促销陈列与氛围营造.ppt

钧策零售网年节促销培训 促销实施与氛围营造 一 促销商品的陈列 促销商品陈列原则 醒目 大量 关联 1 明确的标示 指示牌 POP2 鲜艳的色彩 红黄蓝3 陈列道具新颖别致4 陈列位置突出 端架 堆头 1 足够的货量2 让顾客产生丰满 震撼 的感觉3 随时补货4 不缺货 1 以促销商品拉动高毛利商品的销售2 以促销商品拉动部门商品的销售3 以促销商品拉动全店商品的销售 醒目 大量 关联 一 促销商品的陈列 促销商品陈列方式 集中式陈列 促销区 3元区 促销墙 主题区量贩陈列 满货架陈列 整箱陈列 整车陈列以促销商品来带动死角 超市寻宝亮点陈列 拱门 特殊陈列关联性陈列 主题区 找相片 促销陈列的四大磁点 第一磁点 入口处第二磁点 主通道 主题促销区第三磁点 堆头 端架第四磁点 货架中间 收银台 促销陈列技巧 入口处 惊爆商品竞争商品新品 季节性商品本期主题商品信息 超值 有新意 应季 主通道 主题促销区 流量商品厂家广告商品本期主力品项信息 购买的最佳时机 堆头 端架 该品类商品销量 效益商品新品 新包装规格关联性商品 啤酒 起瓶器 信息 停留 观察 即时性购买启发 我该买瓶香油了 货架中间 收银台边架 本品类商品包装较小 体积较小的商品信息 强化购买欲望 促使购物决定 引发相关品类购物需求 商品陈列的生动化 量感色彩灯光POP特殊陈列让顾客感觉到强烈的视觉冲击 商品陈列的三点与三线 三点 商品道具POP 三线 形状色彩灯光 商品的立体陈列 如何让卖场陈列生动化 量感 对重点商品进行大批量陈列 如整个BAY 堆头 端架等 达到强烈的视觉冲击 特殊陈列 包柱子 异型陈列 举例 好处 a 深深地吸引顾客b 供应商提供陈列费c 避免超市的同质化 显示本超市特色 如何让卖场陈列生动化 道具 为了吸引顾客的眼球 除了货架上的商品要丰满整齐之外 我们还应该经常启用一些异型的道具 来陈列特殊重点的商品 从而产生更加突出的效果 如何让卖场陈列生动化 卖场色彩 让你的超市温馨起来 贴近顾客的生活 外观 建筑物 外墙 红 黄 蓝 明亮 冲击力强 容易让顾客记住 生鲜 突出色彩的鲜艳度 产生强烈的视觉冲击面包 黄色精肉 红色蔬果 绿色水产 蓝色百货区 家电 吊顶 黑色 女士内衣区 粉色 粉黄 粉蓝 粉红 化妆品 粉红 粉紫 如何让卖场生动化 3 卖场照明 让你的超市亮堂起来 舒服而不奢华 不同区域的照明 仓库照度 100 200lux 卖场内一般照明 500lux 重点商品区域 2000lux 女士内衣区 护肤品 化妆品区 家居锅具 玻璃制品等 注意灯带直接照在通道正上方 lux 100瓦的白炽灯的正下方距离处的亮度为100lux 二 促销的宣传与氛围的营造 宣传媒体选择DM制作与发放促销氛围的营造 宣传媒体的选择 DM海报的制作与规划省略 卖场气氛烘托的三大 点 1 店旗1 店旗的种类 A活动旗 在五大节或者店庆促销活动期间悬挂的 以活动主题为设计主题的用于悬挂的旗类 如 沃尔玛B季节旗 在每个季度换季的时候 用于季节性和本季度活动主题相结合的用于悬挂类的旗类 如 北京华联C商品旗 超市或者供应商在一定时期内主推的某种商品 该种商品有可能是新品 有可能是特价商品也有可能是活动主推的商品 如 家乐福 2 店旗的规格 店旗的规格设定是根据卖场内顶部具地面的实际空间高度而定的 一般分为高顶 中顶和低顶三种情况 这个尺寸是符合的设定是以地面为水平线用平均身高加视线的45度仰角得出的 同时在具体数值上略做调整是为了符合纸张的印刷尺寸 而避免因为不规则尺寸造成纸张浪费而导致成本增大 同时也说明 如果所采用的店旗不是用纸张印刷而成可以根据此尺寸左右浮动 而高顶部分则无法实现印刷 只能采用高光相纸的喷绘来完成制作 3 店旗怎样设计才能成为烘托气氛的精灵 A画面构图饱满B主题鲜明 突出C色调多以暖色调为主 特殊的季节可以采用冷色调D设计元素要被强调4 店旗的悬挂方式及数量店旗的悬挂方式 一是排列问题 二是悬挂方法问题 a排列问题是吊旗在卖场顶部的走向 是按照超市卖场的通道规划来排列的 排列的规则是横竖成线 b悬挂的方法有垂吊式悬挂即使用专业旗杠垂吊或用鱼线从顶部垂吊 顶部没有装修的卖场或装有扣板的卖场也可以直接利用顶部的支架来完成悬挂 c一般情况下如3000平米的卖场需要500面左右的吊旗 