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文档简介
销售实战技巧锦锦囊 主讲 诸强新 1 成功人生实战锦囊 一 为什么没有成功 二 为什么成功的人总是少数 三 成功者与普通人的差异究竟在哪里 2 成功人生实战锦囊 四 理念与态度1 理念理念 态度 行为 结果 3 成功人生实战锦囊 2 态度 1 对人 对己 对事 你是怎样的态度 2 积极的态度 3 消极的态度 4 感激的态度 4 成功人生实战锦囊 5 四种态度可能使我们成为危险的人a 不知感激b 不加节制c 不尽心尽力d 不加珍惜 5 成功人生实战锦囊 五 如何拥有卓越的人生 1 什么叫卓越 2 目标 态度 成功 6 成功人生实战锦囊 1 达成目标的方法 2 目标 态度 习惯 3 青蛙是怎么死的 7 成功人生实战锦囊 六 舒服与幸福1 幸福不是毛毛雨2 舒服阻碍着我们的幸福 8 成功人生实战锦囊 3 舒服一时能否一世 4 碰到困难 问题 不舒服怎么办 5 用舒服换幸福的二种情形 9 成功人生实战锦囊 七 自然规律与成功八 聪明与智慧九 成功究竟有没有秘诀 10 成功人生实战锦囊 1 视而不见 1 做事先做人 2 聪明人 笨人与中间人 11 成功人生实战锦囊 2 出人头地还是同流合污3 强化个人核心竞争力4 专才与通才5 重智商更重情商 12 成功人生实战锦囊 6 六心成功法则 1 信心 超越自我的原动力 2 耐心 保持冷静 3 留心 抓住机会 13 成功人生实战锦囊 4 用心 踏实认真 5 虚心 三人行 必有我师 6 恒心 坚持到底 誓不罢休 14 成功人生实战锦囊 7 学历重不重要8 化潜能为显能9 傻瓜成功法10 成功秘籍图 15 思维习惯信念态度期望 潜力 成功 成功秘籍图 16 销售实战技巧 17 销售实战技巧 第一单元1 什么是专业销售 2 专业销售员对自己应有的态度 3 专业销售员对别人应有的态度4 如何去发展及保持这些态度 18 销售实战技巧 第二单元拜访1 公司形象有赖于你们去保持与发扬 2 拜访客户时要保持自信 真诚的关注 19 销售实战技巧 3 拜访时要注意观察 4 拜访成功开始的第一步 先充分推销自己 然后才是产品 20 销售实战技巧 第三单元事实与好处 应对抱怨1 事实与好处的关联 2 客户买的是事实还是好处 3 对自己的产品深切了解的重要 21 销售实战技巧 4 灵活运用事实与好处打动和说服客户 5 客户抱怨的原因 6 有效应对客户抱怨的重要 7 有效的应对客户的抱怨 22 销售实战技巧 第四单元如何要求订单 如何增加热忱1 主动去要求订单 2 自信地去要求订单 3 热忱是销售代表成功的要诀 23 销售实战技巧 4 热忱是怎样来的 5 目标对成功销售代表的重要 6 如何保持热忱 24 销售实战技巧 第五单元销售代表不良心态解析1 只看到公司及产品劣势 不看到优势2 外面的世界很精彩3 盲目自傲与怀才不遇 25 销售实战技巧 4 通讯兵
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