高尔夫艺墅样板区开放阶段传播策略地产营销策划ppt课件.ppt

7 9月传播执行计划 高尔夫艺墅 经过开盘 人居展和大使杯等推广节点 本案的第一轮传播高峰已经完成 项目独特的豪宅形象也已基本建立 自7月起 新一阶段的传播工作应充分利用8月初样板区开放这一关键节点 进行体验式营销和产品价值诉求 并为下一轮传播高峰 9 10月传统旺季及10月房交会 做好铺垫 4 16开盘 5 13人居展 6 5大使杯 8月初样板区开放 10月房博会 传播执行计划 样板区传播能量的解读 前期工作小结 传播执行计划 样板区传播能量的解读 前期工作小结 销售成绩 项目自4月16日首次开盘至今 累计预定14套 其中已签约3套 截至5月20日 共累积意向客户627组 其中B类客户48组 C类客户155组 D类客户424组 自开盘以来 项目新形象推广取得了阶段性成果 在对项目的传播价值体系完成梳理的基础之上 对之前的广告形象做出改变与创新 意向客户里高端客户的占比的得到提升 项目独有的品牌形象得以确立 传播成果 报广 1 报广 2 报广 3 利用样板区开放加强现场体验式营销 通过产品价值的实景呈现与深度解读来刺激消费者欲望 项目产品创新点很多 线上传播由于时效较短 且信息承载量有限 使市场对产品价值还未达到完整认知 后期应通过线下传播予以弥补 产品特点VS政策影响 线上传播VS线下传播 宏观调控政策对大户型 高总价产品以及投资需求冲击较大 使项目未取得理想的销售成绩 后期传播应放大产品价值 瞄准改善型需求 传播执行计划 样板区传播能量的解读 前期工作小结 项目现场接待的第一场所 建筑面积约2800 配备销售互动系统 触摸屏 入口廊道与弧幕影院两大观影设施 体验奢华气场的同时更可互动了解项目详细信息 现场销售中心 城市景观广场 雕塑公园 占地27亩的雕塑主题公园 中国美院重点艺术展示基地 作为社区重要的外围景观园区 具有聚集人流 完善社区生活氛围的作用 已完工部分占地12600平方米 单元大堂 13 8米 约四层 挑高的首层入户大堂 约230平方米的空间尺度 享受五星级酒店的豪华精装修环境与大堂管家式服务 设计与配置标准在杭州现有住宅入户大堂中首屈一指 样板房 完全依照别墅型制打造的 空中独栋 270度环形花池设计 3 45米层高 挑高门厅与客厅 美国BLD 刘伟婷 陈文栋 黄志达 叶飞等5大室内设计专家杰出作品 金都绿色建筑科技的实践样本 4套样板房总建筑面积约1600平方米 现场销售中心 样板区是对项目体验式营销资源的最大整合 城市景观广场 单元大堂 样板房 2800 面积 精装修环境 销售互动系统 已建成12600 规划27亩雕塑主题公园 项目重要外部景观园区 13 8米挑高 230 面积 杭城首屈一指 共4套1600 空中独栋空间 室内名家杰作 绿色建筑科技样本 17000平方米的震撼现场 有别于杭州传统豪宅的样板空间和参与功能 现场接待 景观实景 尊贵与气度 精装修体验 传播执行计划 样板区传播能量的解读 前期工作小结 本阶段传播主题 三芒星的实景殿堂 金都 高尔夫艺墅大型复合样板区璀璨面世 本阶段传播总体规划 阶段目标 通过媒体传播 展示项目样板区实景 以有别于传统豪宅的产品价值亮点吸引目标客户群到现场参观体验 推动项目销售 传播周期 2010年7月下旬 9月中旬传播渠道 1 报纸硬广 2 报纸软文 专题 3 DM 4 户外 5 样板区接待 6 样板房手册 7 PR活动 1 报纸硬广 主标1 三芒星的实景殿堂 金都 高尔夫艺墅大型复合样板区璀璨面世主标2 三芒星建筑的样板房集群 五大国际设计团队 四大主题样板房献礼金都 高尔夫艺墅主标3 13 8米高的单元大堂 只是起始高度 金都 高尔夫艺墅超豪华样板区实景震撼 2 报纸软文 主题1造访豪宅新文明 金都 高尔夫艺墅大型复合样板区全景解析以记者走访的形式 介绍复合样板区的功能组成 现场销售中心 城市景观广场 单元大堂 样板房 体现项目在建筑空间 景观环境 室内装修 参与功能等方面有别于传统豪宅的价值利益点 激发消费者到现场体验的兴趣 主题2大平层官邸 高层别墅 无法定义 金都 高尔夫艺墅 空中独栋 创立城市豪宅新型制以 空中独栋 为项目建筑型制的独特命名 区分于常见的 空中别墅 等公寓类产品 