房地产年度营销计划方案

房地产年度营销计划方案房地产年度营销计划方案 只有坚定信心 稳住脚步 努力学习 奋力工作 注重品 质 追求创新 才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的 美好天地 来看看房地产年度营销计划是怎样的吧 下面是小编收 集整理的房地产年度营销计划 欢迎阅读 房地产年度营销计划篇一房地产年度营销计划篇一 20xx 年 公司要在 xx 集团的领导下 依托集团的优势 依 靠自身地努力 审时度势 求真务实 克服困难 改进 20xx 年工作中存在的不足 抓好 一期住宅 x 项目的建设 和交付工作 力促 x 项目按计划开工建设 狠抓 xx 项目 xx 项 目 xx 的销售和资金回笼 在取得 xx 旧城改造项目和 旧城 改造项目的前提下 踏踏实实做好项目建设的各项前期工作 在新的一年里 抓住机遇 完善管理 确保企业的持续稳步发 展 一 20xx 年要完成的主要经济指标 1 工程施工面积万 m2 一期住宅 商铺万 m2 万 m2 x 项目万 m2 其中新开工面积万 m2 2 计划完成投资额万元 其中 xx 项目工程完成投资万元 完成投资万元 x 花园完成投资万元 x 项目完成投 资万元 旧城改造项目完成投资万 m2 旧城改造项目完 成投资万 m2 3 计划回笼资金万元 其中 xx 项目回笼万元 xx 项目回笼 万元 x 花园回笼万元 x 项目回笼万元 4 争取新贷万元 5 创利税前万元 其中 花园万元 x 项目万元 万元 二需要抓好的几项主要工作 1 以 xx 项目 x 项目尾盘销售和 续盘销售工作 为重点 保证公司发展的资金 争取全年回笼资金万元 据分析 20xx 年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对 房地产市场的合理引导和有效控制 未来一年 房地产市场将 总体维持平稳发展的态势 全体销售人 员要坚持以饱满的精神 积极的姿态 坚定的信心来面对销售工作 培养坚忍不拔的意 志 锻炼高效专业的素质 全力以赴完成销售任务 在 xx 项目 和 xx 项目的 尾盘销售中要坚持以下几点方针 1 要一如既往地 提高销售技能 做好售后服务 让品牌效应不仅停留在建筑上 更体现在销售人员的专业素质上 把最好的服务带 给客户 让 口碑营销发挥最大的功能 2 仍要积极拓展营销区域 重视周边 乡镇的潜在购买力 争取最大的客源 3 要多学习多借鉴 开拓 新颖有效的营销方法 加 快销售速度 努力实现 xx 项目全年 回笼资金万元 xx 项目万元 由于地域差异 的销售有其自身的特点 明年的现 房销售是重头戏 是 能否营销成功的关键 随着前期开 发的 12 幢住宅的竣工交付 小区绿化和环境营造的跟进 我们 相信 xx 必将引来一个良好的销售年 xx 公司销 售部要注重磨 砺内功 打造一只过得硬的营销队伍 要抓住项目的优势特点 加强广告宣传 深化客户研究 找准有效的营销手段 实现全 年销售资金回笼万元的目 标 2 坚持不懈 狠抓落实 按时完成 x 的续建任 务 确保 xx 一期 12 幢住宅按时交付使用 xx 的可开工期 很短 三月气温转暖后 xx 公司要立刻投 入紧张的工作 抓好续建项目的复工建设工作 抓好一期住宅 室外网施工 抓好绿化环境工程 切实履行 8 月 16 日一期 住 宅交付承诺 在完成 12 幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新 开工 7 幢住宅 商铺及主入口大门的建设工作 要继续协助酒 店公司做好酒店工程的协调工作 加 强沟通 抓好酒店工程的 外墙装饰 外墙窗 玻璃幕墙等工程的设计 招标和施工工作 3 与 xx 各有关部门积极沟通协调 努力解决 环保问题 确保 x 项目按计划开工建设 xx 项目原计划于 20xx 年底开工 由于受到神旺酒厂污水处 理站环保问题的困扰 原定开工计划受到影响 xx 公司须全力 以赴和当地有关部门积极沟通 努力争取 力争在年初得到 xx 开发区委的明确结论 在此前提下 做好下一步工作 4 争取新的项目 实现公司可持续发展目标 发展是硬道理 除却资金问题外 土地储备 项目储备也 是关系公司生存发展的命脉 公司在抓好已有项目开发建设的 同时 必须开拓思路 抓住机遇 寻求突破 争取公司的持续 健康发展 年底前 在集团公司的领导下 公司已于 x 物业集团多 次接触 洽谈合作事宜 希望通过合作 优势互补 携手共进 取得 1 1 2 的共赢效应 通 