网点增员及人力发展ppt课件.ppt

网点增员及人力发展 平安二元化项目江苏项目组 课程目录 二元化网点市场的特点增员渠道的建立和维护最佳的人力发展模式人力发展的支持脑力风暴 磨刀不误砍柴功规划先行定成功 我在哪里 我要去哪里 我什么时间到达 我为什么要去 谁来协助我到达 如何才能顺利到达目的地 现状盘点目标设定时间表拟定意愿调动助力者方法 行动 二元化网点市场的特点 居民的风险意识与保险理念需要提高和加强 保险市场的深度服务不够 同时保险市场的潜在需求空间巨大 人际关系紧密 乡情浓厚 同业公司进入时间较早 可挖掘的人才较多 增员渠道的建立与维护 第一步 渠道规划 先做区域规划 确定好县 镇和村的收展员人数 规划依据 人口数 收展员数 1000 1进行规划 人力发展步伐 县 镇 村 确定适合当地网点的重点增员渠道 增员渠道的划分 县 镇的增员渠道选择 镇增员渠道 面 面 增员渠道 计生 居委会 特定目标市场 计生主任 居委会主任 教师 下岗 分流 医生 护士 客户群 收费员 水 电 燃气 企业人事部 裁员 转岗 企业客服部 售后 信息 技能培训班 再就业 旅行社 异业联盟 俱乐部 高端客户 同业寿 产险主管 绩优本公司现有人员 保险行业内部 村的增员渠道选择 村长村书记妇女主任村会计计划生育劳动保障合作医疗 村增员渠道 点 面 点 增员渠道 面 增员渠道 活动中心农技推广水电邮政学校老师诊所大夫保险离司普通村民 优先选择此类面增员渠道 将提高准增员对象中的合格数量 第二步 增员在哪里 增员选择 增员选择 三要 三不要 三要 喜欢钱 的要积极向上 不满足现状的要有经验 有特长的要三不要 口碑不好 为人差的不要本地居住时间太短的不要交不起培训费和入司押金的不要 乡镇增员的十大来源 1 乡村小学或中学教师此类人员文化素质较高 且具有潜在的学生家长客户群 2 乡村医务人员因为与病人打交道 深知生命之脆弱 此类人员对保险的理念比较认同 且认识每一位乡镇村民 3 村农资供销人员此类人员懂经营 善理财 且具有较广泛的社会关系 4 乡村邮政投递人员此类人员可以利用工作之便 向所有人宣传保险 5 乡镇干部此类人员对本乡的每一户人家的基本情况都比较了解 且工作认真负责 6 乡村电工乡村电工是一个为村民服务的岗位 此类人员的个性如果为人和善 也将是大家喜欢的人物 7 乡村农业科技普及人员此类人员的工作性质就是为农民生产服务的 属于公众人物 没有人信不过 8 留守家庭妇女此类人员有一定经济基础 朋友较多且经济基础不错 时间合适 9 同业做得不错的人员此类人员有证 有销售经验 而且部分人员还有一定的培训和管理经验 上手快 好用 10 自己的保险客户 或孤儿单客户 乡镇增员的十大来源 最佳的人力发展模式 开业前聚焦增员 开业时力争将网点人力做到30人 50人 100人甚至更多 好处 1 开业时的声势 2 提供网点后续发展可供挑选的培养对象 3 可以快速的提升主管的收入 有效调动后续发展意愿 人力发展的支持举措 一 创业说明会 1 参会对象的选择和约访 2 会前的充分准备 会场选择 主讲人 分享人选择 宣讲内容的准备 3 会后的追踪和培训跟进 二 迅雷行动 增员风暴 三 基本法 长期反复宣导 四 收入分析 1 现有区拓团队优秀主管及课长的收入分析 2 及时应用 基本法 与网点的新主管和增员较多的准主管进行沟通 活动及政策 人力发展的支持举措 二元化增员彩页宣传海报公司介绍彩页500强 上市彩页区拓增员 锦绣人生 系列工具区拓版展业夹报纸招聘广告 工具支持 报纸广告样稿 脑力风暴 如何能在开业时将网点人力做到50人甚至更多 1 可在当地使用的增员渠道有哪些 2 需要分 支公司提供的支持是什么 3 可举办的增员活动有