销售工作计划范文2020

销售工作计划范文销售工作计划范文 20202020 新的一年已经开始了 销售人员如何制定工作计划 下面是 小编收集整理的销售工作计划范文 欢迎阅读 销售工作计划范文篇一销售工作计划范文篇一 公司在总公司的领导 帮助和支持下 公司已具有初步规 模 为国内市场的全面发展打下了基础 尤其是在市场的拓展 新客户的开辟 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响 销售额 逐月增长 客户数额月月增加 市场的占有率已由原来的华东 地区纵向到东北地区 并已着手向西南 西北地区拓展 盛天 产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高 为盛天公司在国内 的市场拓展作了良好铺垫 由于主客观因素 与总公司的要求 尚有相当距离 公司在总结 20xx 年度工作基础上 决心围绕 20xx 年度总公司目标 坚持以 内抓管理 外拓市场 的方针 并以 目标管理 方式 认真扎实地落实各项工作 一 市场的开发 创新求实 开拓国内市场 根据去年的基础 上海公司对 国内市场有了更深的了解 产品需要市场 市场更需要适合的 产品 包括产品的品质 外型和相称的包装 因此 上海公司针 对国内市场的特点 专门请人给公司作销售形象设计 提高盛 天公司在中国市场的统一形象 配合优质的产品 为今后更有 力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 同时 建立健全的销售网络体系 使盛天开拓中国市场奠 定了销售分点 上海公司拟在 3 月初招聘 7 8 名业务员 全面 培训业务知识和着力市场开发 灌输盛天实施理念 二 年度目标 1 全年实现销售收入 2500 万元 利润 100 150 万元 2 盛天产品在 同行业 国内市场占有率大于 10 3 各项管理费用同步下降 10 4 设立产品开发部 在总公司的指导下 完成下达的开发 任务 5 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办 的其他事宜 三 实施要求 销售市场的细化 规范化有利操作 根据销售总目标 2500 万 分区域下指标 责任明确 落实到人 绩效挂钩 1 划分销售区域 全国分 7 8 区域 每个区域下达指标 用 考核的方式与实绩挂钩 奖罚分明 2 依照销售网络的布局 要求大力推行代理商制 争取年 内开辟 15 20 个省级城市的销售代理商 3 销售费用 差旅费实行销售承包责任制 4 设立开发产品研发部 力争上半年在引进技术开发人员 3 5 人的基础上 下半年初步形成新品开发能力 完成总公司下 达的任务计划数 5 加强内部管理 提高经济效益 财务销售成本 核算是国内市场的关键 进 销 存要 清晰 月度要有报表反映 季度要有考核 力争销售年度达标 2500 万 成本下降 5 人力资源管理 根据总公司要求 结合上海公司工作实 际配置各岗相应人员 用科学激励机制考核 人尽其才 爱岗 兢业 每位员工以实绩体现个人价值 产品开发费用管理 公司还有很多工作需努力开展 还有许多事项要切实去落 实 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点 结合公司实际 在 20xx 年度中承担应负的责任 为总公司的战略目标实现作出应 有的贡献 销售工作计划范文篇二销售工作计划范文篇二 一 制定详细的工作计划 结合我司当前的资源 充分利用 更具去年的销售报告 我们应该努力发展开拓广告市场 虽然目前有许多问题摆在我 的眼前 但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作 同时 对还为开发的市场做好坚实的铺垫 争取有更大的投放 长期 投放的客户吸纳进来 根据我们公司终端的数量的增长率情况 有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路 二 季度工作安排 1 第一季度 主要也市场培养为主 扩大 公司的影响 力和知名度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多 公司的宣传计划已经制定完成 节后会有一个广告低潮期 我 会充分利用这段时间补充专业知识 同时加紧联络客户感情 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 但我预计对方 会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 2 第二季度 因为有 五一节劳动节 的影响 广告市场会 迎来一个小小的高峰期 并且随着天气变化 气温不断升高 洗浴用品 夏季饮品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象 3 第三季度 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广 告行列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量 大的 长期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战 做好充分的准备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年 的终端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时 