个人销售年总结范文

个人销售年总结范文个人销售年总结范文 年终总结的撰写 能为你一年的销售工作划上一个完整的句 号 同时还能帮你展望未来 让公司和领导由此看到你所负责销售 区域的巨大潜力与广阔前景 从而能够给你更多的指导或更大力 度的支持 是个人的销售年总结范文 仅供参考 个人销售年总结范文一 个人销售年总结范文一 自己从二一年起开始从事销售工作 三年来在厂经营工作 领导的带领和帮助下 加之全科职工的鼎力协助 自己立足本 职工作 恪尽职守 兢兢业业 任劳任怨 截止年月日 年完 成销售额元 完成全年销售任务的 货款回笼率为 销售 单价比去年下降了 销售额和货款回笼率比去年同期下降了 和 现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下 一 切实落实岗位职责 认真履行本职工作 作为一名销售业务员 自己的岗位职责是 千方百计完成 区域销售任务并及时催回货款 努力完成销售管理办法中的各项 要求 负责严格执行产品的出库手续 积极广泛收集市场信息并及 时整理上报领导 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 对工作具有 较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 完成领导交办的其它工 作 岗位职责是职工的工作要求 也是衡量职工工作好坏的标 准 自己在从事业务工作以来 始终以岗位职责为行动标准 从工作中的一点一滴做起 严格按照职责中的条款要求自己的 行为 几年来 在业务工作中 首先自己能从产品知识入手 在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 其 次自己经常同其他区域业务员勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在问题及应对方案 以求共同提高 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务后 积极着手 在确保工作质量的 前提下按时完成任务 总之 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至 关重要 是检验业务员工作得失的标准 今年由于陕北系统内 电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位 加之自己 业务知识欠缺 业务技能不高 市场的瞬息万变而导致业绩欠 佳 二 明确任务 主动积极 力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份 外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并 补充完善 例如 今年九月份 蒲城分厂由于承租人中止租 赁协议并停产 厂内堆积硅石估计约吨 重晶石吨 而承租 三 正确对待客户投诉并及时 妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作 而产品缺陷普遍存在 所以业务员应正确对待客户投诉 视客户投诉如产品销售同等 重要甚至有过之而无不及 同时须慎重处理 自己在产品销售 的过程中 严格按照厂制定销售服务承诺执行 在接到客户投 诉时 首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺 其次应 及时汇报领导及相关部门 在接到领导的指示后会同相关部门 人员制订应对方案 同时应及时与客户沟通使客户对处理方案 感到满意 四 认真学习我厂产品及相关产品知识 依据客户需求确 定可代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提 自己在销售的过程 中同样注重产品知识的学习 对厂生产的产品的用途 性能 参数基本能做到有问能答 必答 对相关部分产品基本能掌握 用途 安装 依据厂总体安排代理产品 通过自己对陕北区域的了解 代理的品种分为二类 一是科技含量高 附加值大的产品 如 kv 避雷器 熔断器及限流式熔断器等 此类产品售后服务存在 问题 二是 kv 线路用铁附件 金具 包弓 横担等 此类产品 用量大 但附加值低 生产厂家多导致销售难度较大 五 电气产品市场分析 陕北区域大 但电网建设相对落后 随着电网改造的深入 生产厂家都将销售目标对向西部落后地区 同时导致市场不断 被细化 竞争日益激烈 