工业地产年终总结ppt课件.ppt

2013年营销部年终 Page 2 泰顺义信投资管理有限公司 7月进行员工培训收尾及行业白皮书修正并去信息收集厂房的内部实际学习用温江做试点实验地毯式信息开展 泰顺义信投资管理有限公司 Page 4 泰顺义信投资管理有限公司 Page 5 泰顺义信投资管理有限公司 7月 泰顺义信投资管理有限公司 共47页 开始接触市场 消化学习的资料 Page 7 客户需求是什么 信息收集我们得到了什么 模拟演练 厂房信息如何收集 如何发问 接电话 如何提到看厂房率 让客户把他的厂房信息放在我们的网站上面 泰顺义信投资管理有限公司 7月信息收集标准 泰顺义信投资管理有限公司 1 温江有哪些工业园 哪些业态2 产值多少 政府哪个人在负责3 周围是否有租售信息4 科技园那些人在负责厂房信息 他经常在哪里活动能否和我们合作5 每天贴广告三张 收集良好信息两个 8月份 公司计划 新都 收集内容 地毯式信息调查营销 周边区域环境招租价格经营方式好不好卖液态情况 初步对广汉和彭州建一个总部基地 泰顺义信投资管理有限公司 8月 泰顺义信投资管理有限公司 第一组 钟总带队王耀海程亮 斑 三 天 龙虎 大 竹 新都镇 进行工作开展 第二组 张总带队邹剑徐冲 清 新繁 龙桥 新民 第三组 敬总带队周胜江韩乔 马家 泰 木兰 石板 最远的4个地方 清流镇 新繁镇 龙桥镇 斑竹园镇 天回镇 龙虎针 大丰镇 竹友镇 利记镇 三河镇 新都镇 新民镇 马家镇 泰兴镇 木兰镇 石板滩镇 共16个镇从镇下辐射到乡村吃透每一个地 并且每天开一次夕会进行总结和工作改进 确保目标顺利达成 工作承诺 若到不成目标共乐捐500元 Page 8 筛选之前收集的客户信息 确实信息收集 调整营销模式 梳理接触过的广汉北客户进行客户再次接触跟进 讨论消除不必要的环节和 经费进行分组收集 归纳信息 通过新都厂房销售验证营销模式可行 泰顺义信投资管理有限公司 9月 泰顺义信投资管理有限公司 第一组 钟总带队王耀海程亮 街子 元通 鸡冠山 文井江镇 观胜镇 怀远镇 公议 道明镇 王场镇 进行工作开展 第二组 张总带队邹剑徐冲 街子 元通 鸡冠山 文井江镇 观胜镇 怀远镇 公议 道明镇 王场镇 第三组 敬总带队周胜江韩乔 廖家镇 永盛镇 锦江 济协 羊马 听江 江源镇 大划镇 三江镇 西江 街子 元通 鸡冠山 文井江镇 观胜镇 怀远镇 公议 道明镇 王场镇 街子 元通 鸡冠山 文井江镇 观胜镇 怀远镇 公议 道明镇 王场镇 廖家镇 永盛镇 锦江 济协 羊马 听江 江源镇 大划镇 三江镇 西江 共29个地方 工作承诺 若到不成目标做俯卧撑100个 10月 泰顺义信投资管理有限公司 第一组 钟总带队王耀海程亮 兴隆镇 南丰镇 西高镇 三界镇 三星镇 南兴镇 进行工作开展 第二组 张总带队徐冲 广兴镇 高坪镇 新平镇 小汉镇 北外乡 新丰镇 第三组 周胜江带队邹剑 南阳镇 万福镇 连山镇 双泉乡 和兴镇 三水镇 松林镇 兴隆镇 南丰镇 西高镇 三界镇 三星镇 南兴镇 广兴镇 高坪镇 新平镇 小汉镇 北外乡 新丰镇 南阳镇 万福镇 连山镇 双泉乡 和兴镇 三水镇 松林镇 共19个地方从镇下辐射到乡村吃透每一个地 工作承诺 若到不成目标每人俯卧撑50个 11月 泰顺义信投资管理有限公司 第一组 钟总带队王耀海程亮 兴隆镇 南丰镇 西高镇 三界镇 三星镇 南兴镇 进行工作开展 第二组 张总带队徐冲 广兴镇 高坪镇 新平镇 小汉镇 北外乡 新丰镇 第三组 周胜江带队邹剑 南阳镇 万福镇 连山镇 双泉乡 和兴镇 三水镇 松林镇 兴隆镇 南丰镇 西高镇 三界镇 三星镇 南兴镇 广兴镇 高坪镇 新平镇 小汉镇 北外乡 新丰镇 南阳镇 万福镇 连山镇 双泉乡 和兴镇 三水镇 松林镇 共19个地方从镇下辐射到乡村吃透每一个地 