公司战略规划纲要ppt课件.ppt

2007 2009 XXXX 战略目标小工具 如果你不能够回答以下战略问题 你的企业就是没有战略 比较竞争优势是什么 独特的客户价值是什么 实现战略的商业模式是什么 现实商业模式的三层业务链是什么 公司核心价值观 使命与远景核心竞争力是什么 年度战略分解后的工作重点是什么 P 2 什么是战略 我是战略性的成功吗 P 3 案例 XXXX公司的战略规划 P 4 一 什么是战略 1 战略是符合规律的规划 2 战略必须以实现利润为目的 以企业持续发展为目标 3 战略必须是可以执行的 P 5 二 战略的两种常见形态 1 扩张性战略 模式已经成功 做规模利润用 2 升级性战略 利润率下降 生存出现问题用 3 战略突破的实际结论 1 没有绝对的升级 也没有绝对的扩长 2 两种战略周而复始 交替上升 永无止境 原则 效益好 扩张 效益不好 升级 P 6 三 什么是战略性的成功 什么是机会性成功 鱼儿离开水之后才发现 对它最重要的是什么 P 7 四 什么不是战略性的成功 1 一切与客户价值相违背的成功 都不是战略性的成功 2 一切与企业发展规律相违背的成功 都不是战略性的成功 3 一切与个人能力相关 而与组织能力无关的成功 都不是战略性的成功 P 8 比较竞争优势 我比对手强在哪儿 P 9 一 什么是比较竞争优势 其意义是什么 1 比较优势 就是我比竞争对手强的那一点点 2 比较优势告诉我们的战略意义是 要把比较优势做到极致 3 比较优势是来自企业内部 却体现在外部 是客户要的价值 4 比较优势不会很多 只有一点 或者两点 5 比较优势是现在的优势 迟早会落后 会成为劣势 只是暂时的优势 所以 要不断地发展优势 P 10 行业平均线 竞争点 范例 某家办公用品公司 比较竞争优势图 比较优势 产品种类齐全 P 11 什么是独特的客户价值 战略突破的方向 P 12 二 独特的客户价值 1 独特的客户价值是你提供给客户的超越他们期望的价值 是客户首选你的理由 2 独特的客户价值是企业的战略方向 是我们未来战略致胜的突破点 3 独特的客户价值是新优势 是新的比较竞争优势 是客户需求高 我们水平低 对手水平也低的那一点 4 独特的客户价值的四大特点 高价值 低成本 可体验 能持续 5 独特的客户价值相对你而言 是潜在的 没有被发现的 需要我们挖掘客户的需求 也可能是行业中已经表现出来的某种趋势 只是看到的人还不多 或者没有能力去实现 挖掘客户需求并引导 P 13 行业平均线 竞争点 范例 某家办公用品公司 独特客户价值分析图 独特客户价值 解决方案 P 14 商业模式 持续赢利的方式是什么 好的商业模式 1 能快速找到客户2 多重赢利3 让客户依赖你 P 15 三 我们的商业模式思维图 我们的身份 提供什么产品与服务的什么企业 面临的压力与机遇 发挥比较优势 客户 利润 营销方式 独特的客户价值 品牌 现在 批发 零售 等客上门未来 物业获取信息 方案讲解 上门营销 现在 散户为主未来 大客户为主 提供办公用品 办公信息 装饰装修 办公家具一体化解决方案 压力 门槛低 竞争激烈 利润薄 容易被超越机会 大客户办公室全方位方案 还少有人问津 现在 办公用品未来 办公室解决方案供应商 产品大而全 服务快 懂得客户需求 某办公用品公司的案例 想想我们自己 P 16 四 我们的商业模式运作示意图 加工 生产 服务 产品销售 产品利润 原料 投入 设计销售 服务利润 利润池 投资 代理 销售利润 1 2 3 P 17 经营方式 批发 零售 维保 输入的资源 利润池 投资 1 2 3 4 四 我们的商业模式运作示意图 P 18 五 我们的三层业务链 利润 产品或服务方式 设备批发 零售区域 全国客户 水处理工程公司行业 环保 阶段1核心业务 阶段2增长业务 阶段3种子业务 现在 2 3年 5 8年 产品或服务方式 水消毒方案区域 全国客户 设计院行业 环保 产品或服务方式 净水处理解决方案 加盟区域 全国客户 小型水处理公司行业 环保 P 19 利润 现在 2 3年 5 8年 五 我们的三层业务链 P 20 战略目标体系表 范例 P 21 2015年的战略工作重点 与利润直接相关 P 22 2015年的战略工作重点 与利润直接相关 P 23 2015年的战略工作重点 与利润直接相关 P 24 2015年的战略工作重点 与利润直接相关 P 25 六 我们的核心价值观 核心价值观 商业人格 结果导向 客户价值 开放分享 共生共赢 诚实守信 持续发展 感恩他人 互相尊重 和谐共赢 阳光文化 超越自我 回报社会 员工成长 P 26 使命 远景 使命 通过职业女装为职业女性装扮时尚 靓丽的人生 1 远景 3年内成为国内一线品牌前十位的公司 未来成为走向国际的著名中国职业女装品牌 2 七 我们的使命与远景 P 27 核心竞争力 总裁战略制定能力 中层领导力 员工执行力与职业化 复制 战略 机制 团队 文化 八 我们的核心竞争力 P 28 我们的战略表述 面对 1 的竞争压力和 2 的机遇 必须坚持我们的比较优势 3 并把这个优势发挥到极致 在这个基础上树立我们的新的比较优势 就是提供 4 把它作为我们的独特客户价值 这是我们团队的执行方向 我们必须通过 5 营销方式 以满足客户 6 的独特需求 把我们自己的身份从 7 提升成为