过协商 我们已就 xx 旧城改造 项目达成合作协议 并于 12 月 18 日参与了该项目的挂牌竞投 在取得该项目开发权的基础上 明年的重点工作就是组建项目 队 伍 扎实做好地块拆迁 方案设计等前期准备工作 此外 公司还将就 xx 集团属下 xx 建设开发有限公司的 改造项目进 行前期合作谈判 将按照集团公司的 指示 做好有关股权转让 的财务评估 法律文书签订等工作 公司要在新形势下 结合 实际 求变求通 谋求持续发展 5 顺应企业发展趋势 调整机构设置 完善企业制度 规 范工作流程 加强人才开发和培养 做好内部管理工作 随着企业的发展和变化 部分机构和人员设置已不适合新 的形势 公司要审慎分析 研究对策 理顺机制 调整结构 以利于开创新的局面 在未来的一年中 公 司要进一步完善制 度建设 规范工作流程 提升管理水平 要注重人才的开发和 培养 加强企业核心队伍的建设 尤其要向先进企业学习优秀 的企业文化 制定合理 有效的内部培训和交流机制 提高员工 的自我认知和学习能力 促使员工积极关心企业发展 参与企 业管理 发挥每一人的潜能 成就一支懂专业 讲纪律 具活 力 勇创新的房地产专业队伍 放远视线 把握形势 虽然未来几年住房需求速度将放缓 但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升 潜力巨大 我 们 坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效 市场逐步规范后 中国 的房地产还将有长期的 广阔的发展空间 在新政的影响下 房地产企业组织结构将得到调整 房地 产行业内部将得到整合 现阶段是一个优胜劣汰的整合期 谁在这个阶段稳固了自己 取得了生存的资本 谁就将赢得未来 我们面前的道路即是光 明的 也是无比 严峻的 房地产年度营销计划篇二房地产年度营销计划篇二 今年以来 公司在董事会的领导下 经过全体员工的努力 各项工作进行了全面铺开 xx 品牌得到了社会的初步认同 总体上说 成绩较为喜人 为使公司各项工作上一个新台阶 在新的年度里 公司将抓好 一个中心 搞好 两个建立 做到 三个调整 进行 四个充实 着力 五个推行 其房地产公司 年度工作计划如下 一 以 xx 项目建设为中心 切实完成营销任务 xx 项目 是省 市重点工程 市委 市政府对其寄予了殷 切的期望 由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益 我 们必须把它建成 而不能搞砸 我们只能前进 而不能停滞甚或 后退 因此 公司计划 一 确保一季度 xx 工程全面开工 力争年内基本完成第一 期建设任务 xx 第一期工程占地面积为 60 亩 总投资 1 6 亿元 建筑面 积 12 6 万平方米 建筑物为 xx 商业广场裙楼 xx 大厦裙楼和 一栋物流仓库 1 土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作 元月份完 成征地摸底调查 二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁 三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集 体土地的征收工作 各部门关系的协调 以总经理室为主 顾 问室配合 工程部具体操作 工程进入实施阶段后 工程部应 抓紧第二期工程的土地征拆工作联系 适时调整主攻方向 2 工程合同及开工 元月份签订招投标代理合同 工程进入招投标阶段 二月 份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同 确定监理企业并 行签订监理合同 三月份工程正式开工建设 另外 工程部应 加强工程合同 各类资料的存档管理 分门别类 有档可查 建立一套完整的工程档案资料 3 报建工作 工程部应适时做到工程报建报批 跟进图纸设计 元月份 完成方案图的设计 二月份完成扩初图的设计 在承办过程中 工程部应善于理顺与相关部门关系 不得因报建拖延而影响工 程开工 4 工程质量 xx 项目是省 市重点工程 也是 xx 品牌的形象工程 因 而抓好工程质量尤为重要 工程部在协助工程监理公司工作的 同时 应逐渐行成公司工程质量监督体系 以监理为主 以自 我为辅 力争将 xx 项目建成为省优工程 5 预决算工作 工程部 财务部必须严格工程预算 决算工作的把关 严 格执行约定的定额标准 不得擅自增加工程量和无据结算 