销售员工演讲稿范文

销售员工演讲稿范文销售员工演讲稿范文 一个成功的销售员工 他掌握着不为别人所知晓的销售技 巧 也就是销售门道 下面就由小编为你分享销售员工演讲稿 范文 欢迎欣赏 销售员工演讲稿范文销售员工演讲稿范文 篇篇 1 尊敬的各位来宾 各位同事 女士们 先生们 大家下午 好 首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台 一年来发生的 那么多的事情让人倍感温暖 感动 回首过去 对我们农资人 来说这一年就要过去了 而我的思绪还在延伸 对上海易施特 公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多 我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触 对自己也算是 个今年的总结吧 想当年初次来到上海易施特公司时 对农资这 一行几乎是一无所知 更谈不上农资营销了 虽然学习化工专 业 有一定的基础 但农资销售是截然不同的东西 实事求是 的说当初的我并不喜欢做销售 看到那么多营销人在他乡顽强 的打拼 心里很不是滋味 我的初衷是能有一个稳定的工作 和许多初涉商海的营销人一样 我经历了很多的困惑 彷徨 失败与放弃 但幸运 获得 变化 坚持却让我一直对生活 对营销充满着感恩 通过几年的努力 认识到了许多农资界的朋友 有交流经 验的 有探讨营销成长的 有诉说人生坎坷的 更多的则是鼓励的 话语 记得有人说过销售人要 走过千山万水 说过千言外语 历尽千辛万苦 用过千方百计 这就是营销人的真实写照 初进上海易施特公司营销队伍时 感觉到迷茫 很多时候 不知道如何着手 心里实在没底 我的优势在哪里 没有经验的 我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地 思索代 替沉默 行动证明真理 几年来在江苏 安徽等地的实战让我 在公司里奠定了自己的位置 获得了同事及领导的认可 感谢上海易施特公司 几年前让我懂得了营销人在生活中 还有比钱更重要的东西 开始了自己真正意义上的职业生涯规 划 做最有思想力的员工 是我给自己的目标 喜欢读 销售 与市场 更喜欢在市场上学习一些思路 琢磨一些事情 思 考一些问题 透过表象的东西 经过实练检验 总结经验 创 新体验并付诸行动 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能 其 实 很多的时候我总认为经历多少并不重要 重要的是我们在 经历中思考些什么 做了什么 记得在以前读过白岩松的 痛 并快乐着 那本书 当时很不不以为然 总以为是名人快嘴的 为赋新词强说愁 想不到现在竟成了我营销最大的感受 痛 吗 还真有点 销售中得到了很多东西 但也失去了很多 为了 工作我们放弃了学习 为了工作我们放弃了生活 一位同任戏 言 营销是一门折腾人的学问 我觉得颇有道理 是的 营销 很累 生活很苦 如果没有品尝酸甜苦辣的精神 也许它每个 环节都意味着挑战 这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁 学会了在茫茫商海中 沉淀自己 一次次的付出 一次次的坚持 而我又得到了什么 有时候我想到了放弃 冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注 定的 心中的梦想让我学会了坚持 多年来所有的酸甜苦辣我 都是自己一个人默默承受 经历告诉我 剩者为王 人只有 在一个岗位上能韬光养晦 忍辱负重 耐住寂寞 守得清贫 才有可能成为最后的赢家 有成功的经验 也会有灰色的记忆 让我最刻骨铭心的就 是 那是在 20 xx 年 为了赶任务 冲销量 在局部市场上赊帐 太多 在没有很好地考察市场 考察客户的前提下 把产品赊 销给了安徽安庆的一个客户 到最后客户由于其他原因不能继 续经营 最终客户潜逃 给区域及公司造成了损失 教训是深 刻的 沉痛的 也许这就是思想放松付出的代价 世事洞明皆学问 人情练达皆 也就是说关系也是生产 力 良好的人脉让我在公司里成长 朋友们的情谊却能让我永 远感动 我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹 付出了 却不一定成功 那么什么才是一个人的成功之道呢 1 态度决定一切 积极心态是我们事业成功的金钥匙 心态 决定行为 行为决定习惯 