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文档简介

对消费者而言 良好的货架管理可以帮助他们比较和选择 帮助他们迅速发现所需的目标 而且 因为良好的货架陈列 可以帮助产品建立品牌形象 在进行产品的货架陈列时 要注意不同类别的产品集中摆放 尽量做到分门别类 如果产 品是水平方式摆放 那么同一品牌 不同规格的产品应该在两边摆放 如果是垂直摆放 那 么同一个品牌 不同规格的产品应上下摆放 这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌 封面 强化品牌的视觉冲击力 在进行产品生动化陈列的时候 销售人员要始终注意 竞争品牌在货架上必定有其相应的 陈列位置 正确的选择是 没有必要把竞争品牌撤离货架 而应该是争取到比竞争品牌更 有优势的位置 陈列面积至少应与产品的市场占有率相当 成功的货架管理应该达到如下标准 1 将目标产品分销到目标零售店内 2 分销新产品到目标零售店 3 店内产品陈列经常能得到有效的改进 4 产品必须保持清洁 整齐摆放 5 轮转货架上的产品 把老产品摆放于货架前 新产品摆放于货架后 先进先出 6 产品正面应向前摆放 7 增加合理的陈列面并使用的助销品 8 防止假冒 仿制产品摆放在旁边 9 零售价格管理到位 10 执
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