营销年终总结范文3篇

营销年终总结范文营销年终总结范文 3 3 篇篇 每到年关 各个企业便纷纷开始进行年终总结会的准备工作 其中也包括了营销工作的年终总结 下文是小编为大家整理的 营销年终的总结范文 仅供参考 营销年终总结范文一 营销年终总结范文一 本人自 20 xx 年 12 月 5 日非常荣幸的加入到汉军房地产公 司 这个大家庭中来 短短的拚搏 摸索 奋进的一个多月已经 过去 在 这一个多月来 对于项目营销策划这份工作我从感性 认识上升到理性认识层面的阶段 不断思索创新 感觉收获颇 多 同时我带着兴奋 肩负责任度过了繁忙而又充实的一个多 月 短短一个多月 这是我人生转换的过程 是我职业方向发生 改变的过程 是我成长的过程 从此对房地产经营理念 营销 环境以及其使命更加了解 在公司领导的大力关心 支持下 我 对房地产项目营销策划由生疏到熟悉 从热爱到愿意为之付出 的心路历程 同时我也深感责任重大 回顾总结这一个月的工 作 主要从感受 心得 思路等其他几个方面总结如下 按照 公司各阶段性工作目标 实出重点 讲究实效 勤思考 并通 过努力 千方百计 不折不挠地开展工作 逐步熟悉营销策划 项目部各个工作流程 工作内容 但从总体来说 是在摸索上 升的阶段 一 工作进展情况回顾 第一次接触房地产项目营销策划 对它的营销推广是一个 陌生的 模糊的概念 虽然之前我从事的是家电行业的策划销 售 也知道销售策划是相通的 但是 每个行业有每个行业的 规则 来到这里一个多月 我逐渐熟悉房地产营销策划 也逐 步理解它的性质和方向 任何工作都离不开人的主体元素 首 先要学会做人 从踏实工作做起 其次是掌握国家和地区关于房 地产行业宏观调控政策 公司本身内部环境和公司投资环境 比如河池市政府总体规划 行业发展动态和城 市建设发展动态等 还有微观环境和周边房地产的竞争情况 再次是饮水思源 摸索有效的营销推广方案 经常思考这样的 问题 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果 通过什么样的方式 才能找到准我们房地产潜在的客户 现阶段营销策划项目还存在 什么问题 应该先从哪方面入手解决房地产营销难的问题 我的 主要工作如下 1 配合完成 20 xx 年 12 月 18 日预约团购活动布置 2 配合完成 20 xx 年 12 月 30 日的年终酒会的策划 布置 执行实施 3 积极针对宝资天提供的方案资料 提出自己的意见和想 法 4 认真的查阅房地产招商基础资料 了解如何针对房地产 招商 流程 制度等等 认真的了解房地产如何定价 怎么定价 以及一系列的策略和方法 5 积极配合公司相关的公关活动 配合同事完成其他工作 内容 6 完成公司领导临时安排的其它工作 二 基本工作情况和做法 1 不怕困难 建立把项目策划好的信心 认真分析新形势新情况 正视新挑战 沉着应对 及时调 整工作策略 一是认真学习河池市地产宏观环境和河池市的相 关政策和规划 提高对它的理解和认识 以积极的姿态迎接困 难 树立信心 始终保持旺盛的工作精神 千方百计挖潜营销 思路 二是注重市场信息的收集和鉴别 分析能力 应对竞争 对手的营销策略和市场推广策略 以之来调整我们的营销战略 和策略 三是积极争取领导的支持和帮 2 提升自身专业素养和工作技能 提高工作效率 在常规工作的基础上 注重自身专业素养 沟通技能与工 作能力的提升 自我抓基础 抓内功 一是抓实效工作 不断 提高自我工作素质 使自己对策划有更深的认识 二是注重自我 工作作风的培养及业务能力的提高 着力提高工作效能 三 20 xx 年的计划和目标 1 计划性和全局性最重要 尽量站在高一点的角度 把握 不同阶段的核心工作 2 持续学习 在学好业务知识和政治知识的基础上 尽量 学习一些关于房地产的经济政策 包含土地 金融 税收 规 划和物业等等 结合实际情况 加以运用 3 为人处世是关键 作为团队中的一人 我要善待周围的 一切 看到别人的优点 谦虚谨慎地向别人学习 互通有无 自 己的长处应该与同事分享 达到大家共同成长的目的 4 做好营销策划工作 让自己的水平从粗放型向集约化 精细化方向提升 5 认真学习招商引资相关方面知识 不断的充实自己 把 理论用之于实际 在实际中不断的总结 吸取经验 展望未来 任重道远 我一定会以 火热的激情 专业的水 平 营销年终总结范文二 营销年终总结范文二 转眼一年又过去了 对于本人来说 又积累了一年的经验 在这短暂的一年中 由于领导 各位同事以及其他部门的协助 圆满地完成了自己的本职工作 使本人在组织协调能力等方面 有了更深层次的认识与提高 总结过去 展望未来 现将 20 xx 年工作简要总结如下 一 主要工作 综合营销部是在适应公司快速发展的过程中诞生的 它包 含了之前的市场部 编辑部 推广部 车源采编等部门 综合 营销部相对于线上业务和寄卖中心来说 是一个比较繁杂的部 门 主要的工作包括 1 市场 市场的主要工作是地面的推广 是目前宣传最直 接的部门 2 编辑 主要是网站内容的更新 保证网站新闻的及 时性 3 推广 采用各种推广方式进行推广 常规性线上线下媒 体 合作方活动联系筹备洽谈 关键词的统筹 网站数据的分 析等等 4 车源采编 主要是为业务部门提供车源信息 是一个 