广告说服宣传心理.ppt_第1页
广告说服宣传心理.ppt_第2页
广告说服宣传心理.ppt_第3页
广告说服宣传心理.ppt_第4页
广告说服宣传心理.ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第九章广告说服宣传心理一 广告说服的心理实质二 广告宣传与态度改变三 广告宣传的若干技巧 1 一 广告说服的心理实质说服是通过给予接受者一定的诉求 引导其态度和行为趋向与说服者预定的方向 如果通过大众媒体 旨在促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为 就是广告的说服 态度和行为朝着预定的方向变化 则正是说服的本质 2 二 广告宣传与态度改变1 态度的概念理解是社会心理学领域的一个重要概念 态度是个体以特定的方式对待人 物 思想观念的一种习得的反应倾向 态度有一定的结构 包括认知成分 情感成分和行为倾向三个因素 对同一态度而言 这三个因素是协调一致的 3 2 态度的特点 习得性 对象性 方向性 稳定性 强弱性 连贯性 4 3 态度的改变既包括由肯定向否定的转变或由否定向肯定转变 也包括肯定或否定程度上的发展 前者是性质上的改变 后者是程度上的变化 5 4 广告的说服理论态度通过中介因素的作用诱发出一定的行为或活动 即在态度与行为之间起中介作用的因素有责任心 可觉察到的效果和损益知识等 责任心是一个人对活动结果负责的反应 可觉察到的效果指行为或活动的效果应当让人觉察到 有关损益知识是指清楚达到目标所进行的活动可能带来的利弊 6 5 影响广告说服效果的因素分析 7 8 9 三 广告宣传的若干技巧1 善于说明广告商品的特点与不足2 实际表演或操作3 科学鉴定的结果和专家学者的评价4 消费者的现身说法5 名人广告的说服品德 专业性 与商品的一致性和吸引力 10 11 思考题一 掌握概念 说服 态度 广告的说服二 说服的效果取决于哪些因素 三
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论