销售方案及销售计划

哈佛家园销售方案哈佛家园销售方案 根据目前哈佛家园销售状况 制定以下销售方案 根据目前哈佛家园销售状况 制定以下销售方案 1 售楼处现场销售 通过策划推广 媒体广告实现客户来电 来访 销售人员现场接待 完成项目销售 执行 销售经理对现场销售人员进行培训 考核 考核不合格者停 接电接访 销售经理配合销售人员完成成交 2 定向客户群体行销 对定点企事业单位进行定向直销 促成大单成交或集体团购 销售 人员进行 DM 单传发 执行 根据营销方案 寻找重点客户群体 进行集中定向直销 销 售经理对定向客户进行集中销售 3 销售人员分组销售 现场销售人员分组 安排销售主管进行组内人员管理及监督 月末 统计各组销售业绩 根据销售业绩进行奖惩 执行 销售经理对各销售小组进行直接管理 4 末位淘汰制度 销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度 执行 每月统计销售人员业绩 各组销售业绩最差者直接辞退 5 销冠奖励制度 当月销售冠军实行现金奖励 同时提升为该组销售主管 执行 每月统计销售人员业绩 销售主管当月补贴 200 元 6 现场销售人员着装 现场销售人员统一工装 佩带工牌 执行 销售经理每日进行检查 对未穿工装者 停接电接访 同时 罚款 20 元 未佩带工牌者罚款 10 元 销售计划销售计划 目前 哈佛家园剩余单位共目前 哈佛家园剩余单位共 242 套 预计销售总额约套 预计销售总额约 3000 万人万人 民币 周期总的分为民币 周期总的分为 6 个月 配合每个阶段的推广计划 销售额做个月 配合每个阶段的推广计划 销售额做 不同的调整 不同的调整 2 月底 销售 进场 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 2 月底进场 人 员招聘 培训 3 月销售额 300 万 4 月销售额 600 万 7 月销售额 400 万5 月销售额 800 万 6 月销售额 500 万8 月销售额 300 万 执行 执行 3 月份销售计划月份销售计划 3 月份预计完成销售额 300 万 销售策略 1 通过 以老带新 活动 老客户介绍新客户成交者 返还老客户 300 元超市购物券 2 销售人员进行 DM 单发放 策划配合行销主题 4 月份销售计划月份销售计划 4 月份预计完成销售额 600 万 销售策略 1 通过 以老带新 活动 老客户介绍新客户成交者 返还老客户 300 元超市购物券 2 销售人员分组针对周遍县市进行 DM 单发放 策划配合行销主题 3 举办主题营销活动 5 月份销售计划月份销售计划 5 月份预计完成销售额 800 万 1 通过 以老带新 活动 老客户介绍新客户成交者 返还老客户 300 元超市购物券 2 销售人员分组针对周遍县市进行 DM 单发放 策划配合行销主题 3 执行 抽奖销售 活动 6 月份销售计划月份销售计划 6 月份预计完成销售额 500 万 销售策略 1 通过 以老带新 活动 老客户介绍新客户成交者 返还老客户 300 元超市购物券 2 销售人员分组针对周遍县市进行 DM 单发放 策划配合行销主题 3 举办主题营销活动 7 月份销售计划月份销售计划 7 月份预计完成销售额 400 万 1 通过 以老带新 活动 老客户介绍新客户成交者 返还老客户 300 元超市购物券 2 销售人员进行 DM 单发放 策划配合行销主题 3 举办主题营销活动 8 月份销售计划月份销售计划 8 月份预计完成销售额 300 万 1 通过 以老带新 活动 老客户介绍新客户成交者