习惯决定未来 播下一种思想 收获一种行为 播下一种行为 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种性格 播下一种性格 收获一种命运 因此做农药销 售这项工作 尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最 重要 2 学习成就将来 营销人需要广袤的知识和专业的技能 只有不断持续学习 总结 改进 我们的源头活水才不会枯竭 只有把工作中遇到的问题总结和分析 不断积累经验 以后才 可能就会少犯一些类似的错误 营销的水平才能不断提高 才 能不断超越他人 在未来的竞争中立于不败之地 做一件事情 悟一个道理 每做一件事我们都要总结 创 新 只有悟出道理来人才有可能进步 3 成功源于坚持 坚持是一种大德 成功是一种习惯 我 们要经常不断地对营销的感悟做些总结 我的许多灵光一现的 东西都要及时的记录下来然后总结学习 许多的成功都是平时 积累的结果 生活总有太多的不如意 可这就是现实 你我谁都无法改 变 我最喜欢的一句话就是 心静 思远 志在千里 在这一年 里有欢乐有荣誉 有泪水也有失败 这些都成为过去 营销教 会了我如何规划人生 获得机会 思考忧患 总以为 人有时 候需要一点坚持 在销售这条路上患得患失只能使我们固步自 封 坚持一下 等你走过了这个过程再回过头看 我们也许得 到的会更多 公司要发展 员工要成长 温暖的 20xx 给我们留下了太多 的感动 新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发 我们期待着 20xx 年的成绩即将成为历史 20xx 年又是充满希望和美好 的一年 从上海易施特公司未来的发展蓝图上 大家可以看到 我们将发展成一个注重研发和营销的 多元化的大公司 我相 信 只要我们大家众志成城 群策群力 我们的目标一定会实 现 我们的梦想总有一天也将变成现实 展望未来 我深信上海易施特公司在王总 荆总的带动下 发展道路会越走越宽广 越走越灿烂 我们将以全新的工作态度 来安排工作 让我们共同努力 共创上海易施特公司辉煌的明 天 再次感谢大家 并祝此行愉快 身体健康 家庭幸福 万事如意 销售员工演讲稿范文销售员工演讲稿范文 篇篇 2 各位领导 同事们 大家下午好 今天 很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊 成长聊在网富学习和生活的日子 而我更开心的是可以和大家 交流分享入职近一年来积累起来的点点滴滴 我会认真从伙伴 们的经验里汲取养分 会努力在大家的教训里获得勉励 同时 也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用 销售的世界 神秘而又透明 说它神秘 是因为很多人不 知道怎么能做好销售 并为此四处找寻方式 求教经验 希望 能揭开它神秘的外衣 说它透明 因为客户都是公开的 所得到 的利益都是透明的 你无法改变你的即成业绩数额 很多朋友 都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了 其实不然 一 个成功的销售 他掌握着不为别人所知晓的销售技巧 也就是 销售门道 这就解释了同样都是在做 差别却是很大的原因 而这个门道 前人称之为 诡道 孙子兵法 曰 兵者 诡 道也 做销售堪比行军打仗 运筹帷幄 方能决胜千里 当然说起来一切都可以变得很容易 而实际投入到销售的 实战中 直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬 而这个 时候最需要的是勇气和坚持 勇气让我们敢于挑战 坚持则会 让我们在挑战中战胜困难 很骄傲 当时的我拥有足够的勇敢 跟坚韧 可以支撑我接受并最终战胜了挑战 或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过 害怕自己被拒 绝 怕受伤害 总是想把自己武装成一个老手 不愿意承认自 己是菜鸟 不愿以青涩的摸样去面对于客户 而现在总结我们 会清晰的发现 客户才是销售员最大的老师 受伤才是成长最 好的催化剂 看别人的经验技巧 觉得很不错 可是往往很难 转化成自己的经验 原因很简单 因为自己没有真切的经历过 自然不深刻 而只有亲历过 为难过 害怕过 面对过 才会 深深记得并成为脑海里自己书写的教科书 从此 为我们所用 