不 得超预算支付工程款 二 切实完成年营销任务 力保工程进度不脱节 公司确定的 20xx 年医药商铺 产权式酒店 公寓式写字楼 的销售年任务为 1 5 亿元 该任务的完成 直接关系到第一期 工程任务的实现 故必须做好营销这篇大 1 实行置业任务分解 确保策划代理合同兑现 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1 5 亿元 其中一季度 1500 万元 二季度 4500 万元 三季度 4500 万元 四季度 4500 万元 按 xx 所签协议书 该任务的承载体为策划代理公司 经 双方商议后 元月份应签订新的年度任务包干合同 为完成年 度营销任务 我们建议 策划代理公司可实行置业任务分解 到人到片 而不是单纯依靠招商大厅或中心活动 可采取更为 灵活的销售方式 全面完成年销任务 在根本上保证工程款的 跟进 在营销形式上 应完善团购 中心活动推介 上门推介 等方案 努力创造营销新模式 以形成自我营销特色 2 合理运用广告形式 塑造品牌扩大营销 新的一年 公司在 20xx 年的基础上 将进一步扩大广告投 入 其目的一是塑造 xx 品牌 二是扩大楼盘营销 广告宣传 营销策划方面 xx 应在广告类种 数据统计 效果评估 周期 计划 设计新颖 版面创意 色调处理等方面下功夫 避免版 面雷同 无效重复 设计呆板 缺乏创意等现象的产生 3 努力培养营销队伍 逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员 是 一个有机的合作群体 新的一年 公司将充分运用此部分资源 策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作 使营销 人员成为一支能吃苦 有技巧 善推介的队伍 其次是逐步完 善营销激励机制 在制度上确立营销奖励办法 具体的奖励方 案由营销部负责起草 4 拓宽融资渠道 挖掘社会潜能 拟采取银信融资 厂商融资 社会融资 国债融资 集团 融资等方式 拓宽融资渠道 通过让股 扩股等办法扩大资金 流 以保证 xx 项目建设资金的及时到位 三 全面启动招商程序 注重成效开展工作 招商工作是 xx 建成后运营的重要基础 该工作开展顺利与 否 也直接影响公司的楼盘销售 因此 在新的一年 招商应 有计划地 有针对性地 适时适量地开展工作 1 结合医药市场现状 制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定 xx 应于去年出台 招商计划书 及 招商手册 但目前该工作已经滞后 公 司要求 上述两书在一季度由策划代理公司编制出台 为综合 医药市场情况 拟由招商部负责另行起草 招商办法 要求招 商部在元月份出初稿 2 组建招商队伍 良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析 一个重要的原因是招商 队伍的缺失 人员不足 新的一年 招商队伍在引入竞争机制 的同时 将配备符合素质要求 敬业精神强 有开拓能力的人 员 以期招商工作进入良性循环 3 明确招商任务 打好运营基础 xx 项目一期工程拟在今年底建成 明年元月将投入运营 因而 厂家 总经销商 总代理商的入驻则是运营的基础 我 们不能等米下锅 而应军马未到 粮草先行 今年招商入驻生 产企业 总经销商 总代理商 医药商业代理机构等任务为 300 家 由策划代理公司与招商部共同承担 4 做好物流营运准备 合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业 它要求医药物流企业不单 在医药交易平台的搭建 运输配送能力的提高 医药物流体系 的配置上有别于传统医药 更主要的是在信息功能的交换适时 快捷方面完全实行电子化管理 因此 新的年度 公司将与市 物流研究所进行合作 签订合作协议并按合同协议履行职责 为使公司营运走向市场化 公司拟成立物流部 拟制定 xx 医药 物流系统的营运方案 确定设施 设备构成因素 运营流程 管理机制等 该工作在董事会的同意安排下进行 二 以品牌打造为长远目标 逐步完成两个建立 xx 品牌的打造是公司的战略目标之一 现代品牌打造的 成功必须依赖于企业的现代管理模式 新的一年 我们将在建 立集团公司 建立现代企业管理体系上下功夫 逐步把公司建 成为大型的民营企业集团 1 注册成立企业集团 不断扩大公司规模 20xx 年 公司在能满足注册资金要求的前提下 将注册成 立 