清华大学职业经理训练中心大连暨辽宁地区广告推广计划

清华大学职业经理训练中心大连暨辽宁地区广告推广计划清华大学职业经理训练中心大连暨辽宁地区广告推广计划 前言前言 清华大学职业经理训练中心作为国内领先的职业经理训练机构 清华大学职业经理训练中心作为国内领先的职业经理训练机构 据有较高的知名度是雄厚的师资力量 首次进入大连及辽宁地区 据有较高的知名度是雄厚的师资力量 首次进入大连及辽宁地区 主要以主要以 清华大学职业经理精选课程高级研修班清华大学职业经理精选课程高级研修班 和和 管理能力训管理能力训 练单科班型练单科班型 作为推广项目 从大连及辽宁来说 只要宣传推广得作为推广项目 从大连及辽宁来说 只要宣传推广得 当 并依托自身的品牌办学优势 一定会达到预期的效果 并在激当 并依托自身的品牌办学优势 一定会达到预期的效果 并在激 烈竞争的培训市场中占据首席之地 成为大连地区并辐射辽宁的职烈竞争的培训市场中占据首席之地 成为大连地区并辐射辽宁的职 业经理培训强势品牌 业经理培训强势品牌 一 整合推广计划原则一 整合推广计划原则 由于清华大学培训职业经理训练中心首次抵连设点培训 针对由于清华大学培训职业经理训练中心首次抵连设点培训 针对 我们的两个培训项目 在办学初期 我们应该采取一个基本的宣传我们的两个培训项目 在办学初期 我们应该采取一个基本的宣传 策略策略 立足大连 跟进沈阳 辐射辽宁立足大连 跟进沈阳 辐射辽宁 首先将大连市场作稳 首先将大连市场作稳 作透 在目标群体中提高我们的知名度 美誉度 形成强势职业经作透 在目标群体中提高我们的知名度 美誉度 形成强势职业经 理培训品牌 然后在此基础上 做到着力跟进沈阳 辐射辽宁其他理培训品牌 然后在此基础上 做到着力跟进沈阳 辐射辽宁其他 地区 吸引更多的目标群体抵达大连 接受清华大学职业经理培训 地区 吸引更多的目标群体抵达大连 接受清华大学职业经理培训 二 媒体广告计划要点 二 媒体广告计划要点 1 平面媒体 平面媒体 对于招生广告 从实际效果来看 尽量选用平面媒体以报纸广对于招生广告 从实际效果来看 尽量选用平面媒体以报纸广 告为主 具体的媒体选择为 大连地区以财富经济类生活报告为主 具体的媒体选择为 大连地区以财富经济类生活报 新商新商 报报 为主 以为主 以 半岛晨报半岛晨报 为辅 覆盖辽宁地区选择为辅 覆盖辽宁地区选择 辽沈晚报辽沈晚报 具体理由 具体理由 新商报新商报 和和 半岛晨报半岛晨报 是大连地区主流媒体 是大连地区主流媒体 新商报阅读对象多为层次比较高 比较关心财富经济信息的商界人新商报阅读对象多为层次比较高 比较关心财富经济信息的商界人 士 而且传阅率高 广告到达率高 家庭订阅和零售的比重约为士 而且传阅率高 广告到达率高 家庭订阅和零售的比重约为 1 1 多为自发订阅 如今日发行量已达 多为自发订阅 如今日发行量已达 20 万份 而万份 而 半岛晨报半岛晨报 是隶属于辽宁日报报业集团 日发行量平均是隶属于辽宁日报报业集团 日发行量平均 26 万份作为大连地区万份作为大连地区 较早 最有知名度的媒体 早以深入人心 其订阅用户为主 订户较早 最有知名度的媒体 早以深入人心 其订阅用户为主 订户 主要集中为党政机关 企事业单位和家庭 二者结合 使广告覆盖主要集中为党政机关 企事业单位和家庭 二者结合 使广告覆盖 面达到最大 最大程度提高我们的广告到达率 可以把大连的培训面达到最大 最大程度提高我们的广告到达率 可以把大连的培训 市场作稳 作透 市场作稳 作透 而而 辽沈晚报辽沈晚报 覆盖辽宁覆盖辽宁 14 个城市 立足沈阳 辐射辽宁 已个城市 立足沈阳 辐射辽宁 已 经成为沈阳及其周边发行量最大的报纸 至今日发行量已经超过经成为沈阳及其周边发行量最大的报纸 至今日发行量已经超过 40 万份 用它辅助我们的广告投放 可以在较少的广告投放的基础上万份 