增员沟通全过程ppt课件.ppt

1 成功增员 关键在于观念沟通 一招半式讲增员全过程 2 开场白 我们辛辛苦苦一辈子 最终目的是什么 互动 其实无非是追求理想舒适的生活 即高品质生活 不知您是否认同 一般人在追求高品质生活有以下几种途径 第一种 打工 第二种 开店做生意 第三种 加盟代理商 3 1 打工是不需要资金投入 在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力 一年赚个2 3万 过过普通老百姓的生活是没有问题的 收入稳定但提升的空间有限 而且打工还要看老板的脸色 4 2 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板 投资10 30万开店做生意 每年赚5 10万应该问题不大 但是相信你也同意现在市场竞争这么激烈 生意越来越难做 而且风险也很大吧 5 大家都知道加盟代理商关键是看代理什么产品 这个产品目前销量非常好 就江门平安一个月就能销售几千件 人均一件多 多的人达到了十几件 现在中国平安也在扩大招募加盟代理商 并且有一个非常好的产品 它是一种储蓄产品 只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司 他满足了客户的需求做到 有病治病 无病存钱 6 工作模式详细介绍 消除顾虑 1 这个产品销量这么好 不仅仅是产品本身好 更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持 4 如果每个月有2个人改变了理财观念 那你就会有3128元 3 同时呢 公司经常都会举办理财说明会 由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品 提供理财建议 你只要每周带2个客户来听听说明会就可以了 这应该不难吧 7 1 如果持续每月销售2件 第一年基本收入就有37536元 另还有服务津贴3600元 第二年就更多了 总收入达到74110元 从第五年开始 每年收入将保持在92550元 不需要任何投资 没有任何风险 也不用看老板脸色 只要能坚持 每年收入是很可观的 2 你看 在你身边有没有希望挑战高薪的亲戚或朋友可以推荐 8 虽然我们公司急需人才 但是也要进行严格的筛选 例如公司领导多层的面试及严格的测试 创业投入 作为一份事业 不需要资金 只要你投入一定的时间及精力 个人背景 爱与人打交道 有一定的人脉关系 最好有销售 服务 管理类的工作经验 学习能力 公司有制式训练体系 帮助销售人员在平安不断成长 要求加盟者高中以上学历 学习意愿强 时间投入 每天与3 5个人聊聊养老 医疗等话题 9 其实这的确是一个很好的机会 我一直都觉得你比较符合平安严格的条件 你是明天上午有空还是下午有空 我提前帮您约一下 最近公司正好有一个面试的机会您可以去尝试看能否通过 同时也当是给自己一个机会吧 但能否进来也不是我说了算 公司的领导还要进行面试和一个专业的测试 我可以向我们领导推荐您 10 A 为什么要增员如何做增员 11 增员 为什么要增员 12 没有增员的业务员 即使能够成为顶尖的神枪手 也是自己享受自己的成功 成就感不强烈 永远位于金字塔底 潜力发挥不足 心态不好自己调整 不能总保持高而稳定的收入 一个人能画的圈再大也有限 靠个人体力和技术发展 只会得到一般培训 是个人行销 13 有增员的业务员 成功复制成功 与他人分享成功 成就感很强 不光能成为神枪手还能够成为一个将军 逐步攀上金字塔顶端 团队氛围充满活力 充分激发潜能 靠体力和技术 更借组织发展之力 借团队的规模占据更大的市场份额 容易使收入高而稳定 能够获得高级培训 可作为终身事业 可以做大的生意 是在做组织发展 14 营销有三等人 第三等人靠业绩获收益 第二等人靠增员获收益 第一等人靠组织获收益 另有一个说法 有三种不同境界的保险人生 短线投机 中长线投资 成为投资家 从职业生涯规划来说 大部分喜爱寿险营销行业并立足长久发展的同仁会希望自己面为 投资家 要成为 投资家 虽然行销是一种途径 而依靠组织发展达到成功的机会大得多 教学相长 增员是最好的自我提升机会 增员符合营销管理自我激励的特点 增员增市场 独木不成林 15 如何做增员 1 摆好心态2 注重选才3 注意面谈的艺术4 不断提高自己的素质5 增员的同时谈客户 16 首先要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴 而是你可以认识侈少朋友 伟大事业的成功需要身边朋友的支持 特别是成功朋友的支持 他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉 他们在你最失意的时候给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量 他们的晋升会带动你的激情 他们和你在一起就会共同发展中获得成功 如果你总是想 这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好 那么你成功的机率就一定大大增加 摆好心态 17 增那些在寿险行业未来能帮你的人 而不是那些抱怨自己命运不好 唉声叹气的人 这要求你必须打破做业绩容易 增员难的观念 记自己对组织发展有一个重新的认识 增员时 认真做好选才工作 对被增员者加以观察 判断 做出正确的选择 万万不可为了给自己的团队增加人数 什么人都要 不做筛选 注重选才 18 在面谈工作中 要积极正面 完全展示自己的精神面貌 学会听他人的话并加以分析和鼓励 谈话中不要过多去谈这个行业有多么的好 可以赚多少钱 要知道很多人来到这个行业并没有赚到多少钱 也不是所有的人都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的 谈话内容最好和被增员者有关系而不是和你有关 语句中多加鼓励和认同的词语 这样会赢得好感 注意面谈的艺术 19 1 人生只有走出去的美丽 没有等待的辉煌 您觉得这么多年以来 找到了自己吗 你接受自我的考试吗 你有走出来的感觉和勇气吗 2 在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活 殊不知安逸会把人带向一种死亡 你愿意在自己能动能跑能跳的时候给自己一份挑战吗 3 人脉等于钱脉 要想使我们的事业有更好的发展 要和身边的好朋友共同努力 使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友 话术 20 在近500位成功增员的案例里 他们大多是从陌生转化到熟人的 让我兴奋和惊讶的是 我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在 进而去采取行动 因此只有不断地去完善自己 提升自己的综合能力 才可能增到好的人才 不断提高自己的素质 21 我们在面谈过程中会形成两个方向 有意愿和有时间的可以加盟寿险行业 没有这个条件的可以变成我们的客户 这样在不断的面谈中 增员的数量上来了 保单的业绩也没有因为太多时间用来增员而受到影响 增员的同时谈客户 22 一 对业绩的好处二 对个人的成长三 个人全面提升 增员给我们带来什么 23 增加个人收入稳定业绩来源减低业务压力建立业务中心扩大市场规模维持绩效考核创造晋升机会赢取业绩竞赛延展事业生命发展个人事业 一 对业绩的好处 24 提高工作士气增加人际关系肯定工作价值学习忍耐自律提升沟通能力学习业务管理学习教育辅导学习组织发展培养领导能力增加从业信心 二 对个人的成长 25 学习他人长处增加说服能力可以增广见闻可满足荣誉感发展经营魅力提高经营层级提高