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网络营销 组员 周丽 网络营销 On lineMarketing或E Marketing 就是以国际互联网络为基础 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 简单的说 网络营销就是以互联网为主要手段进行的 一定营销目的的营销活动 网络营销概念 我国网络营销现状 目前 网络调研 网络广告 网络分销 网络服务 网上销售等网络营销活动 正异常活跃地介入到企业的生产经营中 网络营销前景 随着科学技术的发展 网民数量的激增 网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色 同时 网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要 最有效的营销推广方式 据统计 在国外 80 的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广 并从中获得了极好的效果 而在中国 虽然选择 网络营销 的人只有78 不到国外的十分之一 但仅仅在这选择了网络营销的 十分之一 中 都有多半的公司 个人因为网络营销的强大力量 得以在与对手的竞争中暂露头角 赢得商机 随着网络影响的进一步扩大 随着人们对于网络营销理解的进一步加深 以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例 人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广 网络营销方法中的三大王牌方法 信息获取王牌 搜索引擎 成也口碑 败也口碑 论坛 不得不谈的名人战略 博客营销 一 信息获取王牌 搜索引擎 1 利用搜索引擎引导市场 搜索引擎是网民寻找相关信息的工具 在为你的企业开拓市场时起着引导性的作用 我们顾客在寻找相关的产品的时候 要了解的是市场上的产品有哪些 哪些是适合顾客自身的 从哪里可以获得产品等等 这时搜索引擎为顾客带来了相应的信息 并且在互联网上公司信息的覆盖率往往影响了顾客的购买 覆盖的越多越靠前的让我们的顾客越觉得公司的可信度高 并且成交的机率也越高 2 利用搜索引擎创造自身品牌价值 由于搜索引擎引导了市场这一重要的引导性 使得在互联网上营造自己的品牌显得格外的重要 由于互联网本生是一个言论自由的开放的环境 使得在互联网上进行网络营销和创造品牌带给公司的可能是很好口碑宣传的品牌效应 毕竟在这个品牌横行的时代 品牌的价值显得格外重要 而对于第一前线的搜索引擎上来建立自己的互联网品牌是更为重要的 3 利用搜索引擎优化合理地对竞争对手实施监控和了解 做出决策和方案领先于对手 有力的观测竞争对手在互联网上地活动是采取针对性竞争的前提 在采集监控时 搜索引擎带来的同样是大量的竞争对手的信息 有效的遏制对手的网上的信息 为公司带来信息优先也同样是网上经营的重要环节 那么我们在选择搜索引擎时又有什么样的技巧和策略了 通过资料我们会清楚的看到国外的GOOGLE与国内的BAIDU是两个占了主要的SE市场份额 那么首先来看看搜索引擎的排名的一些内容 通过自生的网站的优化来尽量的提高排名在自己的同类的企业中 另外在其他的一些相关的网站来进行发布信息也可以在产品中的排名得到提高 通过这两种方式是比较基本的搜索引擎的宣传工作 二 成也口碑 败也口碑 论坛 论坛是一个说三到四的地方 在里面的信息是五花八门 让人们自由的交谈和讨论 甚至是大骂 发泄 这个地方的信息通常会成为人们茶余饭后的话题 因此这里最具备口碑的传播性 再加上如果人们觉得这里的信息不错的话 轻轻松松的一个复制 粘贴的过程 很快就可以传播开来 因此其口碑的应用和建立是最好的地方 所以论坛营销的精髓在于引导与辅助让其形成口碑 三 不得不谈的名人战略 博客营销 语不惊人死不休 到达这个效果了 博客的看头绝对和论坛是有的一拼的 但是不同的地方是博客更具备官方的性质 很容易形成品牌效应和名人效应 因为一般能够用博客当众喊出心声人 要不就是要炒 要么就是掌握的这个行业的话语权 所以博客的魅力在于人与互联网大众的互 不管是骂名也好 还是正名也好 都能够形成良好的眼球效应 其它的方法倒是有很多 但是是和广告有关的 但是掌握好这三个方法是一个基本的要求对于网络营销来说 所以以后我还会继续探讨网络营销的方法和他们的重点在什么地方 网络营销方法大比拼 1 搜索引擎营销方法2 互联网广告的投放及应用3 行业网站平台应用4 知识性邮件营销方法5 论坛 博客 社区口碑营销6 产业链上下互推法7 售后服务营销8 传统业务与网络营销结合方法 一 搜索引擎营销方法 对于企业来说目前有着两个信息的推广和收集点 一个是搜索引擎 另一个是行业网站 对于搜索引擎来说也有很多的搜索引擎 他们的市场份额不一样 并且用户群体也有所不同 对于企业应该注意这一点 就目前来说国内的整体的趋势 已经是由百度一家独大了 企业利用搜索引擎营销的最佳的情况是信息的大范围覆盖 这样对于自身品牌的建设和业务都是大有裨益的 网络营销中搜索引擎上的战略位置和应用 所以企业要注意搜索引擎是一个中小企业必须占领的市场 它占了巨大的你网站访问者的份额 敌不动我不动 自建网络实力 摄敌于无形 搜索引擎的地位在网络营销之中应该是排名第一的 