陕北区域电力单位多属农电系统 经 过几年的农网改造建设 由于资金不到位仅完成改任务造的 故区域市场潜力巨大 现就陕北区域的市场分析如下 一 市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大 但延安区域多数县局隶属省 农电系统 材料采购由省招标局统一组织招标并配送 榆林供 电局归省农电局管理 但材料采购归省招标局统一招标 其采 购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局 由招标局确定入 围厂家 更深一步讲 其采购决定权在省招标局 而我厂未在 省招标局投标并中标 而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理 故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招 标局狠下功夫 根据现在搜集的信息来看 榆林供电局是否继 续电网改造取决于省农电局拨款 原因在于这几年的改造所需 资金由省农电局担保以资产抵压贷款 依该局现状现已无力归 还贷款利息 据该局内部有关人员分析 榆林地区的电网改造 有可能停止 二 竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解 陕北区域的电气生产厂家 有二类 一类是西瓷厂 分厂 神电 交大 铜川荣鑫等 此类 企业进入陕北市场较早且有较强实力 同时又是省招标局入围 企业 其销售价格同我厂基本相同 所以已形成规模销售 另一 类是河北保定市避雷器厂等 此类企业进入陕北市场晚但销售 价格较低 yhws 型避雷器销售价格仅为元 支 prw 销售价 格为元 支 此类企业基本占领了代销领域 六 年区域工作设想 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 年自己 计划在去年工作得失的基础上取长补短 重点做好以下几个方 面的工作 一 依据年区域销售情况和市场变化 自己计划将工作重点 放在延安区域 一是主要做好各县局自购工作 挑选几个用量 较大且经济条件好的县局如 延川电力局 延长电力局做为 二 针对榆林地区县局无权力采购的状况 计划对榆林供电 局继续工作不能松懈 在及时得到确切消息后做到有的放矢 同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作 同时计 划在大柳塔寻找有实力 关系的代理商 主要做神华集团神东 煤炭有限公司的工作 以扩大销售渠道 三 对甘肃已形成销售的永登电力局 张掖电力局因年农网 改造暂停基本无用量 年计划积极搜集市场信息并及时联系 力争参加招标形成规模销售 四 为积极配合代理销售 自己计划在确定产品品种后努力 学习代理产品知识及性能 用途 以利代理产品迅速走入市场 并形成销售 五 自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识 技能及 销售实战来完善自己的理论知识 力求不断提高自己的综合素 质 为企业的再发展奠定人力资源基础 六 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并 及时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 七 对销售管理办法的几点建议 一 年销售管理办法应条款明确 言简意赅 明确业务员的 区域 任务 费用 考核 奖励 对模凌两可的条款予以删除 年底对业务员考核后按办法如数兑现 二 年应在厂 业务员共同协商并感到满意的前提下认真修 订规范统一的销售管理办法 使其适应范围广且因地制宜 每 年根据市场变化只需调整出厂价格 三 年应在情况允许的前提下对业务员松散管理 解除固定 八小时工作制 采用定期汇报总结的形式 业务员可每周到厂 天办理其他事务 如出差应向领导汇报目的地及返回时间 在 接领导通知后按时到厂 以便让业务员有充足的时间进行销售 策划 四 由于区域市场萎缩 同行竞争激烈且价格下滑 年领导 应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈 制定出合乎 厂情 市场行情的出厂价格 以激发业务员的销售热情 个人销售年总结范文二 个人销售年总结范文二 20 xx 年来 我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支 持下 