九月份营业员工作计划－九月份营业员个人工作计划范文

九月份营业员工作计划 九月份营业员九月份营业员工作计划 九月份营业员 个人工作计划范文个人工作计划范文 炎热的八月终于过去 新的九月就要到来 新月份 要有新气象 重新整合一下 准备九月份营业员工作计划吧 下面是由计划网整理的九月份营业员工作计划 欢迎阅读 九月份营业员工作计划一 9 月份我们将迎来一个新的促销高点 上次由于先期杨 雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务 这次希望 再上一个新的台阶 所以我们每个人也都在努力做好准备 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点 1 先做好 9 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使 用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额 这样可以有利于 更好的准备砭石 希望不要像上次那样断货好几次 计划网 www Jihua org 2 加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做 到游刃有余 同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技 能 3 老客户有的家里别家产品也很多 他们对于健康的需 求迫切 但是有些盲目 我们可以很好的利用这点 做好我们 的口碑宣传和产品推介 4 做好新客户的开发吸引工作 虽然不一定就每一个都 抓住销售 起码应该慢慢培养 成为我们的铁杆 至少在别人 问到的时候不会说出我们的不好 这样也算是成功的一种 口 碑很重要 5 做好大客户的维持工作 上学的时候在客户关系里有 个二八法则 对于我们还是很适用的 80 的销售来自 20 的 客户 我们 80 的销售来自 20 的产品 就像是先天精气宝 上次活动主要就是靠宝 虽然比例不是完全如此 但是大概如 此 所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户 在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 6 做好店长安排的工作 尽我们的最大努力希望可以再 接再厉发扬我们沧州的武术精神 百折不挠 勇往直前 上次 做的是门迎 店长说我适合做门迎 其实我还是很希望尝试其 他工作的 而且同样希望都可以干好 所以几次讲师不在的时 候常常代讲 虽然不希望永远做别人的替补 但是起码这是一 种锻炼 因为起码有需要的时候你替补的上 而不是需要你的 时候 你什么也干不了 总而言之 我们希冀这次又更好的结果 并且可以得到 更多客户的认可 九月份营业员工作计划二 营业员的工作压力是非常大的 所以要做好工作前提也 要做自身总结 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力 我特制定可以下的工作计划 希望可以督促自己 也希望可以 帮助到大家 一 对营业员工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介 绍内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为客户着想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的 交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激 情与工作自信 心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电 话 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对营业工作的提高 1 制定工作日程表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工 作上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极 向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打 40 个有效电话 挖掘潜在客户 每周至 少拜访 2 位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在 客户变成可持续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜 在需求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的 话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的 应付方案 6 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市 县公路段 单位负责人进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关 重要客户进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电 话交流 8 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用 采购情况及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 江西萍乡市公路管理局供机科林科长 养护科曾科 长 2 山西 陕西 江西 河南各省市级公路局养护科 3 浙江省临安市公路局 淳安县公路段 昌化县公路 段 建德县公路段的相关负责人 4 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 以上是我九月份工作计划 我会严格按计划进行每一项 工作 敬请魏总对此计划不全的一面加以指点 谢谢 九月份营业员工作计划三 一 市场的开发 创新求实 开拓国内市场 根据上个月的基础 上海公 司对国内市场有了更深的了解 产品需要市场 市场更需要适 合的产品 包括产品的品质 外型和相称的包装 因此 上海公 司针对国内市场的特点 专门请人给公司作销售形象设计 提 高盛天公司在中国市场的统一形象 配合优质的产品 为今后 更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础 同时 建立健全的销售网络体系 使盛天开拓中国市场 奠定了销售分点 上海公司拟在 9 月初招聘 7 8 名业务员 全 面培训业务知识和着力市场开发 灌输盛天实施理念 二 月度目标 1 九月实现销售收入 250 万元 利润 10 15 万元 2 计划网产品在 同行业 国内市场占有率大于 10 3 各项管理费用同步下降 10 4 设立产品开发部 在总公司的指导下 完成下达的开 发任务 5 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交 办的其他事宜 三 实施要求 销售市场的细化 规范化有利操作 根据销售总目标 250 万 分区域下指标 责任明确 落实到人 绩效挂钩 1 划分销售区域 全国分 7 8 区域 每个区域下达指标 用考核的方式与实绩挂钩 奖罚分明 2 依照销售网络的布局 要求大力推行代理商制 争取 年内开辟 15 20 个省级城市的销售代理商 3 销售费用 差旅费实行销售承包责任制 4 设立开发产品研发部 力争上半年在引进技术开发人 员 3 5 人的基础上 下半年初步形成新品开发能力 完成总公 司下达的任务计划数 5 加强内部管理 提高经济效益 财务销售成本 核算是国内市场的关键 进 销 存 要清晰 月度要有报表反映 季度要有考核 力争销售月度达 标 250 万 成本下降 5 人力资源管理 根据总公司要求 结合上海公司工作 实际配置各岗相应人员 用科学激励机制考核 人尽其才 爱 岗兢业 每位员工以实绩体现个人价值 产品开发费用管理 公司还有很多工作需努力开展 还有许多事项要切实去 落实 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点 结合公司实际 在九月份中承担应负的责任 为总公司的战略目标实现作出应 有的贡献 九月份营业员工作计划四 八月份过去了 这个月是充满着机遇与挑战的一个月 日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福 只要我们用快 乐的心去体会 用幸福的眼去看待 什么困难和挫折都不会难 倒我们的 过去的一个月在领导的悉心关怀和指导下 通过我 们自身的不懈努力 在工作上取得了一定的成果 但也存在了 诸多不足 下面针对八月份的不足提出九月份的工作计划 1 提高销售意识 加强 D 类品种的销售 对每月下发的 D 类明细单要认真 的查找 对毛利高的品种种类要全 避免有断货的情况发生 填好缺药登记记录 及时与采购部联系 会员日提前做好宣传 工作尽可能通知到每一位会员 2 人员管理 做好员工的思想工作 团结好店内员工 充分调动和发 挥员工的积极性 了解每一位员工的优点所在 并发挥其特长 做到量才适用 增强本店的凝聚力 使之成为一个团结的集体 3 店容店貌 为了给顾客创造一个良好的购物环境 为公司创作更多 的销售业绩 带领员工在以下几方面做好本职工作 首先 做 好每天的清洁工作 为顾客营造一个舒心的购物环境 其次 积 极主动的为顾客服务 尽可