书吧创业计划书

书吧创业计划书书吧创业计划书 篇一 休闲书吧创业计划书 2 休 闲 书 吧 创 业 计 划 书 目录 一 项目描述 负责人 二 计划摘要 负责人 成员 三 管理结构 负责人 四 市场预测与市场环境分析 负责人 五 书籍来源 负责人 六 风险与风险管理 负责人 七 成长与发展 负责人 八 营销策略 负责人 九 财务分析 负责人 十 营销组合策略 有形化营销策略 负责人 休闲书吧创业计划书 一 项目描述 1 项目背景 俗话说 知识就是力量 知识就是财富 如今 书籍依然 是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉 党和国家号召全民 学习 建设学习型社会 活到老 学到老的理念被越来越多的 人接受 在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下 人民的物 质生活越来越好的前提下 都市白领越来越多的情形中 人们 的消费越来越个性化 消费呈现了不同态势的增长 大学图书 馆和新华书店已经不能满足人们的需要 一种个性化的潮流消 费 一种文化气息浓厚的精神大餐 休闲书吧 展现世人面前 2 项目名称 休闲书吧 3 项目宗旨 我们的宗旨是全心全意为顾客服务 4 项目内容 在创始阶段 本店经营初期是一个个体经营商 后期我们将 陆续拓展经营范围 服务群体从而发展成为连锁经营模式 有 限公司 基本内容 1 书籍租赁 买书不如租书 对于有些书看了几天就花几 十块太不值了 2 我们书籍零售批发 我们也有书籍 资料等出售 3 书籍寄售 对于有些不用的书籍可以放在书店寄售 比如 考试复习资料等 4 休闲书吧的最大特色便是休闲 我们提供酒水 咖啡 水 果 点心等休闲服务 在后期可以考虑提供餐饮服务 5 为了突出书店的个性 增加书吧收入 店门口可以搞些画 展 专题展 新书海报等 给人一种十分热烈的气氛 此外 书吧还会及时收集各种畅销书的书讯 有条件的话就编制畅销 书排行榜 为读者提供信息 同时为了培养固定的顾客群 我们将推出读者会员等级积分 卡 消费越多 积分越高 可享受的优惠越多 比如可享受免 费赠送精美礼品等 二 计划摘要 1 书吧经营范围和性质 书吧将向大众 主要是大学生和普通工薪族 出售各种时 尚杂志 体育报刊以及网络畅销书籍 同时店内设置半封闭式包间 提供咖啡 茶等饮料以供读 者休闲聊天 书吧提供书籍订阅服务 2 我们的售书方式 1 大宗售书 可以与学校或者大型公司集团联系 提供中介 服务 并给与对方的员工或者学生一些优惠措施 2 店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买 可以 提供售书服务 3 网上售书在书吧发展到一定的阶段 我们将开辟网上售书 服务 扩大我们的市场份额 3 我们的特色服务 1 咖啡厅音乐吧 我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐 酒水 饮料 点心 水果等 让你在看报刊杂志的时候不仅能 欣赏到美丽动听的音乐 还能享受到各式服务 对于小资们是 多么惬意的一件事 2 氧吧书屋 在喧嚣的闹市 空气污浊 我们的氧吧书屋能让 你在看书的同时 不出闹市就能呼吸到大自然的气息 3 在就餐时间我们会提供简单的中式快餐 方便读者朋友 4 消费对象 在校大学生 普通工薪族 5 书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置 学生聚集地附 近 住宅区地段 三叉路口四处 6 书吧装潢 装潢预算 4 万 5 万元 装潢设计 书吧分为上下两层 一楼主要经营书籍销售并 设有一个稍大型完全开放式包厢 二楼设有单个包间 内设桌 椅 书吧整体以蓝为主色调 颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二 楼渐变 轻松而又不失典雅 篇二 大学生书吧创业计划书 目录 第 1 章 创业计划形成背景 1 第 2 章 服务与前 景 3 第 3 章 竞争对手分析 9 第 4 章 管理与营销 11 第 5 章 管理团队 14 第 6 章 对外宣传 16 第 7 章 融资计划 17 第 8 章 财务分析与预 测 21 附一 会员 非会员及借阅制度 23 附二 关于 创业书吧 的调查问卷分析 26 附三 会计报表 34 第1 章 创业计划形成背景 沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建成 它以 及它周围的发展环境就像一个婴儿 处于初生的阶段 新校区建 立初期的基础设施还不完备 而且离市区较远 与外界的物资 信 息交流较少 经调查了解 校址较偏远学校的学生的生活有两个 单一 第一 消费方式单一 除了正常的物质需要外 大部分人很 少能够享受到精神上的服务 只有上网一条途径 原因只有一个 校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装 餐饮等商 业服务业 精神生活方面的服务业几乎没有 第二 生活方式单一 大多数人在空闲时会在宿舍看书 睡 觉 玩网络游戏 看电影 每天都是无所事事 虚度大好时光 缺少积极健康的生活方式 两个 单一 反映出了两个问题 第一 偏远校区的服务业匮乏 竞争对手少 大学是一个充满文化气息的地方 药大新校区又建立在拥有 国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技 术开发区 在校的学生都是有修养有学问的人 书吧的消费对象广 阔 市场潜力大 第二 迫切需要积极的生活方式 书吧以书为主 极力渲染一种浓厚的文化气息 不仅为学生提 供了一个消磨时间的好去处 而且也有利于学生养成良好的生活 习惯 休闲式书吧集图书馆 书店和咖啡馆的优点于一身 人们可以 在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说 也可以让人们在 舒缓的音乐中 缓解工作的疲劳和学习的压力 放松身心 同时也 是交流聚会的一个好去处 开设一家休闲式书吧的门槛并不高 现在国内有众多类似的书店 经营情况都非常好 而沈阳的大学周 围却没有类似的书吧存在 开设书吧需要的资金不多 大概要 10 万左右就可以拥有很好的规模和环境 所需要的设备简单 管理方 面所需要的人员也不是很多 盈利的最主要因素在于对顾客的服 务到位 贴心 能满足顾客的需要 这比较符合大学生资金少 经 验不足 但又干劲十足 真挚充满热情的创业现状 加上我们本身 也是学生 一方面能方便和顾客交流 另一方面又能及时了解顾客 的需要 我们的顾客大体上是学生 这使得我们的书吧在竞争中 更能占有优势 考虑到上述因素 经我们团队的精心构想与设计 我们相信在 沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的 而且实践 也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润 第 2 章 服务与前景 2 1 概要 书吧的注册名为 不如吾书 注册地址为沈阳药科大学本 溪经济开发区 所属行业为服务业 为在校学生 老师以及周 围居民和旅游观光的游客提供一个安静的 暂时远离尘嚣的 心灵 静谧的栖居之地 选址 沈阳药科大学新校区附近门面两层 具体地址待定 选址原因 该区域人流量相对大 租金较便宜 可视范围较广 且 本溪经济开发区环境优美 不嘈杂 我们只要在门店前立几个 较大的标牌便可吸引很多人的目光 而且还可以在标牌上面做广 告 电话号码 未定 2 2 业务的实质 书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯 为热爱学习的顾 客提供幽雅环境 为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感 为需要放 松的顾客提供休息之所 为渴望交流的顾客提供心灵互动的落 脚之地 2 3 服务对象 主流服务对象 追求时尚 喜欢浪漫 热爱文学和动漫的学生 需要宁静环境的老师 知识分子 等 支流服务对象 到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜 在消费者 2 4 企业前景 书吧是最近几年新兴的服务业务 以提供符合知识分子的精神 需要为服务内容 现在涉足到这个领域的商家还较少 而且现在也 没有一套相符的理论来指导 经营者都是处在探索阶段 对于这项 业务来说都是新手 而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消 费心理 谁抓住这两点 谁就能赢得消费者的芳心 沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学 