按照年初总体工作部署和目标任务要求 认真执行公司 的销售工作计划和方针政策 在自己分管工作中认真履行职责 较好地完成了上级下达的工作任务 取得了一定的成绩 下面 我就这一年的工作情况总结如下 一 20 xx 年销售工作取得的成绩 20 xx 年 我按照公司的战略部署和工作安排 为了拓宽销 售渠道 挖掘市场潜力 扩大销售业务 树立公司品牌 挤占 车辆销售市场 我和我分管的奥迪 4s 店的全体销售人员团结 一致 齐心协力 共同努力 取得了较好的工作成绩 完成公 司下达销售任务的 总销售辆车 总销售额万元 回笼资金 总计万元 二 认真努力 积极做好销售各项工作 销售工作是公司工作的重中之重 特别是在当前市场竞争 激烈的情况下尤其如此 我做公司的一名销售经理 要把公司 对我的信任和重托具体实施到工作中 为此 我以认真 细致 负责的态度去对待它 务必把各项工作做好 推 一 抓好自身建设 全面提高素质 作为销售经理 我深知自己责任重大 我努力按照政治强 业务精 善管理的复合型高素质的要求对待自己 加强业务知 识学习 特别是学习公司的销售政策 法规与销售工作纪律 把 它学深学透 领会在心里 运用到具体实际工作中 以此全面 提高自己的政治 业务和管理素质 同时 我做到公平公正 清正廉洁 爱岗 敬业 履行职责 吃苦在前 享乐在后 全力 实践 团结 务实 严谨 拼搏 奉献 的时代精神 二 抓好展厅管理 树立品牌形象 展厅是反映和展示公司实力和形象的场所 更是与客户进 行有效交流的窗口 为了确保展示厅基本功能和样品的安全 保证展示厅的整洁 有序 我积极抓好 展示厅的管理工作 1 带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工 作 2 时刻关注展厅内的水 急救药品等生活常需物品是否齐备 以方便为 客户提供更加精细的服务 树立公司的窗口形象 3 客 户来店时 值班销售人员迎至展厅门外 主动微笑招呼客户 帮助客户打 拉 开展厅大门 4 三 抓好队伍建设 全力做好工作 要搞好车辆销售工作 队伍建设是根本 首先 我切实担 负好管理销售员的责任 牢固确立 以人为本 的管理理念 认 真听取销售员的意见与建议 与销售 员同呼吸 共命运 加快 销售工作发展 其次 我以自己的率先垂范 辛勤努力 廉洁 清正和勤俭朴素 充分调动每个销售员的工作积极性 提高销 售员的综合素 质 使大家团结一致 齐心协力 把各项工作搞 好 四 树立信心 排除万难 20 xx 年汽车销售市场竞争异常激烈 为争取完成公司下达 的全年销售目标任务 我经常跑给每个销售员作思想教育工作 要求每个销售员以公司利益为 重 抛弃个人私心杂念 要树立 信心 坚决执行公司的各项工作决定与工作措施 要想方设法 排除万难 争取完成全年目标任务 以优异的销售业绩向公司 汇报 五 制订考核办法 激励先进 为了鼓励销售员积极工作 扩大销售业务量 为公司创造 良好经济效益 我根据不断发展的销售新形势 结合实际情况 制订相应的考核办法 激励先进 考 核办法充分体现销售员多 劳多得的原则 坚决杜绝干多干少 干好干坏一个样的弊病 激励销售员充满干劲 认真努力工作 勇争先进 在车辆销售 工作上做出新成 绩 取得新成效 六 提高客户认知度 扩大产品消费群体 增强品牌影响力 我要求每个销售员要树立优良服务意识 认真细致为客户 做好全方位服务 首先态度要热情大方 服务细致周到 让客 户感到温馨愉悦 同时积极向客户车辆 相关知识以及特点 并 向客户发放公司宣传册 使越来越多的客户了解公司的产品 通过公司品牌的良好信誉 以及产品独有的吸引力和优质的售 后服务 为我公司 带来更多的客源和业务量 获取良好经济效 益 同时积极收集客户留档率 试驾率 控制密采流程 客户 满意度 以便能够更好的为客户提供服务 七 抓好售后服务 提高服务质量 我高度重视产品销售售后服务环节 将售后服务当成整车 销售的后盾和保障 一是抓客户 增加客户对专营店的依赖感和归属感 我努力将服务做细 做精 提高客户满意度 减少客户流 失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点 1 确定重点维护对 象 建立客户资料库 利用自身资源 优势向客户传递市场信息 根据客户次数 客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标 找 出我们的忠诚客户 作为我们的重点维护对象 2 进一步加强客户关系维 护工作 通过对流失客户回访及 分析 找出客户流失的内在原因 