xx 集团公司 同时 将独立注册或变更所辖子公司名称 即 xx 有限公司 已成立 xx 有限责任公司 待更名 xx 物业管理 有限公司 已成立 xx 房地产开发有限公司 已成立 xx 大酒店管 理有限公司 待成立 xx 集团及所辖子公司筹建人员 均为兼职 和 分设机构情况如下 xx 集团 xx xx xx x 财务总监 待定 xx 集团公 司设 办公室 人力资源部 财务部 企业管理部 企业策划 部 工程部 xx 医药有限公司 xx xx xx xx 医药物流中心 xx xx xx xx 房地产开发有限公司 xx xx xx xx 物业管理有限公司 xx xx xx xx 大酒店管理有限公司 xx xx 其他人员待定 公司的设想是在集团公司的统一领导下 各子公司实行独 立核算 独立完成年利润指标及其它相关指标 在整体上提升 集团的竞争力 2 建立现代企业管理体系 推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行 均来自于企业的高效管理 新的一 年 公司将根据国家有关规范 条例等 制定本公司工作标准 并到人到岗 各项工作按标准程序行事 减少人为指挥 逐步 形成 xx 特色的企业管理体系 同时 根据不同的工作岗位 制 定岗位职责和工作流程 强化企业管理意识 最大化地提高企 业管理水平 向管理要效益 三 以 xx 发展为历史契机 加快内部 三个调整 xx 的发展是历史的使命 也是市场的要求 我们应顺应这 一时代的需要 不断完善自我 发展自我 调整机制 集聚 内 功 合理发挥员工动能 以使 xx 集团傲立于医药之林 1 人员调整 人员调整工作已经铺开 公司遵循的原则是 人尽其才 才 尽其用 最大限度地发挥员工的创新能力 充分肯定员工的务 实精神 2 机构调整 机构调整目前主要指 xx 有限公司内部机构的调整 目前设 立的部门是 总经理室 办公室 工程部 营销部 招商部 财务部 即 两室四部 随着 xx 项目进入建设施工阶段 拟增 设人力资源部 物流部 企业策划部等部门共同成为集团公司 的基础 xx 房地产 xx 医药商业公司 xx 物流中心 xx 物业 管理四个独立法人公司进入筹备期 明年正式独立营运 使公 司内部机构成为功能要素齐全 分工合理的统一体 3 例会制调整 20xx 年实行的例会制 对阶段性工作总结提高 对时段工 作安排布置 起了良好的作用 新的一年 例会制在坚持的同 时 作好以下调整 一是例会时间 在每星期六的上午进行 二是会议主持 每次例会除工作小结及工作布置外 确定 一个工作主题 分别由分管该项工作的总经理 副总经理 总 工程师主持 三是建立例会工作布置检查制度 即前次会议布置的工作 在规定完成的时段内 落实部门应汇报执行情况 以利总结经 验 改进方法 完善提高 四是以能动开发员工潜能为前提 不断充实企业发展基础 xx 的企业精神 三生万物 以人为本 和合求实 科学求真 决定了 xx 品牌的打造 xx 集团的建立 必须充实基础工作 充实各类人才 充实企业文化 充实综合素质 新的一年 公 司将在 四个充实 上扎扎实实开展工作 1 充实基础工作 改善经营环境 公司所指充实基础工作 主要是指各部门各岗位的工作要 做到位 做得细微 做得符合工作标准 小事做细 细事做透 务实不求虚 务真不浮夸 规范行为 细致入微 通过做好基 础工作 改善内部工作环境和外部经营环境 该工作的主要标 准 由办公室制定的公司 工作手册 确定 要求员工对照严 格执行 为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督 公司在新的年度由办公室承办编制 xx 工作动态 每半个月 一期 2 充实各类人才 改善员工结构 企业的竞争 归根结蒂是人才的竞争 我们应该充分认识 到 目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的 20xx 年 公司将根据企业的实际需求 制定各类人员的招聘条 件 并设置招聘流程 有目的地吸纳愿意服务于 xx 的各类人才 并相应建立 xx 专业人才库 以满足 xx 集团公司各岗位的需要 3 充实企业文化 改善人文精神 企业文化的厚实 同样是竞争力强的表现 新的一年 xx 策划代理公司在进行营销策划的同时 对于 xx 文化的宣传等方 面 亦应有新的举措 对外是 xx 品牌的需要 对内是建立和谐 企业的特定要求 因此 xx 文化的形成 升华 扬弃应围绕 xx 企业精神做 形成内涵丰富的 xx 企业文化 