各方名师学子汇 聚于此 对知识的需求因而显得更加重要 但学校周围缺少为其提 供服务的企业 市场前景非常广阔 竞争对手也少 这是我们考虑 的第一个因素 我们作为学生 本身也是知识分子 对于以知识分子为主流消 费者的这样一项服务业务 我们在了解消费者心理方面并提供相 应的服务方面占有一定的优势 综合上述三点 我们依据自身的优势 把我们的服务定位为满 足学生的个性与情感需求 同时 我们保证环境要优美和常新 员 工态度要亲切和贴心 要和顾客平等对话等等 只有这样 才能留 住顾客的心 而且我们相信 在一个市场潜力巨大 竞争对手少 消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面 尽管我们可 能缺少经验 或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势 但凭借 我们初生牛犊的无畏干劲 童叟无欺 尽心尽力的服务态度 对消 费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则 我们的书吧会 在两至三个月之内创下知名度 为顾客所了解和认同 并在以后的 日子蒸蒸日上 成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景 成为顾 客心灵最好的栖息之地 篇三 书吧创业计划书 加州阳光咖啡书吧创业计划书 名称 读书时间 加州阳光 邮政书城 纸中城邦 书店长期目标 经营图书音像文化商品 沟通信息 传播文化 形成一定规 模的小型特色连锁书店 最终实 现社会效益和经济效益的最大化 提纲与摘要 一 现状分析 二 竞业分析 三 书店定位 四 核心竞争力 五 投资预算 六 促销策略 七 风险规避 八 远景规划 一 xx 图书零售市场的现状 xx 市区总人口约 20 万 市级与市直属机关和行政事业单位 集中分布在新城区 各类学校近 10 余所 在校学生 4 万人 人口 xx 市区是整个 xx 地区经济 文化的中心 经济相对发达 人均 收入较高 形成了一定对文化商品的购买力 购买力 随 着社会经济的发展 社会价值观 发生了巨大的变化 在类似 xx 这样的中西部经济较落后的 中小城市 人们更加渴望获取先进 的信息 学习优秀的文化 吸取更多的知识 藉以改变自身 落后的面貌 由此产生了对文化 商品丰富的需求 购买欲望 由于本地文化发展的滞后 文化消费市场不发达 种类单一 虽然存在各种书店 但没有充分满足读者日益增长的需要 图书零售市场仍有容纳小型特色 书店的空间 书店毗邻 xx 市政大厦 世纪广场 会展中心 位于新城区 主街道 神舟路与玉门东路的十字 交界处 广厦家园 8 号 周边办公区 商业区 商住区密 布 东接 xx 老城区 南领玉门石油 生活基地 西领世纪大道 阳光小区 常住人口年内将达 5 万人 且为高收入阶层 消费能 力较强 该区域交通便利 基础设施齐全 规划整齐 周边 商铺门店密集 居住人口众多 商业前景十分广阔 二 目前 xx 图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1 国有书店仍然占主导地位 xx 市新华书店 优势 1 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响 2 总体实力强大资金 人员 系统不是小型书店能够比拟 的 3 政策优势对教材教辅的垄断经营 劣势 1 运行成本高 不具备价格优势 2 管理环节较多 对市场需求反应速度慢 3 服务意识缺乏 特色化个性化服务没有 欠缺文化氛围 4 国家对教材教辅市场的逐步开放 对策 没有总体抗衡的实力 采取市场补缺者战略 1 细分目标市场 避开主导者的优势商品 2 着力降低经营成本 让利于读者 3 狠抓服务质量 提供多样化的服务形式 提高读者的认 可度和忠诚度 2 民营连锁书店在悄然兴起 三味书屋 南转盘 蓝天 优势 1 在当地已有一定数量的读者群 2 统一采购 销售方式灵活 有一定价格优势 3 较为重视服务工作 劣势 1 决策管理层不在当地 信息 决策沟通不畅 2 店营业人员素质普遍不高 欠缺工作热情和服务意识 3 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 对策 最主要的竞争者 构成最大的威胁 采取市场跟随者 战略 待时机成熟可采用市场挑 