体现项目在建筑空间上所具有的类别墅特征 独门独户 有天有地 前庭后院 户型尺度与功能规划等 并且还兼得城市与自然资源 具有普通别墅不具备的第一居所属性 主题3金都 高尔夫艺墅恢弘实景盛装亮相 挑高13 8米 阔达230 的单元大堂 总面积达1600 的主题样板房集群 2800 的现场接待中心 占地27亩的城市景观广场 以令人震撼的规划数据描述高尔夫艺墅样板区的豪华尺度 详解项目作为豪宅新文明的开启者所投入的巨大精力与物力 表现出开发商成熟的豪宅操作手法与产品的非凡价值 3 样板房手册 邀请摄影师拍摄4套精装修样板房 景观样板区 接待中心 设计为一本照片图集 并配合主创设计师 局部设计理念介绍及生活场景描绘 表现项目作为 空中独栋 的产品价值 4 产品楼书 在简装楼书的基础之上 补充项目的产品价值解读 并加入样板区实景照片 新效果图 使消费者对三芒星建筑等设计创新形成更全面 清晰的认识 5 DM 本阶段DM以样板区实景照片为主 告知样板区开放消息 展示样板区有别于传统豪宅的产品价值 以吸引目标客群到现场体验 投放时间 8月上旬 样板区开放日前投放范围 项目意向客户 金都老业主 地缘客户 温州义乌等地商会 银行VIP等 DM主题 三芒星的实景殿堂 金都 高尔夫艺墅大型复合样板区璀璨面世DM内容 1 主要内容 以样板区实景照片为设计主画面 介绍复合样板区的功能组成 现场销售中心 城市景观广场 单元大堂 样板房 2 常规简介 之江新城核心地段 城市综合体规划 三芒星建筑 空中独栋型制 景观设计创新 绿色建筑科技等 3 户型鉴赏 DM内容规划 6 户外 可进行市区广告牌的画面更换 以样板区实景照片替代效果图 主题信息改为 三芒星的实景殿堂 金都 高尔夫艺墅大型复合样板区璀璨面世 7 现场接待动线设计 对样板区和售楼部内部整体接待动线进行规划 并沿途设置标识系统 营造项目现代 科技 非传统豪宅的现场氛围 客户进场接待流程 售楼处内部接待流程 售楼处内部接待流程 客户看房流程 样板区导示系统 外部导识系统及样板区包装规划 指示牌 指示牌贴图 精神堡垒 精神堡垒贴图 岗亭组合示意 岗亭组合示意 售楼处引导牌 售楼处引导牌贴图 看房车LOGO工艺 看房车LOGO工艺 样板区引导牌 样板区引导牌贴图 样板区入口 样板区入口组合贴图 样板区入口 样板区入口组合贴图 样板区通道围墙 样板区通道围墙 精装看房通道门头 精装看房通道内壁 精装看房通道内壁 精装看房通道内壁 精装看房通道内壁 样板房户型牌 样板房标牌 售楼处标牌 售楼处标牌实景贴图 8 样板区开放PR活动创意 以金都 高尔夫艺墅精装样板示范区开放为名 通过在现场举办音乐酒会活动 展开体验式营销 并冠以 三芒星之夜 为活动主题 时间地点 2010年8月8日14 00 高尔夫艺墅现场销售展示中心活动目的 通过客户联谊会拉近与高端客户的距离 并通过现场氛围的营造来激发客户对项目的认同 就室内精装修设计进行双向交流 为9 10月强销期积累客户 活动内容 样板区开放剪彩仪式 现场冷餐会 提供酒水 点心 室内设计专家讲解精装修设计理念 并征询客户意见 乐队表演 抽奖等助兴节目 室内设计专家讲解 可邀请陈文栋 刘伟婷等设计团队的代表人物到场讲解 主题更新 主题更新 主题更新 主题更新 安装到位 制作完成 制作完成 制作完成 现场小型PR 样板区开放 制作完成 制作完成 7 9月执行计划总表 7 9月传播执行计划 1 7 9月传播执行计划 2 现场小型PR创意 利用金都 高尔夫艺墅样板区现场实景的优势 联合相关奢侈品 休闲运动 专家讲座等商业资源 聚集和扩大本案的高端客户圈层 展开体验式营销 1 名车试驾活动目的 与高端汽车品牌合作 通过新车试驾吸引富二代等高端消费者参观现场样板区 活动内容 兰博基尼 玛萨拉蒂或其它小众品牌汽车新款试驾 现场冷餐会 2 高尔夫友谊赛活动目的 利用邻近高尔夫球场的区域优势 以高端休闲运动聚集目标客户群 并引导至样板区现场 体现项目的环境优势 活动内容 联合西湖高尔夫俱乐部举办小型高尔夫友谊赛 并在项目现场提供餐宴服务 3 养生知识讲座活动目的 通过邀请资深养生顾问专家来吸引高端客户群体到场听讲 主题联系绿色生态的居住理念 激起消费者对项目环境优势的关注 活动内容 邀请养生顾问专家现场讲