4 充实综合素质 提高业务技能 xx 集团注册后 有着不同专业的子公司 也有不同的工作 岗位 员工能否胜任工作 于个人的综合素质 业务技能 的提高 亦与整体素质相关 新的年度 办公室应制定切实可 行的员工培训工作计划 包括工程类 物流类 医药营销类 地产类 物业管理类 酒店宾馆类等 并逐季度予以实施 使 员工符合企业的工作岗位要求 五 以强化企业管理的手段 全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征 就是制度完善 齐全 执行有 据 行之有效 企业靠制度管人 而不是 老板 管人 为使公 司管理有序进行 员工自觉成为真正 xx 人 公司将推行绩效 考核制 推行责任追溯制 推行末尾淘汰制 推行绩效工资制 推行各级责任制 通过 五个推行 把员工锻造为符合企业要 求的一流的群体 1 推行绩效考核制 以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式 公司要求每个员工 坚持登记 绩效考核手册 公司定期对员工考核手册进行检 查 考核等级的评定 主要以如期如质完成本职工作 遵守纪 律等为主要考核内容 方法为领导考核 交叉考核 员工考核 等 以客观评定每个员工工作的优劣 员工 绩效考核手册 每月由办公室负责检查 2 推行责任追溯制 以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法 也是对事故根源 防漏堵缺的可行良策 公司将制定责任追溯制 包括奖励赔罚制 度等 强化措施 分明奖罚 即可以责任到人 又能避免无据 推论 钦定 责任 使员工树立荣誉感 增强责任心 3 推行末尾淘汰制 以提高企业市场竞争力 企业的生存发展 除市场客观环境外 很大程度取决于员 工的个人竞争力 只有把员工打造为特别能工作 特别富于创 造力 特别富于团队精神的群体 才能在市场竞争中立于不败 之地 因此 要符合这一要求 公司必然推行员工末尾淘汰制 其方法以考绩为依据 综合考评员工的工作能力 工作表现 按考评等级 实行末尾淘汰 4 推行绩效工资制 充分保障员工权益 对绩优效高的员工给予增资励 对绩劣效低的员工给予降 级 这是绩效工资制的核心要素 公司在新的年度将制定绩效 工资标准 实行绩效工资制 通过绩效考评考核 对表现优良 工作成绩优异的员工进行增资 对表现平平 工作效能低下的员 工给予降资甚至淘汰 以使企业永远充满活力 5 推行各级责任制 有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立 xx 集团 这一既定目标客观 上要求公司领导层 部门中层进行各级负责 且分工合作 以 防止责任推诿 办事拖沓 效率低下的现象发生 公司领导层分工 董事长 xx 负责全面工作 主持融资 重大合作 分管 xx 房地产公司 总经理 xx 主持公司日常工作 分管财务部 xx 医药商 业公司 副总经理 xx 负责公司行政工作 物流策划 分管办公 室 招商部 物业管理公司 负责策划代理公司的工作对接 副总经理 xx 负责营销工作 分管营销部 负责营销广 告 与策划代理公司 媒体单位的工作对接 总工 xx 负责工程的实施全过程管理 分管工程部 负 责与设计单位 施工单位 监理公司及相关部门的工作对接 公司各中层负责人 按原定职责行使管理责任 新的岗位 职责出台后 按新办法执行 以上 五个 今年必须强力推行的 制度 由办公室负责起草 2 月底完成 全年工作计划 它是 大纲式统领全局的文件 不可能细致到部门各细节 因此 公 司要求所属各部门 应根据公司的 20 xx 年工作计划 在正月十 五前相应制定出本部门的年度工作计划 有的放矢 以利于 xx 项目的早日建成和投入市场运营 房地产年度营销计划篇三房地产年度营销计划篇三 20xx 年以来 我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董 事会的领导下 经过全体员工的努力 各项工作进行了全面地 展开 为使公司各项工作上一个新台阶 在新的年度里 公司 在确保 20xx 年底方案报批的前提下其工作计划如下 工程方面 一 以 特洛伊城 项目建设为重点 统筹安排 切实做好 建设任务 一 20xx 年底前力争方案报批通过 11 月份 参与制订规划方案 配合公司领导完成规划方案 在市规划局的审批通过 12 月份 配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过 