用它辅助我们的广告投放 可以在较少的广告投放的基础上 覆盖到最大的人群 有效地减少广告费的浪费 覆盖到最大的人群 有效地减少广告费的浪费 2 直邮 派发直邮 派发 区域选择 区域选择 以大连为主 首先 重点选择区域为中山区 沙河口区 西岗区和以大连为主 首先 重点选择区域为中山区 沙河口区 西岗区和 开发区 详细而言 以下区域为必投区域 中山区中山广场附近写开发区 详细而言 以下区域为必投区域 中山区中山广场附近写 字楼群 包括人民路 中山路和鲁迅路等 字楼群 包括人民路 中山路和鲁迅路等 新开路写字楼群 西安 新开路写字楼群 西安 路黄河路交界写字楼群 高新技术园区 软件园 双路黄河路交界写字楼群 高新技术园区 软件园 双 D 港 开发区 港 开发区 其次 选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区 其次 选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区 在一次在一次 DM 广告投放后将会有课程推广专员跟进 并对有意向的客广告投放后将会有课程推广专员跟进 并对有意向的客 户建立数据库 重点培养 着力开发户建立数据库 重点培养 着力开发 3 POP 售点广告售点广告 区域选择 区域选择 首先 重点选择大连入住率较高的几个高档写字楼 并配合首先 重点选择大连入住率较高的几个高档写字楼 并配合 DM 广广 告在写字楼的投放派发 加上课程推广专员的跟进推广定会取得最告在写字楼的投放派发 加上课程推广专员的跟进推广定会取得最 佳效果 佳效果 其次 选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区 具体形式可其次 选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区 具体形式可 以是写真喷绘裱以是写真喷绘裱 KT 板 或者利用弓型展架做展示 配合课程推广板 或者利用弓型展架做展示 配合课程推广 专员专员 DM 派发 并记录有意向的客户单位电话 派发 并记录有意向的客户单位电话 三 报纸广告计划 三 报纸广告计划 1 清华大学职业经理精选课程高级研修班 长期班 清华大学职业经理精选课程高级研修班 长期班 投放周期 投放周期 6 周周 投放媒体 投放媒体 新商报新商报 半岛晨报半岛晨报 辽沈晚报辽沈晚报 投放版面大小 投放版面大小 新商报新商报 天天财富天天财富 1 6 版版 半岛晨报半岛晨报 9 32 版版 1 8 版版 辽沈晚报辽沈晚报 B 版版 1 8 版版 投放频次 共计投放频次 共计 12 次 平均每周次 平均每周 2 次次 具体策略 从广告效果来看 我们投放时间为每周一到周五 具体策略 从广告效果来看 我们投放时间为每周一到周五 具体方案 具体方案 大连地区大连地区 新商报新商报 投放投放 6 次次 半岛晨报半岛晨报 投放投放 3 次次 二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次 辽沈晚报辽沈晚报 3 次则为每两周暴露一次 保证信息有效次则为每两周暴露一次 保证信息有效 持续传达 持续传达 管理能力训练单科班 短期 管理能力训练单科班 短期 投放周期 投放周期 4 周周 投放媒体 投放媒体 新商报新商报 半岛晨报半岛晨报 辽沈晚报辽沈晚报 投放版面大小 投放版面大小 新商报新商报 天天财富天天财富 1 6 版版 半岛晨报半岛晨报 9 32 版版 1 8 版版 辽沈晚报辽沈晚报 B 版版 1 8 版版 投放频次 共计投放频次 共计 8 次 平均每周次 平均每周 2 次次 具体策略 从广告效果来看 我们投放时间为每周一到周五 具体策略 从广告效果来看 我们投放时间为每周一到周五 具体方案 具体方案 