大学生商务谈判策划书

大学生商务谈判策划书大学生商务谈判策划书 大学生策划商务谈判 可以对于他们出社会对于商务谈判 大家基础 那么商谈判策划书如何写呢 下面由小编为大家精心 收集的大学生商务谈判策划书 希望可以帮到大家 一 谈判主题一 谈判主题 关于校园内商铺整治工作 如何解决学生便利 商家生活 与校园整顿之间的矛盾 二 谈判双方背景二 谈判双方背景 甲方 学生代表 维护学生正当权益 在谈判中充分表达 同学们的意见 建设和要求 发挥桥梁和纽带的作用 乙方 学校管理部门 管理校园秩序 维护校园环境 丙方 商铺经营者代表 在校园内经营餐饮 生活用品等 接受学校管理部门的监督 三 三方利益及优劣势分析三 三方利益及优劣势分析 我方核心利益 整治过程中和整治后不影响学生生活便利 保障学生权益 对方利益 学校 整治经营秩序 维护校园环境美丽整洁 有序 商铺经营者 保障生活 我方优势 我方代表学校数万学生的利益 学生利益是学 校需要重点考虑的方面 本次商铺整顿与学生生活权益密切相 关 群众的利益与呼声不可忽视 我方劣势 我方劣势 1 对于学校工作及管理不甚了解 2 没有专业知识作为支撑 3 没有太多资料和法律条文可以参考 只有学生倡议书可 以作为支撑 校方优势校方优势 校方有法律及相关规定的优势 且是土地的所 有者 有很大的管理权利 校方劣势 校方劣势 1 学生利益与学校工作密切相关 学校必须考虑学生利益 2 学生数量众多 舆论力量强大 学校的管理在一定程度 上要取决于群众的意见 四 谈判目标四 谈判目标 1 战略目标 和平谈判 学校整顿经营秩序但不关停同意 被整治的商户 保证学生生活便利 在此期间 学校可对未来 的校园商业服务进行规划 原因分析 学校整治工作不能停止 但不能过激 应在不 严重影响学生正常生活的情况下进行整治 2 感情目标 加强校方领导和学生之间的感情交流 使双 方互相了解对方的利益诉求 对未来的学校发展有很大的推动 作用 五 程序及具体策略五 程序及具体策略 一一 开局 开局 方案一 感情交流式开局策略 先向校方领导表明尊重与 问候 表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸 希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系 并通过显示学 生对于学校及校园生活的感情 引发对方的共鸣 使谈判气氛 较为融洽 再引入本次讨论的话题 说明同学们的生活受到了 一些影响 希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活 问题 提出我们的方案 方案二 进攻式开局策略 营造低调谈判气氛 明确指出我 方学生生活已受到严重影响 如果校方继续采取直接关闭商铺 的做法 将会引起学生极大的反抗与不满情绪 对于校方与同学 的关系及学校未来的发展会有一定影响 希望校方认真考虑学 生利益及诉求 对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策 认真听取对方陈述 抓住对方问题点 进行攻击 突破 例如 以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况 提 出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题 还可以各种措施对于学生生活的影响 提出学校应该考虑 学生利益 二二 中期阶段 中期阶段 1 红脸白脸策略 由两名谈判成员其中一名充当红脸 一 名充当白脸辅助协议的谈成 适时将谈判话题从罢工事件的定 位上转移交货期及长远利益上来 把握住谈判的节奏和进程 从而占据主动 2 层层推进 步步为营的策略 有技巧地提出我方预期利 益 先易后难 步步为营地争取利益 3 把握让步原则 明确我方核心利益所在 实行以退为进 策略 退一步进两步 做到迂回补偿 充分利用手中筹码 适 当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治 4 突出优势 以学生倡议书及签名作支撑 以理服人 强 调与我方协议成功给对方带来的利益 同时软硬兼施 暗示对 方若与我方协议失败将会有巨大损失 5 打破僵局 合理利用暂停 首先冷静分析僵局原因 再 可运用把握肯定对方行式 否定方实质的方法解除僵局 适时 用声东击西策略 打破僵局 三三 休局阶段 休局阶段 如有必要 根据实际情况对原有方案进行调整 四四 最后谈判阶段 最后谈判阶段 