制定改进措施 加强对重点 客户的维护 3 维护与客户的良好关系 节日期间访问大客户 对特 定客户进行巡回访问并赠送礼物 经常与客户沟通并举办 假日活动 或举行与客户的联谊晚会 并为客户提供更加全面 细致的服务 对于我们的忠诚客户在公司举办 的各种活动时优 先通知 让客户受到特殊待遇 增加客户对专营店的依赖感和 归属感 二是抓服务 提高客户的满意度 健全售后服务体系 让消费者感受到专营店富有亲和力的 一面 增加专营店的信任度 从自身做起 积极主动地为消费 者建立切实有效的监督保障体系 并把 监督权力交到了用户手 中 呵护由心开始 服务无微不至 牢固树立以客户为中心 的核心理念 促进服务产值的不断提升 同时 加强后勤服务 合理利用设 备 科学节约办公耗材 让员工放心无后顾之忧 为员工提供人性化的后勤保证 确保专营店业务流畅的开展 三是抓培训 提高员工的整体战斗力 加大培训工作的频次 分为定期和不定期的培训考核 营 造学习氛围 提升员工服务理念及个人技能 进行职业道德 服 务理念 主人翁意识培训 调整员工 工作状态 增强中心全体 人员的工作热情和团结力 凝聚力 塑造员工服务的工作态度 注重细节问题的发掘 促使员工主动提高自身素质 每周安排 进行个小时的 岗位专业知识培训 不定期考试 并将考试成绩 纳入月底绩效考核当中 针对日常工作中出现的问题 漏洞等进 行总结 形成备忘录 每月分批组织人员到其他专营 店参观学 习 相互交流 共同提高 利用周一的晨会 全体人员共同学习 总公司的各项管理制度 经营理念 计划方针 进一步明确岗 位职责 进一步提高工作效 率 每天安排员工进行各自岗位技 能展示 并由部门经理当场点评 激发广大业务员的工作热情 达到共同学习 提高的目的 三 工作中的不足 回顾一年的工作 工作中的风风雨雨时时在眼前隐现 我 不仅能在工作时埋下头去忘我地工作 吃苦耐劳 富有团队合 作精神 具有一定的组织 协调和交际 能力 且面对困难从不 气馁 能够冷静 果断和全面的去处理 有着强烈的上进心和 永不服输的干劲 虽然在工作上取得了一定成绩 但同时 我 也清醒地认识到自 己的不足 主要是综合分析危机的能力离上 级的要求还是有一定的差距 四 今后努力方向 今后 我要继续加强学习 掌握做好销售工作必备的知识 与技能 以科学发展观的要求对照自己 衡量自己 以求真务 实的工作作风 以创新发展的工作思路 奋发努力 攻坚破难 把各项工作提高到一个新的水平 为企业的发展 做出我应有 的贡献 一 加强自身业务学习 今后 我要继续加强学习 掌握做 好工作的知识和技能 提高自身工作本领 努力按照政治强 业务精的复合型高素质的要求对待自己 做到爱岗敬业 履行 职责 公正公平 廉洁自律 二 加强销售人员管理 贯彻 以人为本 的管理思想 做好 人的工作 制定合理的学习教育规划和切实可行的措施 在不 影响正常业务工作的前提下 积 极开展从业人员的思想政治工 作和学习教育活动 整顿思想 增强工作责任心 学习有关规 章制度和业务知识 提高业务技能和综合素质 个人销售年总结范文三 个人销售年总结范文三 转眼间 20 xx 年就要挥手向我们告别了 在这新年来临之 际 回想自己一年所走过的路 所经历的事 没有太多的感慨 没有太多的惊喜 多了一份镇定 从容的心态 在这过去的一 年里有失败 也有成功 遗憾的是 没有为公司的销售打开市场 欣慰的是 自身业务知识和能力有了提高 首先得感谢公司给我 们提供了好的工作条件和环境 有经验的上级给我们指导 带 着我们前进 他们的实战经验让我们终生受益 从他们身上学到 的不仅是做事的方法 更重要的是做人的道理 做人是做事的 前提和基础 从 20 xx 年 3 月开始进入公司 不知不觉中 三年的时间一 晃就过了 公司也在 20 xx 年实现了转型 在 20 xx 年里 我也 从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人 又转变到 一个能独立操作业务的职业业务员 完成了职业的角色转换 并且适应了这份工作 业绩没什么突出 以下是一年的工作业 务明细 20 xx 年前半年我在生产上任粉碎车间班长 带领员工完成 一项又一项的看似无法完成的工作 虽然很累 但是对我个人 的工作协调 人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提 升 相信在生产上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所 帮助 20 xx 年 6 月 4 日 承蒙刘总信