怎么写销售计划

怎么写销售计划怎么写销售计划 销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准 进行不 同策略的跟进 那么怎么写销售计划书呢 下面是小编收集整理 关于销售计划书的资料 希望大家喜欢 销售计划书篇一销售计划书篇一 一 计划拟定 1 年销售目标 1 作业本年销售目标 300 万元 年 以每年 10 20 的 销售额递增 2 笔记本年销售目标 200 万元 年 以每年 10 60 的销售额递增 2 销售方向 1 本地市场 以延安市为根基 向周边县级市场拓展业务 1 延安市区各批发市场发展经销商 每个批发市场必须 发展一名以上经销商 长青路批发市场除外 其他市场尽量全面发 展客户 2 延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展 公司许配合零售文具店配货和配送 3 延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展 潜力较大 4 延安地区每个县城的批发门市须努力开发 若县城批 发门市无法做到客户资源意向可开发零售商 必须达到每个县 城都多少有蓝辉印务有限公司的产品 或了解蓝辉印务有限公 司的产品 2 外地市场 1 陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或 经销商 暂时包括以下地区 西安 郑州 洛阳 太原 呼和 浩特 银川 兰州 西宁 成都 重庆 2 每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2 3 名经销 商 暂且根据市场客户的实力 信誉 对本产品的认识积极性 等以及一些客观性情况而定 3 如果各省的一级批发市场 暂时很难做到市场的投入 或投入后效果不明显 可以在其省内二级 地市级 批发市场发展 经销商 使二级市场成熟之后包围一级市场 但二级市场至少 做 2 3 家经销商 从而达到我们的销售目的 完成销售目标 二 客户回访 目前在国内市场笔记本种类偏多 技术方面不相上下 为 稳固和拓展市场 务必加强与客户的交流 协调与客户之间的 关系 1 关系维护 为与客户加强信息交流 增进感情 对一级客户每两月拜 访一次 对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间 2 售后协调 目前情况下 我公司应以 卖产品不如卖服务 在下一 步工作中 我们要增强责任感 不断强化优质服务 用户使用 我们的产品如同享受我们提供的服务 从稳固市场 长远合作 的角度 我们务必强化为客户负责的意识 把握每一次与客户 接触的机会 提供热情详细周到的售后服务 给公司增加一个 制胜的筹码 三 价格政策 1 定价原则 1 拉大批零差价 调动代理积极性 2 结合批量 鼓励大量多批 3 以成本为基础 以同类产品价格为参考 使价格具有 竞争力 4 顺应市场变化 及时灵活调整 2 目的 1 树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象 扩大其影响 2 作为奖励代理的一种方式 刺激代理商的积极性 四 开拓创新 建立灵活的激励销售机制 开拓市场 争取客源 销售部将配合公司整体新的销售体制 制定完善市场销售 任务计划及业绩考核管理实施细则 提高销售代表的工资待遇 激发 调动销售人员的积极性 销售人员实行工作日记志 以 月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员 督促 销售人员 通过各种方式争取团体和零散客户 稳定老客户 开展新客户 并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈 给有关部门及总经理室 五 密切合作 主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作 密切配合 根据宾客 的需求 主动与公司其他部门密切联系 互相配合 充分发挥 公司的整体销售活力 创造最佳效益 加强有关宣传 充分利 用多种广告形式推荐公司产品 宣传公司 努力提高公司知名 度 以上几点请各位领导多提建议与意见 为了公司的宏伟蓝 图 齐心协力 共同进步 使公司走向辉煌的明天 挑战已经 到来 既然选择了远方 何畏风雨兼程 我相信 用心一定能 赢得精彩 销售计划书篇二销售计划书篇二 我公司成立新的部门 我很荣幸担任新部门其中一个团队 的负责人 以下为本团队的组建及工作计划 一 团队建设 本团队刚刚成立所需人员无需过多 前期计划人数在 5 人 其中必需人员 1 人 需要有一定的分析和讲解能力 本团队人 员需要有一定的素养和知识 为打造一个高端团队打下一个坚 实的基矗我想团队在 10 月 31 日前将人员配备完毕 在人员配 备完毕后 要有一个团队磨合期 暂定时间为一个月 在这一 个月的时间里 我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队 员有一个更加深入的了解 对以后的工作作出针对每位队员特 点的准确定位 二 团队工作计划与工作方向 我团队的工作方向 立志于大客户的开发与维护 渠道的 开发与维护 分公司的开发与建立 1 大客户的开发与维护 大客户开发我们通过团队的自身 关系 外界拓展 网络搜索等收集大客户资料 资料收集完毕 后 对于所收集的资料开专项客户开发会议 会议中对进行资 料的筛癣定位 并定制进一步专项的开发方案 大客户的维护 对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管 时时跟进了解 确保客户的交易量与收益 如发展良好 希望打造一间 vip 贵 宾大户室 提供优雅舒适的环境 