基础而又重要的部分 二 取得的成绩与不足 20 xx 年网站的总 ip 为 582793 平均每月 48566 网站的主 要关键词排名都是比较靠前的 但是有些重要的关键词排名还 是比较靠后的 20 xx 年 12 月份 已经完成了对新版网站的改版 功能性和体验性都有所提高 但是推广的力度还需加大 1 万张 车贴贴出去 但是也有少数投诉的 这说明我们工作不够完善 另外我们还采用了一些创新的方式 比如团购和自驾游 团购 给我们带来了 800 多潜在客户 自驾游也活动了广泛的好评 但是我们的工作也有一定的问题 推广方式的局限性 的原创 性 车源的可利用性都需要提高 同时工作效率 工作态度都 需要改善 创新性思维有待提高 三 20 xx 年工作规划 中央电视台有一句名言 相信品牌的力量 的确 品牌是 一种力量 正如中央电视台对这句话的诠释 品牌的力量 让 我们前行 让我们起飞 让我们辉煌 成就我们的梦想 明年 还要继续加大对品牌的推广 在继续推广品牌的同时 综合营 销部在新的一年里 还将有重大的改变和调整 1 推广将向拓 展思路 抓住用户 灵活运用客户资源推广品牌方向转变 2 如 何实现实现自驾游客户和线上资源客户的相互转换 3 如何对现 有资源和媒介资源的整合 实现资源的相互共享相互利用 4 财 富徽商俱乐部车友会要进一步发展壮大 要将这个车友会打造 成一个让车友有成就感和归属感的车友会 回首 20 xx 展望 20 xx 在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外 争取在 20 xx 年 能改善去年的不足 使工作再上一个新的台阶 不管如何 我 们的工作都离不开领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支 持和配合 对过去取得的成绩 将不骄不躁 脚踏实地一步一 个脚印走下去 对过去的不足 将不懈的努力争取做到最好 我们将会用行动来证明我们的努力 我们更加清楚获取不是靠 辉煌的方式 而是靠不断的努力 20 xx 年 是全新的一年 也 是自我挑战的一年 我们将努力改正过去一年工作中的不足 把新一年的工作做得更好 为了公司的发展壮大 让我们携手 合作 创造出辉煌的明天 营销年终总结范文三 营销年终总结范文三 转眼间 20 xx 年就要挥手向我们告别了 在这新年来临之 际 回想自己一年所走过的路 所经历的事 没有太多的感慨 没有太多的惊喜 多了一份镇定 从容的心态 在这过去的一 年里有失败 也有成功 遗憾的是 没有为公司的销售打开市场 欣慰的是 自身业务知识和能力有了提高 首先得感谢公司给我 们提供了好的工作条件和环境 有经验的上级给我们指导 带 着我们前进 他们的实战经验让我们终生受益 从他们身上学到 的不仅是做事的方法 更重要的是做人的道理 做人是做事的 前提和基础 从 20 xx 年 3 月开始进入公司 不知不觉中 三年的时间一 晃就过了 公司也在 20 xx 年实现了转型 在 20 xx 年里 我也 从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人 又转变到 一个能独立操作业务的职业业务员 完成了职业的角色转换 并且适应了这份工作 业绩没什么突出 以下是一年的工作业 务明细 20 xx 年前半年我在生产上任粉碎车间班长 带领员工完成 一项又一项的看似无法完成的工作 虽然很累 但是对我个人 的工作协调 人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提 升 相信在生产上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所 帮助 20 xx 年 6 月 4 日 承蒙刘总信任 我正式调遣销售部 由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售 进入一个新的行 业 每个人都要熟悉该行业产品的知识 熟悉公司的操作模式 和建立客户关系群 在市场开发和实际工作中 我学到了如何 定位市场方向和产品方向 抓重点客户和跟踪客户 懂得了针 对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品 当然这点是远 远不够的 应该不短的学习 积累 与时俱进 在工作中 我可以说 我没有虚度 浪费上班时间 对工 作我是认真负责的 经过时间的洗礼 我相信我们会更好 俗 话说 只有经历才能成长 世界没有完美的事情 每个人都有 其优缺点 一旦遇到工作比较多的时候 容易急噪 或者不会 花时间去检查 也会粗心 工作多的时候 想得多的是自己把 他搞定 每个环节都自己去跑 却忽视了团队的作用 所以要 改正这种心态 相信别人 相信团队的力量 再发挥自身的优 势 贸易知识 学习接受能力较好 不断总结和改进 提高素 质 通过我的个人努力 共发展了 7 个客户 其中 4 个为精油 树脂客户 销售额 8270 元 2 个调味品客户 销售额 9580 元 未收货款 7880 元 1 个花椒粒客户 销售额 384150 元 货 款已全部到账 自我剖析 以目前的行为状况来看 我只是一个刚入门的 业务员