现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是 实践 理 论 实践 可我们却一度以为销售是 理论 实践 理论 在遇 到问题之前 总是会想遇到一件事情我怎么怎么做 做了又会 有多少不可知的后果 为了防止这些后果出现 我还是多考虑 吧 这样的结果是思想超前行动滞后 以至于最终的结果是失 败 凡事想到了 就去行动 结果说不定就会超出自己想象的 123 之外呢 就算是做了之后受伤了也没关系 成长的过程总 是要摔摔打打的 不跌倒几次怎么会长高呢 鲁迅先生说 世上本没有路 走的人多了 也便成了路 而我想用自己的体会改一改 世上本没有路 走的次数多 了 自然成了路 销售就是这样 需要我们踏踏实实认认真真走好每一步 不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒 只有经 过风雨的洗礼 梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来 下面我来谈谈我的销售技巧 如何更好的与客户沟通 做拜访前的准备 如何向客户发问 如何与客户沟通 如 何倾听 这些问题在工作中都要细化 第一 销售人员在见客户的时候要带两样东西 准确的称 呼 一种感恩的心态 当营销人员打开客户的大门拜访客户时 要准确地称呼对方 进行自我介绍并表示感谢 向客户立即表 示感谢 这样给客户留下了客气 礼貌的形象 这样更能赢得 客户的好感 第二 我们要讲的是开场白 开场白要尽量创造良好的第 一印象 客户会带你进入合适的访谈场所 期间相互交换名片 公司相关资料等文件做访谈前的准备 此间 营销人员要迅速 提出寒暄的话题 营造比较融洽 轻松的会谈氛围 寒暄的内 容五花八门 此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好 让客 户进入角色 使对方对你产生好感 寒暄目的是营造气氛 让 客户接受你 只要目的达到了 其他的下一步工作也就好开展 了 寒暄的方法多种多样 奉承法 帮忙法 比如帮经销商 抬货 帮客户包装等等 利益法 好奇心法 新品 新包装 利用新的事物 新的方法吸引客户 询问法等等 第三 与客户的交谈 通过交谈让客户了解自己的公司及 其产品和服务 要在交谈中了解客户的现状和需求 尤其要询 问客户目前的现状和潜在需求 此时要避免客户的抵触情绪 想办法满足客户特定的利益 陈述时要注意 答话及时 不要 太快 保持轻松 自然 多用日常用语 少用专用名词 陈述 时还要注意内容简单扼要 表达清晰易懂 陈述时切记不要夸 夸其谈 或过分卖弄文采 反而遭客户反感 第四 如何总结 营销人员介绍了自己公司 了解了客户 的现状和问题点 达到了目的 要主动对拜访结果进行总结和 与客户确认 总结主要围绕潜在需求进行 第五 如何道别 与客户设定下次访谈时间是获得向客户 进一步销售的承诺 此时要避免模糊的时间 要确定到具体时 间 比如下周二还是下周三 只有确定了进一步访谈的具体时 间 才是真正获得客户的承诺 这样才能促进销售 总之 决胜终端的战略思想的贯彻 要求营销人员必须做 好充分的准备 你在工作中才能应对自如 曾以为校园里做过的那些梦是最美的 而现在的生活却教 会了我如何去实现梦想 也许我们距离梦想还有一段路 但我 们可以大声的对自己说不怕 我们已经懂得行动 懂得用脚步 丈量理想的进度 懂得为之努力和付出 懂得感恩生活可以有 积极向上的态度 想到这些我的心 就激情澎湃 激情无意言表 感觉做什 么有动力 做什么都有用不完的力气 好像我的目标和我就有 一步之遥 营销的工作中 我的生活开始变得丰富多彩 每天无论遭 受到多少客户的白眼 第二天还是一如既往的充满热情的工作 我突然明白了这叫做真实 更叫做充实 再此 我感谢我的伙伴们 感谢我的团队 感谢公司为我 们营造的这个环境 大家给过的鼓励和帮助 共同努力过的工 作和时光 都将伴随我更加用心更加勤奋的追逐梦想 我想对 大家说 感恩相聚 有你们 真好 最后 我要对每一位在场的营销人员说 我们的辛苦是基 石是土壤 最终会盖出大厦会长出绿洲 所以 我们要时时刻 刻保持一颗热情而宽阔的心 可以融化冰霜也可以容纳眼泪 珍惜并热爱在天方达的日子 珍惜并热爱每一个认真累积的日 子 珍惜并热爱我们的生活和梦想 珍惜并热爱此时此刻我们 的激情 每个人都是舵手 驾驶生活的舰艇 在天方达的我们已经 顺利起航 一程风景 走下去 看梦想开出花朵 