销售月计划表

销售月计划表销售月计划表 如果我们想要更多的玫瑰花 就必须种植更多的玫瑰树 那 么销售的工作计划怎么制定呢 下面是小编收集整理关于销售 月计划的资料以供大家参考学习 希望大家喜欢 销售月计划篇一销售月计划篇一 2 月份已经过去 在这一个月的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目 的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好 下面我对这一个月的工 作进行简要的总结 我是今年 2 月 1 号来到 xx 酒店工作的 在 进入贵店之前我有过对酒的销售经验 仅凭对销售工作的热情 为了迅速融入到促销的这个销售团队中来 到店之后 一切从 零开始 一边学习对酒品牌的知识 一边摸索市场 遇到销售 和酒方面的难点和问题 我经常请教店长和其他有经验的同事 求解决问题的方案 在对一些比较难缠的客人研究针对性策略 取得了良好的效果 现在我逐渐可以清晰 流利的应对客人所 提到的各种问题 准确的把握客人的需要 良好的与客人沟通 因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握 在不断的学习酒 品牌知识和积累经验的同时 自己的能力 销售水平都比以前 有了一个较大幅度的提高 同时也存在不少的缺点 对于酒的 销售了解的还不够深入 不能十分清晰的向客户解释 对于一 些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法 在与客人的沟 通过程中 过分的依赖和相信客人 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点 1 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对稳定 的销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销 售团队是我们店的根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 2 严格遵守销售制度 完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售 人员的主人翁意识 4 销售目标 我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的营业额 任务 打好年底的硬仗 和大家把任务根据具体情况分解到每 周 每日 以每周 每日的销售目标分解到我们每个导购员身 上 完成各个时间段的销售任务 并争取在完成销售任务的基 础上提高销售业绩 我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质 店长 的指导方针 团队的建设是分不开的 建立一支良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请 谅解 销售月计划篇二销售月计划篇二 一 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的 低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 从 而带动了整体市场容量的扩张 20 xx 年度内销总量达到 1950 万 套 较 20 xx 年度增长 11 4 20 xx 年度预计可达到 2500 万 3000 万套 根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万套 中 国市场容量约为 3800 万套 根据区域市场份额容量的划分 深圳 空调市场的容量约为 40 万套左右 5 万套的销售目标约占市场份 额的 13 目前 在深圳空调市场的占有率约为 2 8 左右 但根据行业 数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形成 高度的集中化 根据公司的实力及 20 xx 年度的产品线 公司 20 xx 年度销售目标完全有可能实现 20 xx 年中国空调品牌约有 400 个 到 20 xx 年下降到 140 个左右 年均淘汰率 32 到 20 xx 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场 活跃的品牌不足 50 个 淘汰率达 60 20 xx 年度 lg 受到美国 指责 倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长 虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份额也 有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在 20 xx 年度受到中国 人民的强烈抵日情绪的影响 市场份额下划较大 而 空调在 广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 根据以上情 况做以下工作规划 二 工作规划 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情 况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售 任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚 制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项 工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业 家电系统实施力度较大的销售促进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护 针对现有的 k a 客户 代理商或将拓展的 k a 及代理商进 行有效管理及关系维护 对各个 k a 客户及代理商建立客户档 案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业文化传播 和公司 20 xx 年度的新产品传播 此项工作在 8 月末完成 在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各 k a 及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20 xx 年至 20 xx 年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的 公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 空调健康 环保 爱 我家 等公益活动 有可能的情况下与各个 k a 系统联合进行推 广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品 推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和 正常营业推广 销售月计划篇三销售月计划篇三 今年将是我人生的转折点 对于公司支持自己竟岗销售主 管之举动 本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划 在 此列出以下几点 一 基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久 积累了一定的客户群体 包括已成交客户和未成交的潜在客户 把已成交客户的售后工 作及潜在客户的长期追踪服务 移交给一名替代自己的新员工 手里 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链 已达到能够快 速的上手接任自己的工作 二 金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事 选出一名具有潜力值得培养成 为优秀销售人员的新员工 并能够做出令公司满意的业绩 以 替代自己 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会 我好观察出最具价值的人员出来 人员选定将在 25 号 之前选出 望公司多给予支持 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训 3 个阶段 每阶 段 7 天 其中休息一天 时间为晚上 2 个小时 并在白天注意 观察他的工作情况 已做好记录 待培训时做好总结 通过对 于新员工的高要求使其快速提高 以达到公司的目的 三 高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩 而涉及到方方面面 包括团队心态管理 制度管理 目标管理 现场管理等 自身总结出以下几点来做好团队管理工作 1 营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为 所有 的苦 所有的累 我都独自承担 的典型 主管越轻松 说明管 理得越到位 奖罚分明公正 对每个人要民主要平等 充分调动 每个成员的积极性 在生活中 项目主管需要多关心多照顾同 事 让大家都能感受到团队的温暖 2 制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者 但是更应该成为遵守规章制度的表率 如果项目 主管自身都难以遵守 如何要求团队成员做到 3 建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划 并使之与项目目标相协调 四 落实自身岗位职责 1 应把公司的利益放在第一位 以公司最大效益为目标 对公司应具有绝对忠诚度 2 协助销售经理共同进行项目的管理工作 服从上级的安 排 竭尽全力做好每一项工作 3 主持售楼部日常工作 主持每日工作晨会 沟通上下级 及售楼部与其他部门的关系 4 创造良好的工作环境 充分调动每一位员工的积极性 并保持团结协作 优质高效的工作气氛 5 及时传达公司下达的政策 并不断的考核 6 负责落实楼款的回收工作 督促销售人员的贷款流程的 正常进行 7 做好每日的来电 来访登记及审查工作 负责销控表的 销控核对 统计每日定房量 填报各项统计表格 以保