战者战略 1 在市场区域和经营种类上形成差异 2 加强特色化 个性化服务 3 提高新书上架与读者订书到位的速度 3 本地个体书店已经长期存在 10 余家 分布在学校附件 优势 1 经营时间一般较长 有一定知名度和顾客群 2 经营方式灵活 零售 少量批发 租书 3 价格优势 且有可能出售盗版图书 劣势 1 作坊式门店 环境差 没有文化氛围 2 缺乏经营管理意识 得过且过 对策 此类书店一般不 会形成较大威胁 三 商业机会 xx 的图书音像行业中 虽然本地的新华书店一直占主导地位 但改革开放以来的很多年 xx 新华书店的门市业务却不断的在萎缩 门市越来越小 主要 靠对教材教辅的垄断经营维持生 存 虽然有这些对手先行进入了 xx 市场 但除了新华书店 以外 其他的对手都还没有形成广 泛的影响 对市场的占有也相当有限 当然 随着时间的发 展 他们对市场的影响会越来越 大 地位也会越加巩固 因此 在对手立足未稳的时候 尽 快进入 xx 的图书市场是必要的 也是可以事半功倍的 否则 一旦市场格局已定 大部分读 者形成对已有书店的偏爱 再要 从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了 书店定位基于 以上分析 xx 市区还存在适合小 型综合 专业书店生长 发展的市场环境 然而 影响书店 生存与发展的因素是多方面的 书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中 站住脚的重要因素 在书店进入 市场之前的初次定位尤其关键 书店的市场定位就是要对本 书店的产品和服务进行设计 从 而使其能在读者心中占有一个独特的 有价值的位置 定位 的核心是 差异化 一 小型 小而精 根据 xx 市区的市场规模与行业 状况 小型门店成本低 投资风险小 更有利于开展特色经营与提高服务水平 充分利用场地 降 低成本 以价格优势吸引读者 针对新华书店 大而全 小而全 的特点 从书店的装潢 陈设到图书的品种 陈列以及各 种服务都要突出 精 的特点 1 小巧的环境布局给读营造一个清新舒适 格调高雅的文 化氛围 有利于读者读书的而不 仅仅是买书的环境 形象差异化 2 亲切周到的服务努力拉近与读者的距离 一切从读者的 需要出发 体现文化行业的特色 突出人文关怀 服务差异化 二 特色 同样针对新华书店种类全面的特点 加之 xx 地区目前还没有对某一领域图书 突出的大量的需求 书店在种类和数量上完全没有优势 而 且做某一门类的专业书店的市场 条件也不成熟 1 特色 是要在既不追求全面又不专做一类的情况下 抓 住几类市场需求较大或者新华书 店忽略了的又有一定市场需求的图书 深入地挖掘 做出专 业水平 产品差异化 2 特色 还要在经营的范围上考虑 比如 文具 贺卡 以及图书包装 礼仪送书等增值 服务 产品差异化 3 在直接面对读者零售的经营方式之外 主动出击挖掘客 户 争取集团购买的大客户 四 核心竞争力 有针对性的图书种类 全面人性化的服务 尤其是服务 因为 书店出售的所有东西里 只有服务是自 己的产品 当然 书店的定位不 是一次就能适当合理的确定 也不是一成不变的 必须根据 市场情况和竞争对手的变化 需 要适时适当的不断加以调整和改进 五 投资产出预算 一 书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购 以及门店的租金与装修 总投 资 15 万元 1 图书音像商品的采购 7 5 万 计划经营各类图书 5000 6000 种 8000 册左右 费用 5 6 万元 首付 3 万 其余批发商垫资 计划经营各类音像制品 50000 6000 种 15000 张左右 费 用 4 5 万元 2 设备采购与装修 3 2 万 根据书店的定位 书店的环境应与一般个体书店有明显的区 别 整洁 明亮 具有时尚气息 和文化氛围 必须在书架和装修上能体现出来 门店应进行 经济型的装修 装修费用 地板 8000 元 吊顶 2000 元 粉刷 1000 元 门 套 4000 元 广告牌 2000 元 17000 元 设备 书架 20 组 600 12000 元 电脑售书系统 电脑利 旧 打印 3000 元 3 店面租金 4 万 年 二 收益预测 1 书店定位销售的少儿 大众文化 教辅等种类图书的批 发折扣一般在 6 折以下 如按定价 销售则有 40 的利润空间 按照 xx 的市场情况 如以 8 5 