办理环境保护意见表的工作 二 20xx 年度工作安排 1 月份 组织编制环境评估报告及审核工作 办理项目选址 规划局 参与项目的扩大初步设计 并完成项目场地的地质勘 察报告 2 月份 参与工程的施工图设计及图纸审查 编制项目申请 报告 办理项目核准 发改委 完成桩基础的工程招投标工作 工程监理招标工作 并组织场地的地下排水工作 3 月份 办理工程规划许可证工作 报市规划局 并进行场 地周围的止水帷幕 护壁桩的施工 4 月份 完成工程主体的招投标工作 办理桩基础工程的 施工许可工作 5 月份 办理工程主体的施工许可工作 确定主体工程的 施工队伍 至 6 月中旬完成桩基础工程的施工工作 6 9 月份 基础工程完成 10 12 月份 工程主体完成至底六层封顶 三 报建工作 工程部应适时做到工程报建报批 跟进图纸设计 元月份 完成方案图的设计 二月份完成扩初图的设计 在承办过程中 工程部应善于理顺与相关部门关系 不得因报建拖延而影响工 程开工 另外 工程部应加强工程合同 各类资料的存档管理 分门别类 有档可查 建立一套完整的工程档案资料 四 工程质量 特洛伊城 项目是市重点工程 也是 特洛伊城 品牌的形象 工程 因而抓好工程质量尤为重要 工程部在协助工程监理公 司工作的同时 应逐渐行成公司工程质量监督体系 以监理为 主 以自我为辅 力争将 特洛伊城 项目建成为优质工程 六 预决算工作 工程部 财务部必须严格工程预算 决算工作的把关 严 格执行约定的定额标准 不得擅自增加工程量和无据结算 不 得超预算支付工程款 在 20xx 年工程进展的同时做好以下两项 工作 1 认真编制工程预算 配合工程部及时做好工程手续的洽 谈协商 变更 及时掌握材料的变动情况 配合工程部做好工 程进度的控制工作 做好工程的两表对比 最大限度的节约使 用资金 2 制定工程资金使用计划 特洛伊城 项目工程估算需用 资金 4 6 亿元左右 其中基础部分需用约 0 8 亿元 地上商业部分 约用 1 4 亿元 公寓部分约用 2 43 亿元 做好工程资金的使用计 划对项目的建设起着关键性的作用 工程部 预决算部 财务 部 采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系 团结协作 使各项工作顺利进行 财务方面 一 切实完成开工前融资工作和招商工作任务 力保工程进 度不脱节 公司确定的 20 xx 年工程启动资金约为 2 亿元 融资工作的 开展和招商任务的完成 直接关系到第一期工程任务的实现 故必须做好融资 招商营销这篇大 1 拓宽融资渠道 挖掘社会潜能 拟采取银信融资 厂商融资 社会融资 集团融资等方式 拓宽融资渠道 通过产权预售 租金预付等办法扩大资金流 以保证 特洛伊城 项目建设资金的及时到位 2 采取内部认购房号的形式 回笼资金 扩大现金流 为了使工程建设项目快速回笼资金 扩大现金流 考虑在 工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划 比列约为公 寓面积的 10 15 3 实行销售任务分解 确保策划代理合同兑现 20xx 年公司建设工程款总需求是 4 6 亿元 按 特洛伊城 所签协议书 招商销售任务的承载体为策划代理公司 经双方 商议后 元月份应签订新的年度任务包干合同 全面完成招商 销售任务 在根本上保证工程款的跟进 在营销形式上努力创 造营销新模式 以形成自我营销特色 招商方面 一 全面启动招商程序 注重成效开展工作 招商工作是 特洛伊城 项目运营的重要基础 该工作开展 顺利与否 也直接影响公司的项目销售 因此 在新的一年 招商应有计划地 有针对性地 适时适量地开展工作 1 合理运用广告形式 塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入 其目的一是塑造 特洛伊城 品牌 二是扩大楼盘营销 广告宣传 营销策划方面 特洛 伊城 应在广告类种 数据统计 效果评估 周期计划 设计新 颖 版面创意 色调处理等方面下功夫 避免版面雷同 无效 重复 设计呆板 缺乏创意等现象的产生 2 努力培养营销队伍 逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员 是 一个有机的合作群体 新的一年 公司将充分运用此部分资源 策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作 使营销 人员成为一支能吃苦 