吸纳客户进入 让客户了解 到我公司的雄厚实力与优质服务 达到以一带 n 的发展效果 2 渠道开发 以银行渠道 各种商会团体等渠道为开展工 作的重点方向 打造银行渠道 要以交通银行 光大银行 农业银行三家 与天通金合作银行为主 通过各种关系渠道与沈阳市内各银行 网点进行接触协商 以黄金大讲堂的宣传模式进入 定期与银 行合作开展投资理财客户说明会开发客户 销售计划书篇三销售计划书篇三 第一 督促销售人员的工作 每位销售人员都会有自己的一套销售理念 我们一开始 是不知道每位销售人员的特色在哪里 等完全了解的时候 我 们就应该充分发挥其潜在的优势 从而来弥补其不足之处 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘 可以进行相对 的帮助 来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指 标 销售总监需要督促的方面有 1 参与制定公司的销售战略 具体销售计划和进行销售预 测 2 组织与管理销售团队 完成公司销售目标 3 控制销售 预算 销售费用 销售范围与销售目标的平衡发展 4 招募 培训 激励 考核下属员工 以及协助下属员工完成下达的任 务指标 5 收集各种市场信息 并及时反馈给上级与其他有关部门 6 参与制定和改进销售政策 规范 制度 使其不断适应 市场的发展 7 发展与协同企业和合作伙伴关系 如与渠道商 的关系 8 协助上级做好市场危机公关处理 9 协助制定公司 项目和公司品牌推广方案 并监督执行 10 妥当处理客户投诉事件 以及接待客户的来访 第二 销售业绩的制定 销售业绩的制定要有一定的依据 不能凭空想象 要根据 公司的现状 以及公司课程种类划分 当然不能缺少的是销售 淡 旺季的考虑 我应该以公司为一个基准进行实际的预估 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上 甚至 可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少 周销售业绩是多少 从而完成公司 下达的月销售业绩 最终完成每年的销售指标 第三 销售计划的制定 制定一份很好的销售计划 同样也是至关重要的事情 当 然销售计划也是要根据实际情况而制定的 现在 销售计划可 以分下面这几个方面进行 1 分区域进行 2 销售活动的制定 3 大客户的开发以及维护 4 潜在客户的开发工作 5 应收帐款的回收问题 6 问题处理意见等 第四 定期的销售总结 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的 销售总结 主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时 间里面做了些什么样的事情 然后又取得的什么样的结果 最 终总结出销售成功的法则 当然 我们可能也会碰上销售不成 功的案例 倘若遇到这样的事情 我们也应该积极面对 看看 自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善 什么地方以后 应该改进的 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通 的好机会 能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事 情 碰到什么样的问题 以便可以给予他们帮助 从而使整个 销售过程顺利进行 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息 我们不打 无准备之仗 知己知彼方可百战百胜 第五 销售团队的管理 销售团队的管理可以说是一个学问 也是公共关系的一个 重要方面 如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的 魅力了 很好的完成销售任务 起决定性的就应该是销售团队 在所有销售团队里面的成员心齐 统一 目标明确为一个 基本前提的基础上 充分发挥每一成员的潜能优势 是其感觉 这样的工作很适合自己的发展 感觉加入我们的销售团队就像 加入了一个温馨的大家庭中间 我们共同创造一个很好的企业 文化 每一个人员都会喜欢自己的工作 现在的销售人员不是过去的简单的找工作 而是会分析公 司的文化 公司的策略 公司的背景等等很多方面 所以销售 团队的管理也是至关重要的 也是起决定性作用的 设想销售 部门的每一个销售专员都是有自己的想法 都是一味的按照自 己的想法去销售 那么还会有公司文化 公司形象吗 第六 绩效考核的评定 绩效考核的评定虽然比较繁琐 但是势在必行 对于很好 的完成销售指标 绩效考核是一个比较直接的数据 绩效考核 表大致的内容包括 1 原本计划的销售指标 2 实际完成销量 3 开发新客户数量 4 现有客户的拜访数量 5 电话销售拜访数量 6 周定单 数量 7 增长率 8 新增开发客户数量 9 丢失客户数量 10 销 售人员的行为纪律 11 工作计划 汇报完成率 12 需求资源客 户的回复工作情况 第七 上下级的沟通 销售总监也起着穿针引线的作用 根据公司上级领导布置 的任务 详细的落实到每一位销售人员的身上 在接受任务的 同时 也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难 1 组织研究 拟定市场营销 市场开发等方面的发展规划 2 组织编制年度营销计划及营销费用 内部利润指标等计 划 3 制订营销实施方案 通过各种市场推广手段完成公司的 营销目标 4 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行 聘用 考核 调配 晋升 惩罚和解聘 5 组织编制并