折 进行优惠销售就能够形成价格优 势 而且仍有 25 以上的利润空间 每天销量估计为 10 30 本 则营业额可达 150 450 元 保守平均 250 元 2 音像店定位销售的的批发折扣一般在 5 折以下 批发价 3 元 售价 6 8 元 如按定价销售 则有 50 的利润空间 每天销量估计为 20 40 张 则营业 额可达 120 240 元 保守平均 150 元 3 外延其他商品销售 咖啡 100 元 其余 50 元 以上合计收入 550 元按平均 35 毛利率则 200 元 30 6000 元 书店每月的固定费用 房租 含水电 税费 人员工资 实际运行中还有不少杂费 每月预 计总额 3000 800 1800 5600 那么 书店每月的损益平 衡点 固定费用 5600 元损益 平衡点营业额 固定费用 毛利率 5600 0 4 14000 元即 每月营业额达到 14000 元 平均 日销售额 360 元就可保证收支相等 保守估计 以上合计收入 420 元 略有盈余 正常估计 书店日均营业额达到 600 元左右 月营业额达到 18000 元 则 月毛利额 18000 x 0 35 6300 元 年为 75600 即 一般情况下 按计划总投 资 10 万元计 1 年半即可收回全 部投资 乐观估计 书店日均营业额达到 800 元左右 月营业额达到 24000 元 则 月毛利额 24000 x 0 35 14400 元 年为 172800 即 一般情况下 按计划总 投资 10 万元计 8 月即可收回全 部投资 六 促销策略 在保证书店店面正常营业的前提下 书店 可以采取多种宣传促销手段 拓展新的销售渠道 尤其是政府 学校 幼儿园和机关单位的批量购买 对提高 营业额应有不小的贡献 1 集团客户拓展 可考虑和中国移动合作 根据移动各类 集团客户分层打折优惠 如钻石卡 7 折 金卡 75 折 银卡 8 折 贵宾卡 85 折 普通客户 9 折 可考虑和中国人寿合作 给其员工提供购书阅览方便 2 积分奖励计划 每单均计入电脑记录 每 10 元销售额 1 分 累计满 5 分 赠咖啡一杯 累计满 10 分 免费参 加 1 期培训 累计满 20 分 免费参加 1 期培训 3 延伸服务 销售文体用具 纸张 笔 销售咖啡饮料西餐 代售邮册 贺卡 销售音像制品 销售鲜花 销售计算机耗材 开办职业技能培训 七 风险规避 任何经营都有一定的风险 无庸多言 如何正视风险的存在 防范规避风险就显得尤其重要 书店经营的风险相对较小 因为目前图书批发市场是明显的 买方市场 批发商从出版社进书 基本都是 寄销 的方式 三个月回款 而且剩余滞销图书 都可以退货 零售书店从批发商处 进书也采用类似的方式 这样 书店的风险就主要来自自身 的经营管理 如何降低成本 开 拓市场 吸引读者等方面了 需要做好以下工作 1 2 尽可能控制固定费用 减少固定设备的投资 3 建立完备的会计制度 作好详细经营记录 4 理智对待经营状况不佳的情况 全面分析 解决问题 5 确属选址错误 应早做另觅佳址的打算 八 远景规划 书店定位是 在 xx 市区有一定竞争实力的特色书店 能够 吸引一部分读者 并能拥有自己忠 实的顾客群 书店经营的目的是 占有 xx 图书文化市场的 一定份额 形成长期的盈利能力 一旦经过努力经营和不断摸索 书店能够按计划达到目标 并且形成一套成熟的经营与管理 的模式 有了由少而多的资本积累 就可以争取投资 进行 发展 发展的方式可以从以下两方面考虑 1 扩大单店规模 营业面积 经营品种 经营范围 这种 方式风险较大 需要依靠对当地 市场容量的充分了解和合理预测 以及在竞争中取得一定的 优势 在有新华书店大中型书店 的区域应不考虑使用 2 开设分店有了 xx 市区母店的成功经验 加之在母店经营 过程中与供货商建立的良好关系 在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方 式 有以下两种方向可以考虑 1 横向 在 xx 市区的其它区域 在市区内开设分店可以采 用围绕母店设售书点的方式进行 既可充分利用母店的图书资源 扩大影响提高知名度 又节 省投资 降低成本 2 纵向 在 xx 市下属的区县 区县的优势在于竞争者少 尤其市新华书店的连锁还没到达 区县一级 读者的需求长期得不到满足 劣势在于购买力较 为低下 橡树林文化书吧创业计划书 市场定位 橡树林文化书吧位于长沙河西大学城的湖大 作为湖大