有技巧 善推介的队伍 其次是逐步完 善营销激励机制 在制度上确立营销奖励办法 具体的奖励方 案由营销部负责起草 1 结合市场现状 制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定 特洛伊城 应于 20xx 年出台 招商计划书 及 招商手册 但目前该工作已 经滞后 公司要求 上述两书在一季度由策划代理公司编制出 台 为综合规范招商销售政策 拟由招商部负责另行起草 招 商政策 要求招商部在元月份出初稿 2 组建招商队伍 良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析 一个重要的原因是招商 队伍的缺失 人员不足 新的一年 招商队伍在引入竞争机制 的同时 将配备符合素质要求 敬业精神强 有开拓能力的人 员 以期招商工作进入良性循环 行政管理方面 特洛伊城 品牌的打造是公司的战略目标之一 现代品牌 打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式 新的一年 我们 将在建立现代企业管理体系上下功夫 一 建立完善公司组织结构 不断扩大公司规模 公司目前设立的部门是 总经理室 办公室 工程部 人 力资源部 招商部 财务部 即 两室四部 随着 特洛伊城 项 目进入建设施工阶段 拟增设运营部 企业策划部 预决算等 部门共同成为集团公司的基础 使公司内部机构成为功能要素 齐全 分工合理的统一体 公司的设想是在集团公司的统一领导下 公司实行独立核 算 独立完成年利润指标及其它相关指标 在整体上提升集团 的竞争力 二 建立现代企业管理体系 推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行 均来自于企业的高效管理 新的一 年 公司将根据国家有关规范 条例和集团公司的要求 制定 本公司工作标准 并到人到岗 各项工作按标准程序行事 减 少人为指挥 逐步形成 特洛伊城 特色的企业管理体系 同时 根据不同的工作岗位 制定岗位职责和工作流程 强化企业管 理意识 最大化地提高企业管理水平 向管理要效益 三 以 特洛伊城 发展为历史契机 加快集团公司总体建 设 特洛伊城 的发展是历史的使命 也是市场的要求 同时 更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机 我们应顺应 这一时代的需要 不断完善自我 发展自我 调整机制 集聚 内功 合理发挥员工动能 以使佳宝集团傲立于房地产之林 人力资源方面 以能动开发员工潜能为前提 不断充实企业发展基础 特 洛伊城 的企业精神 开放式管理 以人为本 实事求是 科学 求真 决定了 特洛伊城 品牌的打造 公司的建立 必须充实基 础工作 充实各类人才 充实企业文化 充实综合素质 新的 一年 公司将在 四个充实 上扎扎实实开展工作 一 充实基础工作 改善经营环境 公司所指充实基础工作 主要是指各部门各岗位的工作要 做到位 做得细微 做得符合工作标准 小事做细 细事做透 务实不求虚 务真不浮夸 规范行为 细致入微 通过做好基 础工作 改善内部工作环境和外部经营环境 该工作的主要标 准 由办公室制定的公司 工作手册 确定 要求员工对照严 格执行 为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督 二 充实各类人才 改善员工结构 企业的竞争 归根结蒂是人才的竞争 我们应该充分认识 到 目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的 20xx 年 公司将根据企业的实际需求 制定各类人员的招聘条 件 并设置招聘流程 有目的地吸纳愿意服务于 特洛伊城 的 各类人才 并相应建立 特洛伊城 专业人才库 以满足公司各 岗位的需要 三 充实企业文化 改善人文精神 企业文化的厚实 同样是竞争力强的表现 新的一年 特 洛伊城 策划代理公司在进行营销策划的同时 对于 特洛伊城 文化的宣传等方面 亦应有新的举措 对外是 特洛伊城 品牌 的需要 对内是建立和谐企业的特定要求 因此 特洛伊城 文化的形成 升华 扬弃应围绕 特洛伊城 企业精神做 形成 内涵丰富的 特洛伊城 企业文化 四 充实综合素质 提高业务技能 特洛伊城 开工建设后 有着不同专业的合作公司 也有 不同的工作岗位 员工能否胜任工作 于个人的综合素质 业务技能的提高 亦与整体素质相关 新的年度 办公室应制 定切实