1 把握底线 适时运用折中调和策略 把握严格把握最后 让步的幅度 在适宜的时机提出最终报价 使用最后通牒策略 2 埋下契机 在谈判中形成一体化谈判 以期建立长期合 作关系 3 达成协议 明确最终谈判结果 出示会议记录和合同范 本 请对方确认 并确定正式签订合同时间 大学生商务谈判策划书二大学生商务谈判策划书二 班级 组员 指导老师 我方公司 h 集团公司 对方公司 g 电器公司 关于 h 集团公司电器进入 g 百货具体事项的商务谈判 双方公司背景资料 h 集团有限公司创立于 1999 年 位于珠江三角洲腹地 广东省中山市 是以精品家电为核心 业务跨电子科技 照 明 贸易 进出口 医疗器材等行业的大型企业集团公司 h 集团属下有 16 家子公司 员工近 4000 人 资产近 8 个亿 年销售额达 20 多个亿 在经营发展中 h 集团始终以市场为导向 以质量求生存 以求实创新为信条 视产品为企业生命 严把质量关 严把销 售关 严把售后服务关 迄今 h 集团建设了遍布全国的 3000 多家销售终端网点 100 多家售后服务网点 产品赢得了广泛 的社会认可 同时 h 集团的产品畅销海内外 尤其在北美 欧洲 日本 中东 台湾等国家和地区久享盛誉 面向未来 h 集团将秉承以人为本的一贯作风 在 国产 精品小家电第一品牌 的目标统领下 精益求精制造领先的精 品家电产品 为消费者创造精致生活境界 实现 轻松生活 轻松享受 的理想本质 同时 在实现国内近景的前提下 通 过产业多元化 发展规模化 运作专业化的经营 进一步完善 管理模式 建设先进企业文化 形成自我核心竞争力 在不同 的领域保持稳健 高速的增长 把 h 集团创建成为世界级的中 国企业 g 电器公司是 g 股份有限公司的子公司 以电器专业连锁 发展模式 通过家电零售终端的集中采购 统一配送 建立一 个集品牌代理 连锁零售 安装维修服务于一体的大型电器零 售企业 是广州市最有实力的电器公司之一 具有 2019 年大 型电器商场的综合营销经验 电器经营品种达 1 万多种 拥有 300 多个国内外知名品牌的客户资源 是中外电器客商在广州 地区必争的合作伙伴 在消费者当中有着良好的口碑 在市内 乃至国内都享有良好的信誉和知名度 g 电器公司遵循中高档 时尚化和紧贴时代进步潮流的定位 以家庭为消费对象 实施 一站式 配套经营 实现市场的差异化经营 打造 最有价值 的销售平台 一 谈判主题一 谈判主题 h 集团公司与 g 电器公司关于入场费 场地租金和支付方 式等具体事项的谈判 二 谈判团队人员组成二 谈判团队人员组成 主谈 施乙烽 公司总监 维护我方利益 主持谈判进程 副主谈 陈春波 刘良燕 助理 做好各项准备 解决专 业问题 做好决策论证 副主谈 何冰冰 市场销售 做好各 项准备 解决市场调查问题 做好决策论证 副主谈 朱艺芹 财务经理 收集处理谈判信息 分析产品财务相关知识 副 主谈 吴丽萍 法律顾问 解决相关法律争议及资料处理 副 主谈 唐灵敏 鲍晓芳 助理 做好相关谈判工作的记录 三 谈判内容三 谈判内容 1 入场费 参考价 30 60 万元 2 场地租金 参考价 每月 350 550 元 3 支付方式 参考值 30 60 天回款一次 四 谈判目的 谈判目标四 谈判目的 谈判目标 谈判目的 双方取得合作 达到双赢 谈判目标 为有步骤 有策略的协商 特制定三个层次的 利益目标方案 商务谈判策划书校园 五 双方利益及优劣势分析五 双方利益及优劣势分析 我方核心利益 我方核心利益 与 g 电器公司达成合作关系 以最小的代价在入场费 场 地租金和支付方式达成协议 对方核心利益 对方核心利益 1 取的 h 集团产品的直销权 扩充 g 电器商场的产品内 容 让消费者在商场内能够选购到更多家电 使顾客感受到在 g 电器商场购家电的方便和快捷 2 通过与 h 集团付给的入场费 场地租金 获得利润 我方优势 我方优势 1 h 集团是以精品家电为核心 业务跨电子科技 照明 贸易 进出口 医疗器材等行业的大型企业集团公司 信誉度 极高 实力雄厚 2 在国内家电的地位一直居于前列 不断率先推出全新产 品 迎合了消费者不断变化的消费心理 3 产品种类较多 产品档次较多 我方劣势 我方劣势 1 若此次谈判不顺利 使得 h 集团电器入驻不及时 将会 造成产品积压 将使市场占有率得不到很好控制 对 h 集团造 成巨大经济损失 2 竞争对手多 对方优势 对方优势 1 是广州市最有实力的电器公司之一 具有 2019 年大型 电器商场的综合营销经验 电器经营品种达 1 万多种