企业销售员工作计划怎么写【三篇】

企业销售员工作计划怎么写企业销售员工作计划怎么写 三篇三篇 销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士 第一线前线 职员 有如战场上的兵 功能是速销产品及服务等 有说 推 销员可以是专业人士 例如基金经理 保险经纪 地产代理 化妆品美容顾问等 这篇关于 企业销售员工作计划怎么写 三篇 的文章 是为大家整理的 希望对大家有所帮助 篇一 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍 内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为客户着想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的 交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作 与工作自信心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 见附表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工 作上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极 向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打 40 个有效电话 挖掘潜在客户 每周至 少拜访 2 位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜 在客户变成可持续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在 需求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话 题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应 付方案 6 对陕西省 山西省 江西省 河南省四大省市 县公 路段单位负责人进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对 相关重要客户进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话 交流 8 通过电话销售过程中了解各省 市的设备仪器使用 采购情况及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 江西萍乡市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 山西 陕西 江西 河南各省市级公路局养护科 3 浙江省临安市公路局 淳安县公路段 昌化县公路段 建德县公路段的相关负责人 4 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 篇二 一 本月度销售目标单位 万元 部门业绩统计以进帐款为准 二 激励措施 1 商务部门奖励 奖励款由经理 主管负责支出 一般 用于本部门活动或内部激励 2 其他部门奖励 如公司总业绩完成基本目标 奖教学部 200 元 奖综合管理 部 50 元 如公司总业绩完成奋斗目标 奖教学部 300 元 奖综合管理 部 100 元 3 部门排名奖 对部门业绩完成奋斗目标 且排名总公司第一的部门总 冠军 奖 300 元 4 分公司排名奖 对分公司业绩完成奋斗目标 且人均业绩排名总公司第 一的公司总冠军 奖 300 元 分公司人员计算以 20 xx 年 11 月 1 日在职员工数 含经理 为准 宁波分公司 12 人 东海分公司 12 人 绍兴分公司 14 人 嘉兴分公司 14 人 湖州分公司 12 人 温州分公司 11 人 5 个人排名奖 对分公司月度业绩冠军且业绩超 8000 元者 奖励 100 元 对 11 年 10 月份后进公司员工业绩过 1 万元者 奖励 100 元 以上奖励可重复 6 刷新个人业绩纪录奖 月个人纪录 3 735 万元 潘琦琪 10 年 4 月 如刷新 奖 励员工 800 元 7 第四季度冲刺奖 公司下属各分公司所有员工 含经理 主管 第四季度个人 业绩总排名前六名 且完成业绩总额 3 5 万元 含 以上 予以以 下奖励 第一名 奖励个人 3000 元第二名 奖励个人 2000 元 第三名 奖励个人 1500 元第四名 奖励个人 1200 元第五名 奖励个人 1000 元第六名 奖励个人 800 元 如符合以上奖励条件不足六人的 最后的名次奖励空缺 任意一位商务人员第四季度完成业绩总额 2 5 万元 含 以 上者 均予以 每人奖励 300 元 篇三 一 建立酒店营销公关通讯联络网 x 月份的重点工作之一是建立完善的客户档案 对宾客按 签单重点客户 会议接待客户 有发展潜力的客户等进行分类 建档 详细记录客户的所在单位 联系人姓名 地址 全年消 费金额及给该单位的折扣等 建立与保持同政府机关团体 各 企事业单位 商人知名人士 企业家等重要客户的业务联系 为了巩固老客户和发展新客户 除了日常定期和不定期对客户 进行销售访问外 在年终岁末或重大节假日及客户的生日 通 过电话 发送信息等平台为客户送去我们的祝福 计划在圣诞 节举行大型客户答谢联络会 以加强与客户的感情交流 听取 客户意见 二 开拓创新 建立灵活的激励营销机制 开拓市场 拉年底的团拜宴 x 月份开始 营销部将配合酒店整体营销体制 重新制订 完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则 提高销售 代表的工资待遇 激发 调动销售人员的积极性 销售代表实 行工作日记志 每工作日必须完成拜访两户新客户 三户老客 户 四个联络电话的二 三 四工作步骤 以月度营销任务完 成情况及工作日记志综合考核销售代表 督促销售代表 通过 各种方式争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并 在拜访中及时了解收集宾客意见及建议 反馈给有关部门及总 经理 三 热情接待 服务周到 接待团体 会议 客户 要做到全程跟踪服务 全天侯 服务 注意服务形象和仪表 热情周到 针对各类宾客进行特 殊和有针对性服务 最大限度满足宾客的精神和物质需求 充 分利用宾客意见表 向客户征求意见 了解客户的需求 及时 调整营销方案 四 做好市场调查及促销活动策划 组织部门有关人员收集 了解旅游业 宾馆 酒店及其 相应行业的信息 掌握其经营管理和接待服务动