谢谢 销售员工演讲稿范文销售员工演讲稿范文 篇篇 3 各位领导 各位来宾 各位员工 大家好 我作为年度销售冠军 今天在此发个言 不足之处还请大 家多多指正 我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏 毋庸置疑 这确实是优秀销售人员的必备技能 还有人把销售比喻成谈恋 爱 必须胆大心细脸皮厚 但关键是很多情况下我们做的许多 事情只是走了嘴 好一点的走了脑子 真正走心的太少了 做销 售绝对不能浮于表面 如果真的把销售比喻成谈恋爱 你在销 售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点 第一 充分了 解对方的背景 喜好和需求 所谓是知己知彼百战百胜 投其 所好会让你们之间的距离迅速拉近 第二 神经病式的揣摩对方 说过的每一句话 每个眼神 每个表情 洞察对方的情绪变化 仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿 第三 不能走一步看 一步 临场发挥 约见之前必须心里有预案 约见时间长了该 说些啥 约见时间短了又该如何组织语言 要学会看三步走一 步 经过认真准备的约见才会更加高效 会哭的孩子有奶吃 被历史沉淀下来的东西都是经典中的 经典 所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲 人心齐 泰山移 现在已经不是个人英雄主义的时代 必须要 学会团队合作 要学会求助于人 大家都晓得会哭的孩子有奶 吃 但很多销售人员根本不会哭 或者确切的说不知道该向谁 哭 在做市场的过程中 一般有三个对象可以供你坦诚倾诉 一 是公司高层领导 公司多年的经营积累了丰富的业内资源 并 且随着历史的沉淀 资源越来越优质 在你摸清项目的来龙去 脉之后 应该主动的频繁的向公司争取资源支持 那么多项目 那么多销售人员 你不哭领导也不会知道你需要支持 二是自己 的人脉圈子 既然选择了做市场 就必须学会编织人脉圈子 也许你认识的人不能直接的帮到你 但也许他的朋友可以直接 帮到你 为了寻求间接的支持 必须定期的向喜好交际的好朋 友汇报自己工作行踪 到时你就会发现这个世界真的很小 做 事的就那么几个人 三是自己的客户 能爬到一定位置的老客户 在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源 完全可 以让他们当顾问或者导师 帮助你迅速找到关键人 要想让能 量大的老客户帮到你 前提是他得信任你 临近年关 形形色色各种各样的总结会议接踵而来 大部 分会议都是以 继往开来 四字为主题 回首过去 总结经验 展望未来 再接再厉 前天的营销分公司年会 颁发了 20xx 年 度销售之星的奖项 该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走 这 位大哥在 20xx 年为公司签下 1 亿 2 千万的总合同 为公司可谓 是立下汗马功劳 在分享获奖感言时 他并没有像其他获奖人 员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词 而是开口说道 拿 到这个奖是意料之中的事情 相比感谢致辞我相信大家更愿意 听听我是怎么拿到这么多大单的 接下来 我就和大家分享一 下我在做市场工作时的一些个人体会 希望来年的年末 你也 有机会站在这里发表获奖感言 掌声过后 他开始了自己的实 战经验分享 我做市场把握住了三大原则 仁者见仁智者见智 希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考 这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作更得 益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念大家积极认真的 工作态度领导对我工作的信任和支持同事们对我的支持与帮助 以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力也正是在这个融洽与和 谐的环境让我能在工作中投入最高的热忱从而实现自身更大的 价值所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售 团队每一个成员 这次能被评为五星员工我