每个吊旗间的间隔距离约为60公分 5 店旗的制作材质和质量要求 吊旗一般由于画面和内容要求比较丰富 所以 制作的工艺要求也相对较高 现在 最常用的是印刷和喷绘 案例 各种材质的展示 卖场气氛烘托的四大 面 1 色彩1 超市的地理位置决定超市内主色彩的选用 在不同的地区 不同的城市 超市内的标准色的选用都会与当地的风俗习惯 人文文化密不可分的 这在超市领域中是无法去明确规定的 只要用色的组合能使超市的卖场显得系统化 明亮化 清晰化和丰富化也就达到了确定标色的目的 这个用色的组合是经年不变的 无论促销活动是在什么季节 促销活动的主题是什么都是不会改变的 2 季节性又决定超市内点缀色彩的选用 这是超市内流动的颜色 因为如果一个超市的卖场内日日月月年年只会见到一种用色的组合 整个卖场会显得没有新意 缺乏变化 因此 就像人类着装换季一样 在不同季节的时候要给超市的卖场增加一种与季节相符或类似的颜色 可变换的地方体现在 悬挂类 门头宣传画 展板 员工的服装和各种小的装饰物也就是说在超市VI基调 实用和应用部分以外的区域都可以进行更换 2 画面1 画面的种类 超市所要营造的氛围是充盈 丰富 跳跃 专业 品质的 因此 减少超市内的空白墙面的出现是完成这一过程的重要手段 除去各大类商品区墙体上大面积专区色的使用还需要画面的配合 主要有企业文化的画面 各专区的商品画面 营业画面和商品广告画面 2 画面的内容 A企业文化的画面主要是企业口号 员工培训 企业的发展历程 创始人 经营理念等 B各专区的商品画面则选择具有代表性的商品 以广告宣传画的形式加以表现 C营业画面主要是各部门的员工在工作岗位上的图片的真实再现 D商品广告画面 则是各供应商负责提供的经过审批后使用的画面 3 画面的规范 那就是在超市内所使用的所有画面都是被统一的 筛选过的 规范化了的画面 要经过企划部 采购部 营运部直至总经理的审核批准后方可使用 4 超市中哪些区域需要画面的完善 A墙体B柱体C通道D银台上方E秀台上方F各个专区的墙体5 画面所带来的超市的变化 由于卖场中画面的使用 使得企业的文化被再现 商品被突出 服务被强调 消费者对于超市的信任也就相对随之加强 案例 上海大润发 家乐福 如何让卖场生动化 POP POINTOFPROMOTION 卖点通过简洁的语言告诉顾客更多的价值价格POP 价格 品名 规格功能POP 产品功能介绍尽可能醒目 简洁 价签 标准签 专用签 特效签 统一的色彩 走廊脚印引导进入宝宝屋 新品突出的陈列 醒目的区域标志 这是我种的农作物 请放心食用吧 告诉顾客杂粮的生长过程及营养价值 不仅仅在促销商品 更是在引领一种生活方式 3 声音1 音乐 卖场内选择的音乐音量不高 以顾客能听到为标准 旋律比较轻柔悠扬为主 音质效果良好 无杂质 2 卖场内的声音 卖场内可以在大型促销活动期间有此起彼伏的叫卖声 以增强卖场气氛 和吸引顾客4 气味 主要体现在生鲜区的熟食区 面包区和日化品区 注意事项 对于气味在卖场中一定要杜绝串味如 在日化区产生了熟食的气味 四 卖场气氛烘托过程中的点睛之笔 特殊区域的布置 1 商品活动促销区 1 商品促销活动区首先要具备商品促销活动主题的提示装饰 2 每一个商品活动促销区可以根据商品自身的特点 设计与商品自身特点相符合的异形的展示台或背景台 如 冬季做火锅配料热卖时可以制作一个形式火锅的展台用于陈列相关商品 3 在商品活动促销区可以增加该商品自身的广告宣传画面 3 活动促销区 基本设备1 大型的展板 以卖场外活动实际场地的大小为制定规格的标准 2 舞台3 地毯4 桌子5 音响设备6 相关的奖品或赠品案例 易初莲花 家乐福 六 如何通过促销商品的陈列带动关联商品的销售促销商品是根据活动主题所确认的 因此在商品促销活动过程中 可以选择卖场内可利用的空地作成主题商品促销专区如 国庆节 国庆旅游全装备就可以做成一个主题商品促销专区 将与旅游相关的商品在布置成野外的场地上一一罗列如 包 烧烤架 水壶 面纸等等 并配以特价签 又如 春节 婚庆专区 就可以将整个商品专区的背景风格设计得喜气洋洋 同时陈列上所有相关的结婚用品 并配以特价签 七 如何让顾客感觉到购物的狂热 主题活动内容深入超市细节 大面积的使用带有主题活动内容的印刷品 手工制品或喷绘制品 使消费者在购物的过程中满眼都是该次活动的主题