间 随着冬季结婚人群的增加婚庆服务 婚庆用品也会加入广 告行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会更加一年不同时段 有针对性有计划的开展工作 同 时不断调整我的工作思路 加强客户的开发工作 正确把我司 广告销售进一步提高到新的台阶 三 制订学习计划 1 广告投放进来 但我预计对方会有要求很低的折扣或者 以货抵广告费的情况 2 第二季度 因为有 五一节劳动节 的影响 广告市场会 迎来一个小小的高峰期 并且随着天气变化 气温不断升高 洗浴用品 夏季饮品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象 3 第三季度 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广 告行列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量 大的 长期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战 做好充分的准备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年 的终端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时 间 随着冬季结婚人群的增加婚庆服务 婚庆用品也会加入广 告行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会更加一年不同时段 有针对性有计划的开展工作 同 时不断调整我的工作思路 加强客户的开发工作 正确把我司 广告销售进一步提高到新的台阶 三 制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营 思路的工作 不断提高知识对于业务人员来说非常重要 因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 中国教育总网文档频道产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容 知己知 彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 四 加强思想道德建设 一个人成功不算成功 应为我们是一个团队 今年我还要 加强思想道德的建设 增强全局意识 增强团队协作意识 同 时加强责任感 积极把工作做好 真正做到点子上 落到实处 同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力 销售工作计划范文篇三销售工作计划范文篇三 20 xx 年 在总经理的领导下 在销售工作方面 我坚持 重点维持现有市场 抓住机遇 开发潜在客户 注重销售细节 强化服务 逐步增加市场份额 并积极争取成功完成销售任务 第一 销售目标 至 20 xx 年 12 月 31 日 销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元 销售目标 5000 万元 详 20 xx 年的销售时间表附后 第二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体工作计划 2 年底制订 年度销售工作总结 3 年初制定 每月销售的时间表 和 客户如期访问表 4 制定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据 20 xx 年销售额度进行市场细分 将现有客户进行划分 分成 vip 客户 一级客户 二级客户和其他四个主要类别的客 户 对客户进行全面的分析 四 各项措施的落实 1 技术交流 1 今年的技术部门要针对 vip 客户 开展售后服务的技术 研讨会 2 参加两次有关的贸易展会 其中包括一个大型网络联谊 座谈会 2 客户回访 要巩固和扩大市场 一定要加强与客户的沟通 协调与客 户 用户之间的直接关系 必须按照 客户如期访问表 如期 如实如数地进行客户回访工作 3 网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势 通过信息检索 及时掌 握分析实现销售信息 4 售后协调 目前的情况下 我公司仍然以贸易为主 贯彻 卖产品不如 卖服务 的理念 在下一步工作当中 我们要增强责任感 继续 加强优化我们的销售服务 20 xx 年 在总经理的领导下 在销 售工作方面 我坚持 重点维持现有市场 抓住机遇 开发潜 在客户 注重销售细节 强化服务 逐步增加市场份额 并积 极争取成功完成销售任务 第一 销售目标 至 20 xx 年 12 月 31 日 销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元 销售目标 5000 万元 详 20 xx 年的销售时间表附后 第二 计划拟定 1 年初拟定 年度销售总体工作计划 2 年底制订 年度销售工作总结 3 年初制定 每月销售的时间表 和 客户如期访问表 4 制定 月销售统计表 和 月访客户统计表 三 客户分类 根据 20 xx 年销售额度进行市场细分 将现有客户进行划分 分成 vip 客户 一级客户 二级客户和其他四个主要类别的客 户 对客户进行全面的分析 四 各项措施的落实 1 技术交流 1 今年的技术部门要针对 vip 客户 开展售后服务的技术 研讨会 2 参加两次有关的贸易展会 其中包括一个大型网