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文档简介

蘑菇街运营模式分析蘑菇街运营模式分析 一 数据驱动方面一 数据驱动方面 在海量的用户和商品信息流背后 蘑菇街的运营团队每天都在 充当着那双 看不见的手 以对商品进行分类和排列 主导这些的 并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作 而是客观 严谨的算法 简 单来说 要让女孩子一到蘑菇街就能看到又新又好的东西 以往淘 宝等电商网站都习惯用价格 销量 信誉度等来对商品进行客观地 排序 但用户其实更需要一种主观的排序方式 因此蘑菇街的团队 深入分析用户 其中包括有多少用户喜欢这件商品 这些用户中间 有几个是达人 给用户的每一个浏览 点击动作赋予不同的权重 由此来决定这件商品会出现在页面的什么位置 整个排序都是一个 动态的过程 每隔 15 分钟都会有改变 同时 蘑菇街有一群自称 小编 的成员会对整个社区的格调 氛围做宏观上的把控 并对社区中的时尚达人 资深用户等进行区 分和推荐 这不仅可以维持蘑菇街整体的基调 也能够有效激励用 户 提升用户黏性 蘑菇街做数据分析的秘密武器概括为 化繁为 简 传统的以人和物的关系来进行商品推荐的方式并不可取 更多 需要考虑的是人和人的关系 考虑同你品味相似的用户 那么她购 买或推荐的商品对你是有价值的 二 与电商生态环境匹配二 与电商生态环境匹配 数据显示 目前蘑菇街 90 以上的流量都导向了淘宝平台 每 日为其带去的交易额高达数百万元 似乎除了淘宝之外 蘑菇街与 其他线上购物渠道还有一段距离 一方面 这反映了目前国内电商 领域的竞争格局 从市场份额来看淘宝确实一骑绝尘 但可以看到 会有越来越多的电商发展起来 蘑菇街还会同更多的 B2C 进行合作 另一方面 对于和淘宝的合作 作为购物分享类的尝试者 为更多 的在淘宝平台的其他创业者提供探索 可以将淘宝与第三方合作的 流程 模式做固化 在推动淘宝的开发平台的成熟方面做一些贡献 而总体来看 虽然蘑菇街的团队执行力强 做事节奏很快 但用户 体验 产品方面还有太多要改进的地方 三 佣金收入三 佣金收入 蘑菇街与传统的社区不同 蘑菇街的核心工作就是提高转化率 在订单转化率模型中 蘑菇街的 1000 个浏览用户中 有 300 到 400 的人会点击链接去淘宝 但真正实现交易的大约有 10 即蘑 菇街的订单转换率 这 10 当中又只有一半的商户是参加淘宝分成 计划的 蘑菇街就只能拿到这 10 商户给他的佣金 现在 蘑菇街 作为拥有超过 600 万的女性买家用户的购物社区 每天向淘宝导入 约 8 万笔交易获得佣金 已被看作是变现能力最强的社交网络之一 蘑菇街为了营造良好的社区氛围 未来盈利点以佣金为主 并辅以 品牌广告 四 品牌广告四 品牌广告 建立了一个社会化平台 把喜好相似的人组织起来 根据群体 的行为和决策 对商品进行排序 分类和陈列 帮助用户迅速发现 心里想要的东西 长期下来形成一定用户的规模和粘性 从而获得 精准的广告投放 本身就是购物分享网站 因此整合
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