项目导向的咨询公司成长与拓展——刘珊PPT课件.ppt

项目导向的咨询公司成长与拓展 刘珊博士产业一部富达尔城市发展咨询有限公司2010 9 6 1 专题的含义 项目导向的咨询公司成长与拓展 三层含义 通过 干中学 实现项目盈利和公司自我完善 通过项目实现公司员工发展 从而促进公司的长久发展 通过项目实现咨询公司与客户的良性互动 即项目满足了客户需求 也使客户下一次咨询要求提高 激励和促进咨询公司新一轮的发展 2 项目导向型企业的研究综述 初步 项目导向型企业的定义和特征项目研究型企业的研究阶段 3 项目导向型企业的定义与特征 项目导向型企业可以定义为通过项目来创造价值 实现其战略目标的企业 企业的收益主要来自于为其它组织所作的各种项目 采用了按项目进行管理的企业 有一个推动项目管理的管理系统 即以 通过项目来管理 作为组织战略 执行中大型业务流程 管理不同类型的项目组合 参考 2010项目管理国际年会相关资料 4 项目导向型企业的研究阶段 对于项目导向型组织的研究可以分为两个阶段 第一个阶段 从二十世纪四十年代到二十世纪末 这一阶段的主要著作包括 三位一体项目 项目群管理中的组织问题 变革性组织 有效的项目群管理 项目 矩阵管理政策和战略 项目管理纬度 功能 技术 组织和应用 以及 临时性组织理论 等 这一时期研究的重点在于组织应该如何安排项目的组织结构 如何协调组织内部各个部门以及不同项目之间的关系 其目标在于实现单个项目的成功 第二阶段 从二十世纪末至今 在这一阶段 人们从不同的角度总结了一些关于项目导向型组织的内涵 主要包括 Graham的基于项目的组织的概念 Gareis的基于项目的组织的概念 并于1999年正式提出了项目导向型组织的理念 同时 Turner等人进一步提出了项目导向型组织和项目导向型社会的概念与模型 推动项目导向型组织的研究脱离一般组织结构和组织安排的层次 不仅追求单个项目的成功 更主要的是追求企业价值的最大化 追求企业竞争力的提升 这一时期的研究已经上升到组织理念的高度 上升到组织的经营与运作模式的层次 5 做此专题的基础 开明领导的信任和大力支持研究基础 以往对于企业成长的项目研究 员工与企业共同成长 和代表学术之一 OrganizationalGeneandGeneticInformationTransmission 企业基因和基因信息传导 EI国际工程检索 主要内容是通过模拟人类基因序列谱和解码过程 研究各行业企业的特点和发展规律 6 为什么作此专题 富达尔必须通过成长和拓展需面对 竞争加剧形成的压力 客户不断提高的要求 公司效益提升的需要 7 加深印象 一则小故事 麦肯锡和富达尔的比拼 PK 8 富达尔与麦肯锡的PK 麦肯锡和富达尔两个人都各自经营着一个咨询公司 麦肯锡的公司是富达尔的五倍 麦肯锡瞧不起富达尔 说 我轻易就能吞并你 富达尔说 别急 五年后以中国速度我就能赶超你 9 一边在忙碌 麦肯锡不信 但心想 中国速度 听说还挺快 那不能轻视了 于是麦肯锡就全力以赴 不分昼夜 不分你我接项目 那真是锣鼓喧天 鞭炮齐鸣 项目方案左一层又一层 麦肯锡累得头昏眼花 五年中 麦肯锡以优质的咨询服务使客户都实现了100 利润增长 麦肯锡也以50 的利润实现高速增长 麦肯锡很高兴 又想 这下富达尔赶不上来了吧 10 另一边 富达尔有条不紊 按部就班 也努力工作着 11 五年后 富达尔赶超了麦肯锡 天啊 真不敢相信 麦肯锡哭丧着脸问富达尔 这么快 你是怎么达到的 12 原因很简单 富达尔说 你忙得太眼花 忘记了吧 我这五年的发展规划就是你作的 13 启示 引用富达尔网站总裁致辞中的话 不谋万世者 不足谋一时 不谋全局者 不足谋一域 通过富达尔通过规划制胜麦肯锡的小故事 我们应该重视自身建设和规划的作用 及时发现问题 自我完善 实现跨越式发展 今天 我们在接到大量的 十二五 规划项目订单时 难道不应该首先为富达尔我们自己的发展做一个宏伟的 十二五 规划吗 14 回顾富达尔十年发展 富达尔已经以200多项目取得了骄人的业绩 赢得了各类客户的好评 个人观点 最成功的是专业化咨询公司的的转型 其集中体现在公司名称的变化 即从 经济技术咨询 转变为高收益 潜力巨大的 城市发展 专业咨询 通过聚焦战略和 撇脂 战略确立起公司特色 从而能够以差异化拥有成功发展之路 15 如今繁忙中的发展之路 在众多的项目面前 繁忙的项目进程面前 我们不可能抽出大量的时间 精力 财力进行大规划的整顿和学习 今天 我们必须以项目为导向 做一事 长一智 进一步 而实践证明 以项目为导向是一种有效的公司成长和拓展方式 16 项目导向成长和拓展的层次 项目拓展层面项目组织层面项目写作层面 17 项目拓展层面 短期靠渠道建设中期靠品牌打造长期靠价值联接 18 短期靠渠道建设 以敏锐的洞悉能力发现渠道 以强劲的拓展能力利用渠道 以优质的写作能力满意渠道以细心的服务能力印象渠道以系统的总结能力掌控渠道以逻辑的分析能力发展新渠道 19 中期靠品牌打造 以鲜明的公司战略确立品牌以优质的方案质量提升品牌以优秀的人员素质促进品牌以满意的客户评价扩大品牌 20 长期靠价值联接 在高度上形成不同类型的产业 企业的层次结构 为什么公司竞争力存在 在宽度上形成政府规划 产业规划 园区规划 企业规划的链状联系 为什么公司项目存在冷热季的现象 在深度上各部门之间再形成协同作战的环状体系 即前期项目组作为下一期项目组的营销品牌 为什么部门间存在冷热的差异 21 高度 22 宽度 23 深度 总体规划组 相关产业规划组 相关园区规划组 相关企业规划组 24 项目组织层面 公司环境方面团队建设方面个人修养方面非正式组织方面 25 公司层面 更加标准化 格式 考核 流程等 更加合理化 部门布局 空间布局 人员配置 更加人文化 休整 培训 充电问题 26 团队层面 更高效率 进程计划 时间掌控 精英集聚 更多协作 职能支持 部门配合 人员交流 更加包容 角度多样 论证容量 错对结果 27 员工层面 扎实基础 专业性知识 相关知识 深度研究 高端文章 独立思考 难度写作 持续学习 持续阅读 综合学习 集体学习 28 非正式组织 学术化 交谈多些学术内容 丰富化 交谈跨多领域 论坛化 交谈成果多总结和发布 29 项目写作层面 基本要求凤头 开端 鱼骨 结构 猪肚 内容 豹尾 结尾 30 凤头 精致 引人入胜 有读方案的强烈愿望 高贵 从高度上定性为什么写项目方案 祥和 注重内容表达的连贯和加强 31 鱼骨 层次清晰 状况 分析 解决 结构坚实 不存在可合并和调整现象 标题锐利 要有深刻的代表性 32 猪肚 内容极丰