工作承诺 若到不成目标每人俯卧撑50个 12月 主要对接广汉北客户 提高公司知名度 网站 收购厂房 和帮助客户寻找厂房为主 泰顺义信投资管理有限公司 前锋 邹家场 郭家碾 关家大林 下彭家林 柑梓树 林官庙 嘉兴村 兴福村 石牛村 大井 黄田垻 王家寺 王桐庙 双巷村 葛陌村 Page 16 本次项目目的1 求购 求租信息 每天最少两个 2 对广汉北项目进行推广和客户储备 3 需找温江科技园需要的客户 4 新都有哪些工业园 租价和卖价是多少 处于什么状态 5 收集周围自己负责的区域的租售信息 6 产业园的项目哪些人在负责 找到他看能否合作 7 周围是否有土地买卖负责人是谁 有没有土地指标 8 每个村的土地负责人是谁 找到他寻求合作找到厂房信息 打听一些负责人在哪里活动就可以找到他 9 贴广告 贴三份广告分别是 广汉北科技园邛崃项目 泰顺义信投资管理有限公司 1 6月份结果开始学习厂房基本构造 和基本信息的收集并且人人过关 2 7月份进行员工培训收尾及行业培训白皮书修正并去收集厂房的信息 内部以龙人机械为案例进行学习演练 并且去实地温江勘察学习厂房基本情况 收集厂房信息 3 8月对新都16个地区进行地毯式的信息收集任务完成 并积累了广汉北项目的一些客户资源 4 9月对崇州29个城镇进行地毯式的信息收集 并且对之前广汉北的意向客户进行跟进 带去看厂房 任务完成但是厂房没有修起来客户暂放 5 10月对广汉北项目做重点跟进 进入广汉地区进行市场调查 和信息收集完成 并且发送营销短信进行市场开发完成 有四个客户去看过厂房 泰顺义信投资管理有限公司 6 11月对网站的重视进一步强调公司品牌的推广并且制定出考核目标 销售合同 对九江进一步进行地毯式营销 进行广汉北项目对接 对双流九江再次深度开目标完成 7 12月行业淡季到来 信息收集遇到困难 但是团队还在坚持 天气越来越冷 团队继续对以前收集的广汉北项目客户进行对接 且注重收购厂房 提高公司品牌度为客户做免费服务 客户也为我们公司打出横幅广告 泰顺义信投资管理有限公司 总体目标达成情况 1公司现有销售人员5人历经6个月总共收集580个资源 其中民间厂房信息和工业园区厂房信息所占比例为2比8 2一个络推广工作人员 一名文员 完成网络推广工作 3完成工业城招商的内部协调和调研 帮助完善招商基础资料 4配合同事完成其他工作内容 5推陈出新 不断完善营销思路 制定营销策略 6完成临时性交代的任务 泰顺义信投资管理有限公司 总体目标达成情况 广汉北项目没有完成对接了几个中介业务没有达成的原因 1 信息网络还不够健全 信息量和信息来源渠道还不够多 2 招商方式创新不够 仍以传统的为主 面对面接触居多 招商效率低 3 招商面还不够宽泛 信息含金量偏低 4 已收集的信息的厂房结构比较单一 缺乏个性化 不能切合市场企业多样化厂房需求的实际 6 给客户承诺的配套设施跟不上 工程不能及时时完工 客户带过去看不就厂房 7 与成都地区园区 横向纵向的比较 在价格上没有优势 价格相对偏高 尤其是销售价格 8 厂房的设计合理性不是园区的规划不是市场需求的最佳体现 9 项目的定位缺乏远瞻性和市场引导性 内部招商组织结构建立的不科学 宣传推广的力度比较小 泰顺义信投资管理有限公司 1分析新形势新情况不够及时 正视新挑战 不够沉着应对 在领导的提醒下才及时调整工作策略 认真学习成都工业地产宏观环境和的相关政策和规划知道太迟 导致提高对它的理解较晚 改进方法 认识 以积极的姿态迎接困难 树立信心 始终保持旺盛的工作精神 千方百计挖潜营销思路争取明年广汉北项目尽快卖出去 2是注重市场信息的收集和鉴别 分析能力不够及时 应对竞争对手的营销策略和市场推广策略因自身公司发展较晚难抗衡 以之来调整我们的营销战略和策略有些盲目学习3是积极争取领导的支持和帮助不够积极 