击奇 善出奇者 无穷如天地 不竭如江河 营而离之 并而击之 二 互联网广告的投放及应用 1 在投入广告时候一定要投在所属行业的平台网站上才会有效用 并且可以更快让同行更快的认识你 并且一个很好的广告设计可以为你赢来更多的顾客和点击 现在的网上的广告分为很多 文字 图片 flash啊 位置上有banner 对联 2 对于一个企业而言可能说这方面的实际的效用和点击不太大 主要是因为在广告的设计和制作上没有太好的控制 一般的广告通常是以自身的企业名称和产品图片交替进行 这样子的效果可能更多的是从正规情况下比较好 要做好这方面的工作还得看企业与互联网服务商共同商讨一下广告的效用和相关性 而不能只为广告而广告 3 一篇好的广告的效用堪称是奇兵 所到之处无人不为你宣传 正如击奇说明了好广告的奇效 可时下少见到此类营销了 4 战定 非必取不出众 非全胜不交兵 缘是万举万当 一战而定 三 行业网站平台应用 1 网络营销的诚信值是一个企业获得成功的重要的指标 在一般的传统的身份的验证之后 应该通过自己在网站上更多的活动来增加自己的诚信值 这样才能获得更高的诚信值 获得更高的市场认可度 这样开展起网络营销而言 才会更加的容易 2 选定战场一举拿下 将所有的资源用于专业的战场中从而获得最大的胜利 这才是站定的要诀 也是成功的诀窍 四 知识性邮件营销方法 对于本行业的知识性邮件的准备 首先一个企业的网络营销的第一件事情就是要转化 将自己的在专业上的竞争力转化为书面的材料 我们在网络营销的过程中必须保证的是这些有知识性的材料通过一定的渠道可以在网上和客户中流传 对于企业在这方面的品牌和专业化的层度上是一个很高的提升 并且能够获得一定数量的传播者的化企业的营销效果和品牌力是一个更高的提升 也许在很多时候你的顾客会不接受你的产品 但是他会接受你的知识 通过知识性的营销能够更快的使你的顾客更快的接受你的产品 这就是他山之石可以攻玉的道理 瞄准客户所需 病毒营销知识营销齐上阵 获得自我推广的最大效用 揭示了谋略之上 五 论坛 博客 社区口碑营销 1 对于企业而言 要获得网络营销的优势必须深入到这个渠道中 增加自己在网络上的名气和品牌 论坛以及社区的营销是一个企业的网络营销的重点 对于在论坛上的活动创造的是两方面的品牌 一是企业的品牌的建立 能够很好的领导一个社区类的话题 和专属行业的话题成为领导者 对于非知名企业是一个具有很好的品牌的优势 二是为使用者建立品牌 对于企业而言即可以建立品牌 又可以加强员工的忠诚度 通过社区和口碑的营销可以使得企业的产品得到很好的推广和宣传 也有不少的企业在其他不相关的论坛上发上自己的产品和链接 这样虽然看来为企业添加了外连 但是这样却得不到很好的效果 反而引起论坛中人的反感 2 对于口碑营销是需要下功夫的 因为对于顾客的口碑而言对于企业是最好的广告 能够得到很好的宣传效果 至于怎么可以得到是需要自身的产品过硬 在服务上也要恰到好处 这样才能为自己获得一流的营销效果 这样不管是新的产品还是旧的产品 都是有很好的作用的 但是在这里面一定要对自身的知识产权和一些技术优势保密 在发的时候一定要慎重 这样才能取得产品营销的成功 通过相关的枪手加口碑 使得你的实虚互换加强企业营销的实力 兵诈即为用兵之极 即难判断又难掌握 使得自己在互联网上可以保持先机 速战 疾则存 不疾则亡 六 产业链上下互推法 专业的行业 在专业的市场 依靠互相的专业支持 获得更多的肯定 对于一个产业上下的营销 上下的专业性都很强 比较容易进行沟通 网络营销开展起来也会特别的方便 对于合作伙伴之间的合作和网络营销的开展 在合作伙伴中的友情链接的交换 以及公同的一些网络营销互推活动 使得能够使得共公司的网站能够更快的得到推广和应用 通过行业内的互推可以有效地达到快速发展的战略 速战讲究的就是企业在实际的运用过程中整体战略的快速的实施 棋弈 人生 战场如棋盘 七 售后服务营销 企业在自己的网络上开展自己的售后服务的话 可以利用售后服务来树立自己的 能够尽量的引导顾客通过网络来帮助顾客解决实际问题 能更加的快速和形象 通过图片和文字的一起说明可以更快更好的解决问题 企业的电子商务实际应用是关键 好的应用对于企业培养专业力是非常有利于培养企业在客户面前的自身形象地 对于企业而言 一个好的售后服务流程和售后服务的解决方式 能够为企业创造更多的效益 而网上的售后服务能够很好的解决这些问题 能够采用的方式可以是网上视频 远程协助 远程会议 障碍问题解决方案都可以通过这些在客户和售后服务之间传递 这样能够很快的解决问题 而企业通过互联网建立5 8小时的售后服务 能够使得企业获得客户的认可和支持 并且能够更好的为企业建立互联网上的口碑 下棋在于每一步都有后着 必须注意每一个的细节同样企业在网络营销中的运用也是这样要为顾客考虑每一步细节和行为 为顾客带来最大的方便才是企业网络营销成功的根本秘诀 方圆 方为阳 圆为阴 阴为方 阳为圆 阴阳应象 天人合一 再不可分 八 传统业务与网络营销结合方法 开展网络营销同样是为了开拓新的市场渠道和建立自己在这方面的优先性 网络营销作为一个新的营销方法 和一个新的行业 在其应用和方法上 在国外和国内的一些厂家已经作出了验证 证明了其可行性 但是由于一些传统的观念和应用的问题 使得网络营销不能在广大的中小型企业中开展开来 使得网络营销在企业家中的认可度很低 但是如果此时有远见的企业家能够利用身边的资源及早的开展网络营销的战略 就能够