量的精准度 2012年12月与大麦合作至今 合作后在新客户开发方面 产品定位和店铺定位等方面有了非常大的提升 促使销售额成倍增长 脱毒罂粟 个性真皮 当前店铺日均销售额1 9W元 店铺客单价均值240元 当前店铺日均UV6 1千人 平均访问深度4以上 益莎旗舰店 住宅家具 店铺是传统行业转型线上 缺乏电商人才 由大麦协助店铺入驻到日常运营工作店铺内所有产品都是厂家直销 产品创新实力强 性价比高 货源稳定 益莎旗舰店 住宅家具 自店铺开店三个月起 全店月销售额突破27W无线端与PC端运营同步 无线端营业额占比突破35 全店日均访客数750人 可爱宝贝36 集市拉杆箱 店铺地处温州小商品批发市场 货源稳定 价格有优势的同时产品质量高合作前店铺等级还是几个钻级 合作后短短1年突破2皇冠 并且进入行业Top100 可爱宝贝36 集市拉杆箱 2013 08合作期间数据 君艇烟具专营店 烟具 店主长期经营外贸业务 产品直接从海外工厂进货 货源稳定 性价比高集市店2008年9月开店 基础一般 专营店刚入驻 经营基础为零店主主营台湾进口的过滤烟嘴以及其它烟具属于偏门产品 君艇烟具专营店 烟具 合作前 集市店合作中 专营店合作中 集市店日均营业额为 5000元日均访客 500左右专营店零基础 信誉为 5皇