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文档简介

广州电子电器有限公司 LED UV行业 2012年02月28日 借势营销推动你的大客户销售进展 资源整合 整合资源做营销 营销已经上升到一条价值链的竞争了 不再只是一个点和个点的竞争了 而是一条链和一条链的竞争了 这就是整合资源做营销的诞生 通过整合资源形成一条产业价值链 用一条产业价值链的协同 和对手去竞争 值此 我们提出了 营销人的角色定位也变了 你首先就是资源整合者 特别注意四种资源的整合 第一种 自身资源 第二种 公司资源 第三种 客户资源 第四种 信息资源 把握你所拥有的资源 为你的销售添翼 时间 2012年2月20日 23日地点 广州琶洲会馆 回天集团广州公司借势 广州国际LED展会 客户参展邀约客户 厦门强力巨彩光电科技有限公司深圳雷曼光电科技股份有限公司深圳科伦特光电科技有限公司 整合资源做营销 你可以拥有的资源 整合资源做营销 高管资源 公司高管全程陪同 与客户高层衔接沟通 冷总现场讲解 史总全程出席 张总现场讲解 市场部资源 会议流程安排简洁 实用 到位 主任资源 崔主任做公司介绍 现场沟通交流 服务一线 认认真真把一件事做深 做细 做扎实 技术资源 LED技术课题组长赵荆感技术交流支持 技术的资源无可替代客户的认可源于品质 应用研究资源 应用研究工程师邓北伟交流互动 把客户的每一项要求都数据化把工艺的每一步操作都清晰化把信息的每一条分享都格式化 客户参观剪影 整合资源做营销 会议室接见 冷总亲自接待重点大客户总经理 张总现场讲解 张总现场讲解各项检测设备及标准 技术 行业经理 应用研究交流 携手回天胶业共创美好未来 不辞辛苦惜时如金给予信任支持帮助 感谢客户 展会客户资源 整合资源做营销 展会客户资源 链接 2012年广州LED展会显示屏客户资源 收集人 冷总 刁栋梁整理人 邓北伟 各位兄弟 此次展会 借助公司高管资源 在市场部崔主任的协助支持下 先后由粤东部 华南部分另邀约客户多家 整合客户资源 公司资源 到公司参观现场 进行技术交流 借助这一面对面方式的充分沟通 为部门及业务经理个人的客户开发和快速推进做到了良好铺垫 提请各兄弟在以后的工作中 注意此方面资源的整合 借力 借势为你的销售冲刺做贡献 整合资源 借势营销 推动你的大客户销售进展 致各位兄弟 服务一线引领市场 深挖聚焦开拓复制 刁栋uit
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