花满楼创业计划书

大学生创业计划书大学生创业计划书 河北工程技术学院河北工程技术学院 题目 花满楼创业计划书 院系 经济管理学院 指导 唐书红 班级 13级 电子商务 学号 13JJMY144 姓名 武致远 0 花满楼创业计划书 摘摘 要要 社会的开放 经济发展 是 洋节日 兴起的必然结果 吃饱 肚皮的中国人 已不满足于物质文明给我们带来的享受 精神文明 在物质文明的基础上追求品味人生 已成为这个时代的时尚节拍 跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀 把握机会拥有明天 开花店之前要有详细的规划 如市场行情 选择地段 店面布 置 经营策略 插花艺术掌握 投资风险等等 分述如下 技术掌握 要了解花语 什么花送什么人 什么场合适合用什么 花 开业花篮 花车的制作 很简单一本介绍插花用书便解决问题 熟能生巧 一个多用便什么都有行了 店址 这是开店的关键 因为零售利润在花卉业中可达 50 左右 因此店址是关键中的关键 进货 进货渠道是批零店的关健 因为鲜花的质量和价位 是你 赢得市场的法宝 找到自产自销的货源 可使利润空间最大得到保 证 经营策略 中国改革已经 20 多个年头 哪里都没有空白市场等 你开发 哪一行都有人做 关键看你怎么做 信誉是关健 一靠花 卉质量价格 二靠服务质量 一 项目介绍 店名 花满楼 1 经营 鲜花 插花 花满楼 古龙笔下 陆小凤传奇 人物 他对生命有着一份无 与伦比的热爱 终日微笑面对生活 平生从未有过颓废 沮丧的时 候 只因在他心中 生活永远都是多姿多彩 永远都是最美好的 这个名字作为花店名本身既动听又优美 又因花满楼这个人物 而富有了别样的意义 二 项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语 每一句都解说着 美好 特 别是现在 随着人们的生活水平不断进步 生活质量不断提高 对 生活的追求 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀 花卉消费近年来 呈越来越旺的趋势 除了花卉本身所具俏丽姿容 让人们赏心悦目 美化家居等功效外 它还可以开发人们的想象力 使人们在相互交 流时更含蓄 更有品位 三 管理团队 武致远 店长 主要负责店面的日常维护与运行 高禹 主要负责项目开发计划 刘荣浩 主要负责经营策略与项目规划 彭阳阳 主要负责市场调查和结果分析 韩飞 主要负责财务管理 四 市场分析预测 1 行业分析 鲜花行业是有淡旺季之分的 通常情况每年的 9 月份到次年的 2 5 月份为鲜花销售旺季 期间有教师节 中秋节 国庆节 圣诞节 元旦 春节 元宵节 情人节 妇女节 母亲节 护士节等重要的 鲜花销售节日 而 6 月至 8 月间只有儿童节 父亲节 建军节 七 夕节等消费者鲜花消费习惯不足的节日 故称为鲜花淡季 2 客户分析 主要针对在校大学生 还有附近宫家庄居民 购买行为基本上是感性的 但由于受自身经济收入的影响其 购买行为又带有理性色彩 一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品 种 没有固定的购买模式 购买行为往往随心所欲 客户中大学居多 他们接受和吸收新事物的能力强 追求时 尚 崇尚个性 影响产品购买的因素依次为 价格 品种 包装 服务等 四 经营策略 1 营销策略分析 1 1 品牌策略 花店建设初始 我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入 大众心里的品牌 在品牌包装上 由美工人员根据详细的市场调查 和大胆预测 采取花册的精美设计方案 从视觉形象和文字字体都 经过精心规划 力求具有独特创新 1 2 价格策略 花店在原料 包装 服务等方面力求尽善尽美 努力给客户最 3 大限度的享受和心理满足 既走价格路线 又走质量路线 满足不 同层次消费者的需求 1 3 促销策略 2 宣传策略 利用学校广播站 报栏 宣传栏免费宣传另外利用网站信息流 优势宣传和突出形象 3 花店策略实施 1 市场范围选择 在投入期仅选择河北工程技术学院作为试点 市场 该校有万余人 2 重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主 他们对流行感兴 趣 往往容易领导潮流 3 现场促销选择每年 2 14 情人节和母亲节为重点宣传日期 宣传内容包括 悬挂统一的彩色横幅 位于校园主干道上 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台 可以现场咨询并订购 放置一宣传板详细介绍花店内容 并摆放实物 鲜花 在宣传当天将配送礼品现场送出 五 预测分析 1 营业额收入 据调查分析 我们可以预测在主要节假日 每天销售额在 100 200 元以上 2 支付方式 4 现金 银行卡 支付宝 网银 3 订货 送货 我们推出倍受学生喜欢的微信公众平台订购 以及电话 短信 订购 另外 对于大学校园内我们免费送货上门 4 客户特点 年轻化 90 为青年人 以男性学生为主 他们信誉高 文化素 质高 无坏帐现象 5 消费特点 中低档的鲜花最受欢迎 六 财务分析与预测 1 原则 把每一分钱用在刀刃上 充分发挥每一分钱的价值 2 初期投资 这一时期 资金主要用于进货渠道 第一个月进货费用 1000 元 3 利润预计 第一个月 500 第二 三个月 1000 第四 六个月 2000 第一年预计收入 8000 元 七 融资计划 初期资金由店长武致远牵头 与团队其他成员合资 先盘下店 和购货 之后寻找对花店有兴趣且手头有钱的人进行融资 将事业 做得更大 5 八 项目小结 1 工作情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求 从实现目标 运营机制 项目策略等方面都进行了总体规划 另外 我们还会根据市场的发 展来完善花店的运行结构及新兴业务 最重要的是 针对目前市场 上适合大学生朋友特殊要求的情况 我们自行设