面包房的定价分析(1)

关于义乌商品城蒂丽秀斯面包工坊的调查报告关于义乌商品城蒂丽秀斯面包工坊的调查报告 一 面包房的背景分析一 面包房的背景分析 1 名称 蒂丽秀斯面包工坊 2 地址 义乌小商品城 地铁一号线龙眠大道站旁 3 开业时间 2012 年 3 月 4 简介 蒂丽秀斯面包工房是南京市连锁型面包房 经营各种西式小点 各式奶茶 批萨 各种小糕点 小蛋糕等 店内环境幽雅舒适 干净卫生 价格实惠 风味独特 服 务热情周到 5 市场定位 连锁型面包工坊 中档消费水准 6 周边环境 地处义乌小商品城中心 大学城边 毗邻地铁站及公交站 附近还有天景山 公寓 江宁高级中学等 客流量大 7 主要竞争者 同处一条街的好喜多蛋糕房 文鼎的克里斯汀及奶酪时光 二 定价调查二 定价调查 一 蒂丽秀斯的品类及定价 1 蛋糕类 花卉艺术类 元 巧克力水果欧式 元 经典欧式 元 经典风 味慕斯 元 规格 单层双层单层双层单层双层单层 8 号 48 58 6888 10 号 68 88 108148 12 号 88 118 148168 14 号 128178 158 228198 268 228 16 号 158218 198 298248 338 298 18 号 188278 258 378298 418 20 号 228318 308 398358 468 2 各式西式小点 黑森林 8 元 个 提拉米苏 10 元 个 幸运星 15 元 个 其余各种款式为 12 元 个 蛋挞 3 5 元 个 3 面包类 吐司类 5 5 元 包 面包切片类 牛奶 红豆 奶茶 6 5 元 包 其余单个袋装面包为 3 5 10 元不等 4 奶茶及咖啡 原味 8 5 元 其他口味依次按 1 元递增 最高价位 14 5 元 2 竞争对手好喜多蛋糕房 1 蛋糕类 规格鲜奶水果巧克力 6 寸 283845 8 寸 384548 10 寸 465060 12 寸 606875 14 寸 758898 16 寸 98118138 18 寸 138168188 20 寸 168198218 22 寸 218248260 24 寸 260318328 2 各式糕点 9 元 斤 3 面包类 12 元 斤 吐司及切片类 3 5 5 元 包 三 消费者调查三 消费者调查 主要消费群体为江宁大学城的学生及义务小商品城附近的居民 到此消费的消费者追 求品质生活 喜欢蒂丽秀斯的优雅格调 较义乌附近的面包房相比品类齐全 价格稍高 而与文鼎的克里斯汀及奶酪时光相比 品牌较小 品类相差不大 价格稍低 一些既想要 高品质又不希望价格过高的消费者 会选择蒂丽秀斯 4 4 定价分析定价分析 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上 为达到企业 预定的定价目标而采取的价格策略 鉴于之前对蒂丽秀斯面包工坊的背景 定价 消费者 竞争者 市场环境等因素的分 析 蒂丽秀斯面包工坊与各个因素的对应定价分析如下 1 消费者环境 蒂丽秀斯面包工坊的消费者以江宁大学城的大学生为主 而大学生又 是中国消费市场的主力军 基本上在南京每个大学生的生活费平均在 1000 元左右 而面包 房的价格平均在 80 到 180 之间 基本上在大学生的消费能力之内 假使每个人每月消费一 次 2 门店环境 门店所在位置在义乌地铁站商铺 周边都是中档餐厅 如小厨娘麻辣生 活 炒螺丝店等都是比义乌商品城的一些店面高档 环境整洁干净 而面包房环境格调优 雅 小资氛围 正好与现代大学生的生活节奏相符 3 产品本身 蒂丽秀斯面包工坊主要经营蛋糕的重点是口味 外形 艺术美感 区别 与好喜多的大众蛋糕 蒂丽秀斯面包工坊主要针对顾客是年轻大学生 而大学生在乎的也 是蛋糕的形式美感和时尚口味 而且还兼营西式点心 奶茶咖啡等增加了产品长度 吸引 更多的消费者 可以进行多样化销售 4 竞争者定价对比 同一条街的好喜多蛋糕房 劣势 价格比好喜多高 优势 蛋糕档次较高 环境优雅氛围好 经营品种丰富时尚新颖 外形好看 经过 优劣势对比可发现蒂丽秀斯面包工坊与好喜多所针对的消费者人群所不同 所以定价不同 好喜多属于老式蛋糕店 而蒂丽秀斯属于时尚店 文鼎的克里斯汀及奶酪时光 首先克里斯汀属于品牌店 是全国有名的蛋糕店 档 次消费均高出很多 产品平均价格要高出蒂丽秀斯两倍左右 不是普通大学生达到这个消 费能力的 蒂丽秀斯与他相比有价格的优势 而且产品 环境与其相似 属于模仿性门店 不足的是品牌效果较低 产品种类较少 但是蒂丽秀斯的产品与定价符合了江宁大学城消 费市场的需求 而奶酪时光属于西餐店 经营重点以餐饮为主 消费档次较高 人均消费达到 70 到 100 侧重产品与蒂丽秀斯有异 且高消费 所以综上所述蒂丽秀斯与其它竞争者的对比主要优势在于 产品与消费人群的需求相符 价格适中 时尚新颖美观 地理位置便捷 5 5 定价评价定价评价 蒂丽秀斯根据市场竞争环境 目标消费群体的不同心理特征制订不同的定价策略 区 别于主要竞争对手好喜多蛋糕房 文鼎的克里斯汀及奶酪时光的价格 价格高于好喜多蛋 糕房 低于克里斯汀蛋糕房和奶酪时光 对于大众消费市场 低价 免费 历来充满吸引力 但是 营销者利用跌幅性的价 格打掉了客户对于竞争对手的忠诚 却不一定能赢得消费者对自己的忠诚 商家在用 价 廉 把消费者吸引过来时 还必须提供满足甚至超出消费者期望的产品和服务 也就是说 商品可以 平价 但产品和服务的品质却不能打折扣 而蒂丽秀斯不仅有好喜多的较低价格 又有克