网络销售计划书

网络销售计划书网络销售计划书 一 目标市场分析一 目标市场分析 1 市场潜力 市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近 320 万个宝贝 其 中以 ck 的产品数量最多 达到了 30 万个宝贝 各大知名品牌 在淘宝上的宝贝数量也都在好几万 淘宝上搜索塑身产品 有 将近 25 万件产品 塑身市场潜力巨大 在内衣类目下的宝贝占 到 1 4 6 万左右的宝贝 其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分 市场 在各大塑身品牌中 以黛安芬 婷美 纤瀛和马克宝迪 为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣 在淘宝上 搜索戴丝玉的情况 有 1 万多个宝贝数量 其中内衣类目下面 仅有 5000 多件产品 但是存在一点 搜索塑身产品时 戴丝玉的产品数量很少 不到 1000 个宝贝 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产 品的店铺有 106 家 实际店铺数量为 181 家 非会员店铺数量 为 87 家 这些将是潜在的比较优质的顾客 将作为重点发展的 对象 2 结论 通过以上分析 我认为戴丝玉品牌发展可分为以 结论 通过以上分析 我认为戴丝玉品牌发展可分为以 下几个阶段 下几个阶段 第一阶段为铺货阶段 周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日 借 助现有的会员和发展新的会员 预计发展代销会员 300 家 使 戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到 6 万件左右 第二阶段 筛选优化经销商阶段 周期在 12 月 20 日到 1 月 15 日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析 筛选 出信誉度较高 能出货的优质经销商 逐渐剔除不出单经销商 第三阶段为市场优化阶段 周期在 1 月 15 日之后 通过第 二阶段的工作 剔除没有出货量和违反代理规定的顾客 严格 控制市场价格 通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售 量 同时增加产品的类别和数量 为经销商提供更加优质的货 源和产品 3 目标 目标 1 11 月在淘宝网上的铺货数量预计要达到 3 万件 会 员经销商数量达到 200 家 销售额待定 从 11 月 9 日起开始实 施至 11 月 30 日 15 个工作日的时间 平均每天发展代销店 14 家 平均每个渠道专员每天要发展 3 到 4 家代销店 2 12 月 15 日之前完成在淘宝网上的铺货工作 并进行 第二阶段的初期准备工作 二 品牌分析二 品牌分析 潮流 素雅 产品组合齐全 拥有调整型文胸 普通文胸 美体衣 收腹裤 家居服 保暖内衣等 创造女性 舒适 健 康 曲线美 调整型文胸 美体内衣现在已经是内衣的一个更 加细分的市常戴丝玉的品牌定位比较符合潮流潮流 三 产品优势三 产品优势 1 网络总代 拥有网络独家授权 可以规范操作整个网络 市常 2 产品知名度较高 款式齐尺码齐全 库存丰富 3 提供制作精美的数据包 数据包的每一个细节我们都精 心制作 免费为经销商提供 4 网店装修模板的提供 5 网店优化指导 产品排名优化指导 名称优化 上架时 间优化等 产品细节优化指导 整体店铺顾客体验度提高 店铺个性化指导 店铺经营状况监控分析 6 店铺经营指导 广告宣传指导 活动策划指导等 7 直通车推广返点 盟商在淘宝上进行推广活动时 直通 车 可以向公司进行申请 公司评测通过后 会根据每个月加 盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用 8 专人负责品牌操作 好内衣将有专门的人负责整个戴丝 玉品牌的市场监控 将不定期检查经销商的价格和产品数量 定期进行促销活动 四 销售渠道四 销售渠道 一 现有经销商的转化 一 现有经销商的转化 利用后台现有的经销商店铺 通过旺旺群发通知经销商上 架戴丝玉品牌的产品 完成铺货目的 要求 1 现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品 并可享受 5 3 折 进货 2 现有代销店上架戴丝玉产品 享受 5 8 折进货折扣 若 一个月内出单数量达到 5 单以上 可享受 5 3 折的进货折扣 二 新经销商的发展 二 新经销商的发展 原则 以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店 铺作为重点发展对象 1 信誉等级在 4 星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品 并享受 5 8 折的进货折扣 月销售额累积达到 xx 元 可以享受 5 3 折进货折扣 2 信誉等级在 4 星以下的店铺若自身的出货量每周达到 5 单以上也可免费代销戴丝玉的产品 并享受 5 8 折的进货折扣 新开店铺若掌柜专职做淘宝 渠道专员可根据实际情况进行 调整 3 加盟费为 300 500 元 年 4 由于戴丝玉线下串货比较严重 所以针对现有淘宝网经 营戴丝玉品牌的经销商 若非好内衣网会员 必须预付网络加 盟费 300 元 年享受网络销售权 三 代销政策 三 代销政策 1 戴丝玉淘宝最低限价为 6 5 折 所有经销商的标价不得 低于最低限价折扣 2 普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首 页进行展示 并重点向顾客推荐 3 宝贝标题的修改 好内衣网提供的数据包中的标题只体 现了产品的简单的基本属性 是作为通用型的数据包 经销商 在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题 对宝贝细节描述也可自 行调整模板布局和添加完整的宝贝描述 4 产品知识的学习 针对很多的经销商对于产品不了解 给好内衣网客服工作带来众多不便 因此对于代理戴丝玉产品 的经销商