在制定营销策略和市场推广方案的时候 由于各自存在思维差别 出现意见不一致的情况 但对出现的问题和遇到的难题 不会认真 把脉 会诊 及时调整方式方法 虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距 但在目前严峻困难的形势下 我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费 希望公司继续支持我们 泰顺义信投资管理有限公司 任何工作都离不开人的主体元素 于是首先作为工业地产的销售者就从学会做人 踏实工作做起 其次是掌握国家和开发区宏观政策 企业本身内部环境和企业投资环境 加强比如开发区优惠政策 政府总体规划 行业发展动态和城市建设发展动态等 还有微观环境和园区竞争情况 再次是饮水思源 摸索有效的营销推广方案 经常思考这样的问题 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果 通过什么样的方式才能找到准客户 现阶段工业城项目还存在什么问题 应该先从哪方面入手解决营销难的问题 如何更快的把广汉北项目销售出去 或者租出去 还要为公司发掘更好的资源和项目 泰顺义信投资管理有限公司 2014跨出公司 营销该去向何方 泰顺义信投资管理有限公司 不怕困难 建立把项目策划好的信心 思考工业地产 如何定位 泰顺义信投资管理有限公司 从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分 市场细分有三条好处 一个是获得消费者高度的忠诚度 一个是保护适当利润 一个是容易获得成功 比如追求相似利益的企业 具有相同行业特性的企业 相同国度的企业等等 义信 是我迈出的第一步 泰顺义信投资管理有限公司 提升自身专业素养和工作技能 提高工作效率 初来乍到 原来我很渺小 泰顺义信投资管理有限公司 所以要与世俱进 转变策划观念和思维模式 怎样才能摆脱困境 泰顺义信投资管理有限公司 领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素 一是领导对部门或个人的重视 使得个人能力增强 获得更多的资源和协助 对营销方案的真正实施也有帮助 甚至可能扭转乾坤 二是战略重点的定位重视 比如说领导对工业城的主体思路 对投入产出比的概念的认识 要建立品牌就得加大投入 不断创新 连贯实施 实践证明 领导对指导性工作重视了 认识到位 支撑到位了 有机构 有人手 有支撑 有管理 有推动 事情就会办的更好 相反 倘若仍停留在 等 靠 要 的阶段 则只能走下坡路 团结向上的企业文化 泰顺义信投资管理有限公司 优化组织结构 畅通内部信息沟通渠道 明确责任 提高工作效率的是前提 提高工作效率的关键是明确个人工作职责 部门分工明确 发挥个人专长 完善组织架构 组织结构扁平化 保障信息沟通无障碍 事事有人做 人人有人管 宽松融洽的工作环境 泰顺义信投资管理有限公司 加快工业园的软硬件环境 完善营销制度 提高营销推广实施力度 加强公关是当务之急 基于公司要打造成知名的工业地产项目开发者 提高工业城的核心竞争力是当务之急 也就对园区硬环境基础设施 厂房建筑档次 工业园规划档次等和软环境物业服务 物业管理 园区文化建设等方面提出更高要求 通过创新观念 盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略 同时加强公关以辅助作用 目前公司最先要提高的是把厂房建设起来 这样会大大提高工作效率 和谐而又富有激情的团队 泰顺义信投资管理有限公司 六个月来 我们所取得的每一个进展 都是行政中心各位同事关心支持的结果 我还存在着许多不足 所能看到的成果不大 实现目标的