商务谈判的准备阶段

商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段 谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容 之外 还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程 商务 谈判的准备阶段有哪些 下面小编整理了商务谈判的准备阶段 供你阅读参考 商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段 1 谈判准备阶段谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段 其主要任务 是进行环境调查 搜集相关情报 选择谈判对象 制定谈判方 案与计划 组织谈判人员 建立与对方的关系等 准备阶段是 商务谈判最重要的阶段之一 良好的谈判准备有助于增强谈判 的实力 建立良好的关系 影响对方的期望 为谈判的进行和 成功创造良好的条件 商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段 2 谈判开局阶段谈判开局阶段 开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段 是谈判的前奏和铺垫 虽然这个阶段不长 但它在整个谈判过 程中起着非常关键的作用 它为谈判奠定了一个在的氛围和格 局 影响和制约着以后谈判的进行 因为这是谈判双方的首次 正式亮相和谈判实力的首次较量 直接关系到谈判的主动权 开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象 创造合适的谈判 气氛 谋求有利的谈判地位等 商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段 3 谈判摸底阶段谈判摸底阶段 摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段 在这 个阶段 谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法 试探对 方的需求和虚实 协商谈判的具体方程 进行谈判情况的审核 与倡议 并首次对双方无争议的问题达成一致 同时评估报价 和讨价还价的形势 为其做好准备 摸底阶段 虽然不能直接 决定谈判的结果 但是它却关系着双方对最关键问题 价格 谈判 的成效 同时 在此过程中 双方通过互相的摸底 也在不断调 整自己的谈判期望与策略 商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段 4 谈判磋商阶段谈判磋商阶段 磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段 是整个谈 判的核心阶段 也是谈判中最艰难的 是谈判策略与技巧运用 的集中体现 直接决定着谈判的结果 它包括了报价 讨价 还价 要求 抗争 异议处理 压力与反压力 僵局处理 让 步等诸多活动和任务 磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开 的 而是相互交织在一起的 即双方如果在价格问题上暂时谈 不拢 又会回到其他问题继续洽谈 再次进行摸底 直至最后 攻克价格这个堡垒 商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段 5 谈判成交阶段谈判成交阶段 成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后 到 协议签订完毕的阶段 成交阶段的开始 并不代表谈判双方的 所有问题都已解决 而是指提出成交的时机已经到了 实际上 这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判 和确认 但是此时双方的利益分歧已经不大了 可以提出成交 了 成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾 进行最 后的报价和让步 促使成交 拟定合同条款及对合同进行审核 与签订等 商务谈判的准备阶段商务谈判的准备阶段 6 协议后阶段协议后阶段 合同的签订代表着谈判告一段落 但并不意味着谈判的活 动的完结 谈判的真正的目的不是签订合同 而履行