大连地区大连地区 新商报新商报 投放投放 4 次次 半岛晨报半岛晨报 投放投放 2 次次 二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次 最后二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次 最后 一周为一次 一周为一次 辽沈晚报辽沈晚报 2 次 则为每两周暴露一次 保证信息有效次 则为每两周暴露一次 保证信息有效 持续传达 持续传达 四 整合推广建议四 整合推广建议 1 建立数据库建立数据库 建立数据库是此次和今后课程推广的关键 无论是课程是课程建立数据库是此次和今后课程推广的关键 无论是课程是课程 推广专员 还是课程电话咨询员 都要详细记录咨询者的姓名 电推广专员 还是课程电话咨询员 都要详细记录咨询者的姓名 电 话 单位 职务 电子信箱等有效信息 确认是目标群体后 定期话 单位 职务 电子信箱等有效信息 确认是目标群体后 定期 通过通过 DM 或电子信箱向其传播课程信息 重点培养 着力开发 或电子信箱向其传播课程信息 重点培养 着力开发 2 课程推广专员 电话咨询专员 现场咨询专员课程推广专员 电话咨询专员 现场咨询专员 要有良好的专业形象和娴熟的沟通技巧 并对课程有深入的理要有良好的专业形象和娴熟的沟通技巧 并对课程有深入的理 解 对客户的咨询作到尽责 尽力 尽心解 对客户的咨询作到尽责 尽力 尽心 3 媒体公关 全程报道媒体公关 全程报道 可以借助媒体 如可以借助媒体 如 新商报新商报 进行全程新闻跟踪报道 在大 进行全程新闻跟踪报道 在大 连地区形成新闻效应 或以新闻发布会的形式进行新闻报道 连地区形成新闻效应 或以新闻发布会的形式进行新闻报道 4 地方行业协会推广地方行业协会推广 可以借助可以借助 大连企业家联合会大连企业家联合会 大连企业家协会大连企业家协会 等行业协等行业协 会 在协会内部宣传推广 并可以借助行业协会内部企业资料 进会 在协会内部宣传推广 并可以借助行业协会内部企业资料 进 行行 DM 或课程专员推广 或课程专员推广 5 定期回访 口碑传播定期回访 口碑传播 对听过课程的学员 建立数据库 定期回访 发送对听过课程的学员 建立数据库 定期回访 发送 DM 电子邮 电子邮 件 也许他们会成为另一课程的学员 也许他们是企业的决策者 件 也许他们会成为另一课程的学员 也许他们是企业的决策者 会安排其下属进行培训 形成口碑 在其商务交际范围内部传播 会安排其下属进行培训 形成口碑 在其商务交际范围内部传播 6 课程后的联谊活动课程后的联谊活动 加强老师和学员 学员和学员之间的联系 企业的高层领导需加强老师和学员 学员和学员之间的联系 企业的高层领导需 要一个交流的平台 这种高层与高层之间的交流往往会给他们带来要一个交流的平台 这种高层与高层之间的交流往往会给他们带来 新的商机 他们也很愿意参加这种联谊活动 做到培训休闲一体化 新的商机 他们也很愿意参加这种联谊活动 做到培训休闲一体化 这种联谊不仅会提高课程的附加价值还会带来新的客户群体这种联谊不仅会提高课程的附加价值还会带来新的客户群体 五 具体报价 五 具体报价 1 报纸广告 报纸广告 新商报新商报 1 6 版黑白版黑白 30000 1 6 6 5 折 折 3250 元元 次次 半岛晨报半岛晨报 1 8 版黑白版黑白 65000 1 8 7 5 折 折 4875 元元 次次 辽沈晚报辽沈晚报 1 8 版黑白版黑白 95000 1 8 7 5 折 折 7125 元元 次次 2 直邮直邮 DM 16K 彩色三折页彩色三折页 规格 规格 285mm 210mm 数量 数量 3000 用纸 用纸 157 g 进口铜版纸进口铜版纸 工艺 工艺 双面彩色印刷双面彩色印刷 价格 价格 设计 制版 发片 印刷设计 制版 发片 印刷 合