如何正确给客户报冲压机械手价格！

如何正确给客户报冲压机械手价格！ 客户有冲压机械手需求的时候，肯定会要求我们给他们报价的，那么，如何正确给客户报冲压机械手价格 ! 正式报价前，一定要争取先向客户介绍 冲压机械手 产品优势。这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识 ;二是为正式报价“预先铺垫” ,打好基础 当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引 导客户说出更多“内部信息” ,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。 他两个报价 当然，在营销过程中不可避免的会遇到某些客户，根本不会给予更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当地询问“冲压机械手价格是多少”。营销人员一旦想拖延时间，客户就直接打断，遇到这种情况时，又该如何报价呢 ? 常用的策略是：立即给予对方两个报价。 一个价格是超低价格 (相比同行的市场平均价而言 )。可告诉客户，这个冲压机械手价格是公司推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺 市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。 另外一个价格是正常冲压机械手价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分 ;比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。告诉这个价格是主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。 只要有可能，营销人员都应该在报价前，争取多介绍冲床机械手产品优势，同时了解客户相关信息，从而科学推断客 户心理价位，再给出合理报价。 一般来说，政府部门、事业单位 (包括学校、银行、医院等 )、国有企业、大型企业集团等客户，报价都应该往上报，因为这些客户群体普遍有资金实力，而且花钱比较大方，甚至有时会“不求最好，只求最贵” ,而合作中间的公关费用往往也是比较吓人的，所以报价绝对不能低。 如果客户前期购买的同类产品，在行业内价格普遍偏高，那么你现在的报价也应该适当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品 毕竟除了极其少数产 品以外，其他大部分产品价格都会随着市场 竞争的加剧及市场的发展而不断下降。只要比客户前期购买的同类产品略低，那么你的价格竞争优势就比较明显了。 当然，如果是在竞争非常激烈的区域内客户，以及那些资金实力较小的客户，包括那些没有多少资金实力的私人企业，我们的报价就应该是“低价”策略，以“震撼价”来震慑住客户，诱导客户立即下单 否则，这个客户马上就会选择其他价格更低的厂商。 须谨慎 第一次报价最忌讳报价过高，客户不给你第二次报价的机会。因为客户被“震吓”住了，他不敢和你打交道了。比如，客户心理价位是 1 万，而你的第一次 冲床机械手 报价是 5 万，甚至 8 万，估计没有几个客户会继续和你洽谈。因为在客户内心，会认为你能够给予的最低价 (最终成交价 )估计就是 2 万甚至 3 万以上，会“误认为”你绝对不会将价格调到 1 万元以内的。而事实上，你的底价只有 1 万，甚至更低。 当然，可能有人会说，我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个第一次报价仅仅是一个报价，我们的最终成交价很低。但是，这样只会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱 ?从 5 万一下子降 到 1 万，直接打 2 折，他们的利润空间是不是太大了 ?这样的公司值得信赖吗 ?说不定，他们的成本只有 2000 元呢如何报价对于营销人员来说是很重要的一环。如果你的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增强。报价也在一定意义上决定了营销工作的成败，尤其是对于从事电话营销的人员来说，更是如此。 如何正确给客户报冲压机械